Главная Партнеры Контакты  
Юридическая компания — «Основной закон», консультации и помощь в возвращении депозитов, защита по кредиту

ЮК
"ОСНОВНОЙ ЗАКОН"  

г. Киев, бул. Пушкина, 2а                
тел.: (044) 334-99-77                               
         (095) 407-407-3
         (096) 703-11-82

график работы: пн.- пт. с 9:00 до 18:00
          
                           

 









Автокредит Лада Приора - купить в кредит народный автомобиль
Содержание: Лада Приора в комплектации SE Двигатель Lada Priora – модернизация ВАЗ Взгляд на Лада Приора со стороны водителя Купить Лада Приора в кредит Автокредит в банках на Лада


Новый Форд Фокус в кредит — купить Ford Focus 3 в кредит
  * Расчёт действителен на 01.07.2017 и произвёден на базе: AMBIENTE (АМБИЕНТЭ) 1.6 Л, 85 Л.С., МКПП от 694 000 РУБ1 Первоначальный взнос 298 420 рублей ГМВС2, от стоимости автомобиля 312


Nissan Juke: автокредит для женщины на модный кроссовер
Nissan Juke – модный кроссовер знаменитой японской фирмы, удивляющий взгляд своим весьма экстравагантным дизайном. Из-за небольших размеров и обтекаемых форм его быстро признали типичным женским автомобилем


Мазда в кредит: автомобили в кредит по специальным ставкам
Что такое «Мазда Финанс»? Это комплекс выгодных кредитных программ, который «Русфинанс Банк» совместно с «Мазда Мотор Рус» предлагает клиентам уже не первый год. Единая политика кредитной организации


Рено Дастер в кредит: условия автокредита на Renault Duster
Кто как купил «Дастер» в кредит? Такой вопрос на форумах вызывает горячее обсуждение, потому что известная модель кроссовера Renault Duster пользуется в России немалым спросом. Это один из представителей


Что нужно, чтобы взять машину в кредит: требования к заемщику
Приобретение нового автомобиля в 21 веке – это уже не мечта, а скорее необходимость. Если раньше авто считалось для многих роскошью, то это сейчас это уже средство передвижения. К тому же в наше время


Шевроле Авео в кредит: условия какой кредитной программы выгоднее
Какие модели «Шевроле» выгоднее? Такой вопрос можно встретить достаточно часто, так как популярная марка предлагает большое разнообразие моделей и комплектаций. Одной из востребованных новинок 2013-2014


Айфон в кредит. Как купить iPhone в кредит?
Айфон в кредит – это отличный вариант для людей, не обделенных финансовыми средствами, но при этом не имеющих полной суммы на руках для наличного полного расчета. Впрочем, если с финансами туго, но iPhone


Как узнать что машина не в кредите
 Приобретение подержанного автомобиля на просторах РФ подвержено определенным риском. Связаны они с тем, что купленный вами автомобиль может оказаться залоговым. И, увы и ах, радость от столь долгожданной


Взять в кредит мазду 3
Расчет процентов по автокредиту на автомобиль Мазда не займет много времени - рассчитайте процентную ставку по кредиту на машину онлайн с. Кредит под 0% годовых предоставляется сроком на 12 месяцев. Минимальная





Рассматривается вопрос о предоставление нотариусам права выдачи извлечения из Реестра прав на недвижимое имущество.
Министерством юстиции был разработан проект Закона «О внесении изменений в некоторые Законы Украины относительно предоставления информации о государст...


Держреєстрація речових прав на нерухоме майно та їх обтяжень у 2014 році буде здійснюватись за новою - удосконаленою та спрощеною - процедурою.
Постанова Кабінету Міністрів "Про затвердження порядку державної реєстрації прав на нерухоме майно та їх обтяжень і Порядку надання інформації з Держа...




Система Orphus


Аналіз впливу валютного курсу на коефіцієнт транзакцій інтернет-магазину в період кризи

  1. 1. Введення
  2. 2.Предисторія розвитку проекту інтернет-магазину сумок
  3. 3.Історія розвитку проекту в період кризи 2014-2015 рр
  4. 4.Расчет впливу валютного курсу на динаміку продажів інтернет-магазину
  5. 5.Факторний аналіз прибутку інтернет-магазину сумок за грудень 2015 р

Аналіз впливу валютного курсу на коефіцієнт транзакцій інтернет-магазину в період кризи

Зміст [сховати] Зміст [сховати]

1. Введення

Основна мета даної статті - показати, що існують об'єктивні економічні чинники, що впливають на рівень продажів, як в окремо взятому інтернет-магазині, так і в усій сфері онлайн-продажів в країні. І дані фактори можуть суттєво вплинути на динаміку продажів інтернет-магазину незалежно від волі і бажання інтернет-маркетологів. Є суб'єктивні чинники, від яких залежить рівень продажів окремо взятого інтернет-магазину, такі як: І існують об'єктивні економічні чинники, що впливають на обсяг продажів через сайт. До них відносяться:

  • Рівень інфляції 30% і вище в рік. Така інфляція знижує купівельну спроможність грошової одиниці в країні і, як наслідок, купівельну спроможність населення, тому загальне споживання знижується.
  • Падіння ВВП в державі. Зменшення рівня ВВП на душу населення веде до зростання безробіття, яка провокує зниження рівня споживання в країні, що, в свою чергу, веде до ще більшого зниження ВВП.
  • Курс національної валюти. Девальвація національної валюти веде до зростання цін в країні, номінованих в національній грошовій одиниці.

Зупинимося детальніше на впливі валютного курсу на рівень цін і рівень споживання в країні. У країні з високим рівнем доларизації, а в Україні за даними НБУ в січні 2015 р. депозитна доларизація склала 52,9%, існує пряма залежність між валютним курсом і рівнем цін. Так девальвація національної одиниці веде до підвищення цін на товари, які:

  1. безпосередньо залежать від валютного курсу - імпортні товари (автомобілі, холодильники, банани і т.п.);
  2. побічно залежать від валютного курсу - наприклад, при збиранні врожаю використовується бензин, який виготовляється на вітчизняних НПЗ, але сира нафта імпортується і ціна зафіксована в іноземній валюті, тому на ціну хлібобулочних виробів побічно впливає вартість нафти;
  3. не мають імпортної складової при формуванні собівартості, але кінцеву ціну на товар виробник підвищує з психологічних мотивів. У країні з високим рівнем доларизації практично всі жителі оцінюють свої доходи в еквіваленті іноземної валюти, тому вартість своїх послуг або продукції перераховують за курсом національної валюти до іноземної. Основний фактор такої прив'язки - психологічний. Виробник психологічно не йде на зниження своїх доходів в перерахунку на іноземну валюту, тому що не хоче знижувати свій рівень споживання.

Іншими словами, девальвація національної валюти призводить до зростання не тільки імпортних товарів, але і всіх інших товарів і послуг в силу прямих, непрямих і психологічних факторів. А зростання цент ще більше знижує купівельну спроможність населення, що ще більше знижує конверсію інтернет-магазинів в період валютної дестабілізації. Розглянемо вплив валютного курсу на коефіцієнт транзакцій на прикладі конкретного інтернет магазину сумок.

2.Предисторія розвитку проекту інтернет-магазину сумок

В даному інтернет-магазині продаються тільки оригінальні сумки від провідних брендів Італії, Польщі, Туреччини. Ціни на товари прив'язані до закупівельних цін в іноземній валюті, тому зміни валютного курсу безпосередньо позначаються на ціні товару в гривні. Проект стартував в січні 2013 року і розвивався з нуля. До завдань OdesSeo входили, на той момент, наступні основні напрямки: SEO, PPC, SMM, торговельні агрегатори (price.ua, Яндекс.Маркет, prom.ua і т.п.). За 2013 рік було досягнуто наступні результати за коефіцієнтом транзакцій і відвідуваності (всі канали) (Рис. 1):

Мал. 1. Коефіцієнт транзакцій на сайті інтернет-магазину сумок в 2013 р

Всього в грудні 2013 року через сайт було оформлено 660 замовлень, середня вартість чека - 800 грн., Маржа - 50%, витрати на маркетинг - 65 000 грн. (SEO, PPC, SMM, торговельні агрегатори), загальна сума продажів через онлайн-магазин - 530: 360 грн. У грудні 2013 р були такі показники ефективності продажів інтернет-магазину сумок (Таб.1):

Таблиця 1. Результати продажів інтернет-магазину сумок в грудні 2013р.

Всього замовлень (од.) Середня вартість чека (грн.) Маржа (%) Витрати на маркетинг (грн.) Загальна сума продажів (грн.) Валовий прибуток (грн.) ROMI (%) Валовий прибуток в доларах (дол.) Грудень 2013 660 800 50% 65 000 530 360 265 180 308% 24 774 Валовий прибуток 530 360 * 50% = 265 180 грн. ROMI: (265 180 - 65 000) / 65 000 * 100% = 308%

Кожна 1 грн. витрат на маркетинг в грудні 2013р. принесла 3,08 грн. прибутку.

Валовий прибуток за грудень 2013 р склала 265 180-65 000 = 200 180 грн., Що в доларовому еквіваленті склало список 200 180 грн. / 8,08 = 24 774 дол. Клієнт повністю був задоволений результатами за 2013 р. На 2014 р. був поставлений орієнтир коефіцієнта транзакцій в 1%, при середній відвідуваності 100 тис. в місяць.

3.Історія розвитку проекту в період кризи 2014-2015 рр

Настав 2014 р. Для аналізу продажів інтернет магазину сумок, давайте розглянемо динаміку двох змінних:

  1. Офіційний курс гривні до долара США за період з 1.01.2014 по 31.12.2015
  2. Коефіцієнт транзакцій на сайті інтернет-магазину сумок за період з 1.01.2014 по 31.12.2015

2015

Рис.2.Дані динаміки валютного курсу UAH / USD і коефіцієнта транзакцій інтернет-магазину сумок за період з 1 січня 2014 р.по 31 грудня 2015р.(щотижневий моніторинг показників).

На Рис 2. візуально простежується зворотна залежність між валютним курсом UAH / USD і коефіцієнтом транзакцій інтернет-магазину сумок. З кожною хвилею девальвації гривні по відношенню до долара США коефіцієнт транзакцій зменшується.

Особливо показовий період січень-лютий 2015 року, коли курс гривні девальвував з 15 до 28 грн. за один долар США, а рівень транзакцій істотно просів - з 0,8% до 0,4%.

4.Расчет впливу валютного курсу на динаміку продажів інтернет-магазину

Для початку розрахуємо коефіцієнт кореляції, щоб визначити напрямок статистичного зв'язку між змінними. Якщо порахувати коефіцієнт кореляції між 2 показниками: коефіцієнтом транзакцій і динамікою валютного курсу за період з 1 січня 2014 по 31 грудня 2015 року, то ми отримаємо значення -0,6. Це означає, що змінні назад корелюють між собою, тобто існує певна статистичний зв'язок між цими змінними. Але коефіцієнт кореляції не пояснює взаємозалежності між змінними, тому для початку звернемося до тесту Гренджер (Таб.2).

Таблиця 2. Тест Гренджер для валютного курсу і коефіцієнта транзакцій

Гіпотеза Лаг 1 Лаг 2 Валютний курс не впливає на коефіцієнт транзакцій 27,96 6,28 Коефіцієнт транзакцій не впливає на валютний курс 0,16 1,55 Результати тесту Гренджер свідчать, що з лагом в 1 тиждень гіпотезу про відсутність впливу валютного курсу на коефіцієнт транзакцій можна відхилити на рівні статистичної значущості 1% (в таблиці наведено значення F-статистики , Які дозволяють визначити статистичну значущість гіпотези). Іншими словами, валютний курс впливає на коефіцієнт транзакцій, причому вплив спостерігається протягом перших двох тижнів. Другу гіпотезу - про відсутність впливу коефіцієнта транзакцій на валютний курс-чоловік не позбудеться, так як показники статистично незначущі. Висновок-валютний курс впливає в односторонньому порядку на коефіцієнт транзакцій, що підтверджує нашу гіпотезу про прямий вплив цього чинника на рівень продажів в он-лайн магазині. Для того, щоб розрахувати ступінь впливу валютного курсу на коефіцієнт транзакцій, будемо використовувати Однофакторні лінійну регресію. Залежна змінна - коефіцієнт транзакцій (Trans) інтернет-магазину сумок, що впливає фактор - валютний курс (UAH / USD). Період аналізу - з 06.01.2014 по 25.12.2015 (103 тижні). Були отримані наступні результати:

Trans = 0,93% - 0,02% * UAH / USD

(23.09) (-9.05) R2 = 0,44

Отримані коефіцієнти статистично значущі на рівні 0.1%, в дужках дані значення t-статистики (t-критерій Стьюдента). Статистика DW означає відсутність значимої автокорреляции залишків, а високе значення F-статистики - інформаційну повноту отриманої регресійної залежності (Рис.3).

3)

Рис.3.Результати лінійної регресії.Вплив зміни валютного курсу на коефіцієнт транзакції інтернет магазину сумок;досліджуваний період з 06.01.2014 по 27.12.2015, 103 тижні.

Наприклад, при інших рівних умовах, якщо курс буде 25, то коефіцієнт транзакції, виходячи з отриманих даних моделі, визначається, як

0,93% - 0,02% * 25 = 0,43%

Кожна девальвація національної одиниці на 1 грн. веде до зниження коефіцієнта транзакцій на 0,02%.

Скоригований коефіцієнт регресії (R2) свідчить про те, що в 44% валютний курс визначає динаміку коефіцієнта транзакції, що підкреслює значимість негативного впливу девальвації гривні на коефіцієнт транзакцій за досліджуваний період. В інших 56% на коефіцієнт транзакцій впливають інші чинники (наприклад, внутрішні - робота по збільшенню органічного трафіку, а також сезонність і т.д.). У наступному розділі даної статті ми розглянемо факторний аналіз отриманого валового прибутку інтернет-магазину - яка частина валового прибутку була отримана за рахунок роботи по залученню трафіку з пошукових систем на сайт, а яка - за рахунок зміни зовнішніх економічних чинників.

5.Факторний аналіз прибутку інтернет-магазину сумок за грудень 2015 р

За допомогою факторного аналізу вичленуємо обсяг роботи над інтернет-магазином сумок, виконану нашими фахівцями в умовах стрімкої девальвації гривні по відношенню до долара США. Порівняємо пікові періоди продажів - грудень, порівняння будемо виробляти за три роки - 2013, 2014, 2015 років. (Таб. 3)

Таблиця 3. Аналіз продажів в грудні 2015 р. в умовах грудня 2014р.

Період Он-лайн замовлення (грн.) Витрати на маркетинг (грн.) Маржа магазину (грн.) Прибуток (грн.) Коефіцієнт транзакції (%) Курс UAH / USD Еквівалент в доларах (дол. США) Динаміка зміни (%) грудень 2015 (за умов 2014р.) 812 180 71 500 324 872 253 372 0,61% 23,4 10 828 -31% грудень 2015 944 804 71 500 377 922 306 422 0,61% 23,4 13 095 -16% грудень 2014 630 216 71 500 315 108 244 608 0,71% 15,6 15 680 -42% грудень 2013 565 958 65 000 282 979 217 979 0,82% 8,1 27 011 В грудні 2014 року загальний обсяг он-лайн продажів був 630 216 грн., витрати на маркетинг - 70 500 грн., маржа магазину становила 50%, валовий прибуток, склала 630: 216 * 50% = 315 108 грн. Валовий прибуток очищена від витрат на маркетинг становить 315 108 - 70 500 = 244 608 грн. У грудні 2014 року курс UAH / USD становив 16 грн. за 1 дол. США, тому в доларовому еквіваленті валовий прибуток магазину склав 244 608 грн. / 16 = 15 680 дол. США. Падіння продажів в доларовому еквіваленті по відношенню до грудня 2013р. склало (27 011-15 680) / 27 011 = -42%. У грудні 2015 роки ситуація ще більше погіршилася, тому що курс гривні девальвував до рівня 23 грн. за 1 дол. США, а коефіцієнт транзакцій впав з 0,71% до 0,61% (Рис.2). Загальний обсяг он-лайн продажів в грудні 2015 р. становив 944 804 грн., витрати на маркетинг - 71 500 грн., маржа магазину знизилася і склала 40%, валовий прибуток - продажу мінус маржа, склала 944 804 * 40% = 377 922 грн. Валовий прибуток очищена від витрат на маркетинг склав 377 922 - 71 500 = 306 422 грн. У грудні 2015 року курс UAH / USD становив 23,4 грн. за 1 дол. США, тому в доларовому еквіваленті валовий прибуток магазина склала 306 422 грн. / 23,4 = 13 095 дол. США. Падіння продажів в доларовому еквіваленті по відношенню до грудня 2014 р. склало (15 680-13 095) / 15 680 = -16%. Результат негативний, негативна динаміка на тлі девальвації гривні продовжилася. Звернемося до факторному аналізу, щоб показати якими були б результати продажів без нашої роботи (при такому ж обсязі трафіку, що був в грудні 2014 г.). Для цього ми розрахували результатами грудня 2014 р. в умовах 2015 (курс UAH / USD - 23, маржа 40%, коефіцієнт транзакцій впав з 0,71% до 0,61%). У грудні 2014 р продажі склали 630 216 грн., Так як інтернет-магазин завозить свою продукцію з-за кордону, вартість товару повністю прив'язана до курсу долара, тому той же обсяг продажів, але при курсі в грудні 2015 р склав би 630 216 * 23,4 / 15,6 = 945 324 грн. Також необхідно врахувати зниження коефіцієнта транзакцій з 0,71% до 0,61%, тому продажі в грудні 2015р. в умовах грудня 2014 р склали б 945 324 грн. * 0,61% / 0,71% = 812 179 грн. З цієї суми віднімаємо маржу і отримаємо валовий прибуток магазина 812 179 грн. * 40% = 324 872 грн., Віднімаємо з цієї суми витрати на маркетинг 324 872 грн. - 71 500 грн. = 253 372 грн. - прибуток магазина за грудень 2015 року, якби обсяг продажів (обсяг трафіку) був такий же як і в грудні 2014 року, але в умовах грудня 2015. У доларовому еквіваленті обсяг продажів в умовному грудні 2015р. склав би 253 372 грн. / 23,4 = 10 827 дол. США. Якби в грудні 2015 року обсяг цільового трафіку залишився на рівні грудня 2014 року, то продажі в доларовому еквіваленті впали б (15 680-10 827) / 15 680 = -31%. Іншими словами, за рахунок нашої роботи по збільшенню цільового трафіку, зокрема, з органічної видачі пошукових систем, продажу в доларовому еквіваленті збільшилися в грудні 2015 року на 2 268 дол. США з 10 827 до 13 095 дол. США, тому падіння продажів в грудні 2015 р. в порівнянні з груднем 2014 р склало 16%, а не 31%. За 2015 р трафік з пошукових систем в порівнянні з 2014 р збільшився майже в 2 рази (на 95%), з 168 тис. До 327 тис. Сеансів, а за окремо взятий грудень 2015 р трафік з пошукових систем збільшився на 79 % (Рис.4).

Рис.4.Динаміка трафіку інтернет-магазину сумок з пошукових систем в грудні 2015р.в порівнянні з груднем 2014 р.

Для того щоб падіння продажів в грудні 2015 в доларовому еквіваленті склало всього 16% в порівнянні з груднем 2014 р необхідно було майже в 2 рази збільшити органічний трафік з пошукових систем.

Фігурально висловлюючись - для того, щоб падіння було мінімальним, необхідно було калічити швидкість збільшення обсягів органічного трафіку майже в два рази. Це збільшення необхідно було для того щоб не тільки компенсувати падіння коефіцієнта транзакцій, але ще замістити трафік з контекстної реклами, так як в умовах обмеженого бюджету і зростання ставок, неможливо було зберегти трафік з контекстної реклами в грудні 2015 року на рівні грудня 2014 р. Аналізований інтернет магазин сумок, на даний момент, займає лідируючі позиції в органічній видачі пошукових систем, тому, в подальшому, якщо стабільністю валютного курсу продовжитися, буде спостерігатися підвищення продажів тільки в силу стабілізації валютного курсу. Коефіцієнт транзакцій буде прагнути до своїх докризових показників і основним фактором такого зростання буде стабілізація валютного курсу, але це вже буде основа для іншого аналізу. Слідкуйте за розвитком подій.

Главная Партнеры Контакты    
Cистема управления сайта от студии «АртДизайн»