Главная Партнеры Контакты  
Юридическая компания — «Основной закон», консультации и помощь в возвращении депозитов, защита по кредиту

ЮК
"ОСНОВНОЙ ЗАКОН"  

г. Киев, бул. Пушкина, 2а                
тел.: (044) 334-99-77                               
         (095) 407-407-3
         (096) 703-11-82

график работы: пн.- пт. с 9:00 до 18:00
          
                           

 









Автокредит Лада Приора - купить в кредит народный автомобиль
Содержание: Лада Приора в комплектации SE Двигатель Lada Priora – модернизация ВАЗ Взгляд на Лада Приора со стороны водителя Купить Лада Приора в кредит Автокредит в банках на Лада


Новый Форд Фокус в кредит — купить Ford Focus 3 в кредит
  * Расчёт действителен на 01.07.2017 и произвёден на базе: AMBIENTE (АМБИЕНТЭ) 1.6 Л, 85 Л.С., МКПП от 694 000 РУБ1 Первоначальный взнос 298 420 рублей ГМВС2, от стоимости автомобиля 312


Nissan Juke: автокредит для женщины на модный кроссовер
Nissan Juke – модный кроссовер знаменитой японской фирмы, удивляющий взгляд своим весьма экстравагантным дизайном. Из-за небольших размеров и обтекаемых форм его быстро признали типичным женским автомобилем


Мазда в кредит: автомобили в кредит по специальным ставкам
Что такое «Мазда Финанс»? Это комплекс выгодных кредитных программ, который «Русфинанс Банк» совместно с «Мазда Мотор Рус» предлагает клиентам уже не первый год. Единая политика кредитной организации


Рено Дастер в кредит: условия автокредита на Renault Duster
Кто как купил «Дастер» в кредит? Такой вопрос на форумах вызывает горячее обсуждение, потому что известная модель кроссовера Renault Duster пользуется в России немалым спросом. Это один из представителей


Что нужно, чтобы взять машину в кредит: требования к заемщику
Приобретение нового автомобиля в 21 веке – это уже не мечта, а скорее необходимость. Если раньше авто считалось для многих роскошью, то это сейчас это уже средство передвижения. К тому же в наше время


Шевроле Авео в кредит: условия какой кредитной программы выгоднее
Какие модели «Шевроле» выгоднее? Такой вопрос можно встретить достаточно часто, так как популярная марка предлагает большое разнообразие моделей и комплектаций. Одной из востребованных новинок 2013-2014


Айфон в кредит. Как купить iPhone в кредит?
Айфон в кредит – это отличный вариант для людей, не обделенных финансовыми средствами, но при этом не имеющих полной суммы на руках для наличного полного расчета. Впрочем, если с финансами туго, но iPhone


Как узнать что машина не в кредите
 Приобретение подержанного автомобиля на просторах РФ подвержено определенным риском. Связаны они с тем, что купленный вами автомобиль может оказаться залоговым. И, увы и ах, радость от столь долгожданной


Взять в кредит мазду 3
Расчет процентов по автокредиту на автомобиль Мазда не займет много времени - рассчитайте процентную ставку по кредиту на машину онлайн с. Кредит под 0% годовых предоставляется сроком на 12 месяцев. Минимальная





Рассматривается вопрос о предоставление нотариусам права выдачи извлечения из Реестра прав на недвижимое имущество.
Министерством юстиции был разработан проект Закона «О внесении изменений в некоторые Законы Украины относительно предоставления информации о государст...


Держреєстрація речових прав на нерухоме майно та їх обтяжень у 2014 році буде здійснюватись за новою - удосконаленою та спрощеною - процедурою.
Постанова Кабінету Міністрів "Про затвердження порядку державної реєстрації прав на нерухоме майно та їх обтяжень і Порядку надання інформації з Держа...




Система Orphus


Як розрахувати премію і бонуси для менеджерів з продажу

  1. Кому з менеджерів з продажу платити бонуси
  2. Як розрахувати щомісячну премію для менеджера з продажу
  3. Як розрахувати премію менеджера з продажу за підсумками року
  4. Чи можна переглянути KPI
  5. Премія менеджеру з продажу за своєчасність
  6. Бонус менеджеру з продажу за вірність і успішність

Що вибрати: батіг чи пряник? Як змусити менеджерів працювати на 110%? Єдино вірної відповіді на ці питання немає. У всіх свої рецепти успіху.

Пропонуємо ознайомитися з досвідом компанії зі сфери оптової торгівлі, яка вміло використовує матеріальну мотивацію і видає таку премію менеджерам з продажу, яка надихає їх на зростання продажів.

* Шаблон надано на умовах анонімності (сфера діяльності компанії - опт і дрібний опт товарів хімічної галузі).

ТОП-5 найбільш затребуваних статей для комерсанта:

Кому з менеджерів з продажу платити бонуси

У компанії «Альфа» оклад менеджерів із продажу складається з двох частин: фіксованої і змінної.

Фіксована частина - оклад, який гарантовано виплачується працівникові щомісяця за виконання обов'язків, передбачених трудовим договором. Заробітна плата визначається згідно зі штатним розкладом і з урахуванням фактично відпрацьованого часу. Розмір окладу встановлюється наказом генерального директора.

Змінна частина - премії, які видаються менеджеру для підвищення мотивації і зацікавленості в кінцевому результаті. Заохочення виплачується індивідуально з урахуванням KPI. Ми використовуємо три види премій для менеджерів з продажу:

  • за виконання плану продажів за підсумками місяця;
  • за своєчасне виконання завдань;
  • за виконання плану за підсумками року.

Плани за підсумками місяця і року формуються на основі показників, у кожного з яких є питома вага. Якщо по одному з параметрів план виконується менш ніж на 60%, премія за нього не нараховується.

Як розрахувати щомісячну премію для менеджера з продажу

Щомісяця 28-го числа керівник відділу продажів формує KPI на наступний місяць для кожного менеджера, орієнтуючись на затверджений план продажів. Не пізніше першого числа звітного місяця документ підписують комерційний і генеральний директора компанії.

Щомісячна фактична премія, яку менеджер з продажу отримає на руки, розраховується за формулою:

Ф п = Бп × kи,

де Бп - базова премія, передбачена KPI;

kи - коефіцієнт виконання KPI.

Коефіцієнт виконання розраховується за формулою:

kи = фактичний KPI / плановий KPI × 100%.

Припустимо, щомісячний бонус за KPI менеджера з продажу становить 60 тис. Руб. Кожен співробітник веде роботу з десятьма постійними клієнтами, яких не можна втратити. Якщо в поточному місяці двоє покупців не оформлять замовлення, то питома вага показника «утримання постійних клієнтів» складе 20%. У такому випадку розмір премії менеджера з продажу - 12 тис. Руб. (15 000 - 15 000 × 20%). Якщо упустить більше 40% замовників, премію за показником не отримає. Якщо таке повториться двічі, керівник відділу продажів розбере ситуацію із сейлз, вказавши на помилки. Якщо це трапиться ще два рази, з продавцем попрощаються.

Якщо це трапиться ще два рази, з продавцем попрощаються

Сейлз зобов'язаний не пізніше 22-го числа кожного місяця передавати до відділу закупівель і логістики відомості про попередні замовлення і планованому обсязі реалізації товарів на наступний місяць. Якщо обсяг розрахований невірно і це призвело до нестачі продукції або надлишку, перевищує потребу в товарах на 40%, премія за показником не нараховується. Наприклад, менеджер розрахував, що в наступному місяці реалізує 1 тис. Одиниць продукції, однак продав всього 500. При цьому в середньому за місяць реалізується 600 одиниць ходового товару. Значить, компанія закупила надлишок, який змушена зберігати на складі. Менеджер план не виконав. Аналогічно розраховуються всі показники.

В кінці місяця менеджер отримає на руки 47 тис. Руб .: 60 000 × (47 000/60 000 × 100%).

Як розрахувати премію менеджера з продажу за підсумками року

Не пізніше 25 січня нараховуємо річну премію менеджерам, які пройшли випробувальний термін (три місяці) і зараховані в штат. Сума заохочення розраховується за тим же принципом, що і розмір щомісячної премії. Однак премія менеджерів з продажу за підсумками року включає в себе нові показники.

Річний KPI встановлює керівник відділу продажів, погодивши показники з комерційним директором. Потім документ підписує генеральний директор.

Чи можна переглянути KPI

Встановлений KPI після затвердження змінюється за умови, що менеджер не виконав план з-за непрогнозованих або форс-мажорних ситуацій, вплинути на які не міг. Припустимо, неможливо поставити деякі інгредієнти іноземного виробництва через санкції. При цьому ситуацію, що склалася треба підтвердити документально (наприклад, уявити скріншоти листування з постачальником по електронній пошті).

Частку показників в загальній премії менеджера з продажу можна переглянути, якщо ситуація на ринку стане іншою. Щоб внести зміни, керівник відділу продажів пише службову записку, погоджує нововведення з комерційним і генеральним директорами. Зробити це треба не пізніше першого числа місяця, з якого плануються зміни.

Не пізніше 6-го числа кожного місяця керівник відділу продажів являє фактичні показники за попередній місяць комерційному директору для перевірки і затвердження. Не пізніше восьмого числа бухгалтерія нараховує зарплату.

Премія менеджеру з продажу за своєчасність

До початку кожного місяця керівник відділу продажів складає план завдань на місяць, який узгоджується з комерційним директором. Якщо менеджери виконують поставлені на місяць завдання своєчасно, отримують фіксовану премію в розмірі 7 тис. Руб. Якщо завдання не зроблено в строк, воно переноситься на наступний місяць, але за виконання покладається вже 4 тис. Руб. Якщо менеджер не виконає завдання вдруге, премія за своєчасність не виплачується. При цьому бонуси менеджера з продажу за місяць зменшується на 2 тис. Руб. Якщо сейлз не встигає виконати поставлені завдання два рази поспіль, розмір штрафу зростає до 10 тис. Руб. Система покарань тримає в тонусі новачків і допомагає правильно розставляти пріоритети.

Бонус менеджеру з продажу за вірність і успішність

Щоб мотивувати сейлзов працювати на результат, в кінці кожного року даруємо путівку в жаркі країни. Щоб отримати таке заохочення, менеджер з продажу повинен відповідати трьом критеріям:

  • опрацювати в компанії не менше півтора років;
  • виконувати завдання вчасно (допускається один промах);
  • виконувати щомісячний план не менш ніж на 80%, а річний - на 70%.

Путівки дарували навіть під час кризи. При цьому компанія не вибирає дешевші напрямки. Інакше співробітники відчують, що на них економлять, і не будуть прагнути до високого результату. У 2014 році менеджеру з продажу, який пропрацював у нас три роки, як бонус і премії подарували путівку в Іспанію для всієї родини. У той рік продавець привернув трьох великих клієнтів, які допомогли компанії вибратися з кризи.

Як змусити менеджерів працювати на 110%?
Главная Партнеры Контакты    
Cистема управления сайта от студии «АртДизайн»