- біографія Ел Райс народився в 1929 році в США. У 1950 році закончілDePauw University по спеціалізації...
- Позиціонування по Е. Райса і Дж. Траута
біографія
Ел Райс народився в 1929 році в США. У 1950 році закончілDePauw University по спеціалізації гуманітарні науки. Одним з перших місць його став департамент реклами компанії General Electric. У 1963 році він став директором власного рекламного агентства Ries Cappiello Colwell, з якого згодом виросла фірма по розробці маркетингових стратегій Trout & Ries.
У 1972 році Ел Райс і Джек Траут опублікували кілька статей, темою яких стала нова маркетингова концепція - ера позиціонування, яка активно наступала на сферу бізнесу. Тим самим їм вдалося зробити справжній переворот в маркетингу і рекламі, адже раніше маркетинг сприймався скоріше як форма комунікації. Але Райсу і Траута вдалося довести, що успіх компанії залежить від того, чи може вона зайняти вільну нішу своїм брендом в свідомості покупців.
зауваження 1
У 1994 році разом зі своєю дочкою Лорою Райс він заснував компанію Ries & Ries.
Основні досягнення
Ел Райс в 1999 році був визнаний одним з 100 найбільш впливових людей ХХ століття за версією журналу PR Week magazine. Його публікації увійшли в число 75 найважливіших за всю історію журналу Advertising Age. Еру позиціонування можна вважати закінченою. Те, що закріпилося в лексиконі маркетологів в 1970-х роках, тепер представлено на сторінках підручників, - відзначило авторитетне видання. Книги Райса не раз ставали бестселерами за версією ділового журналу Businessweek.
Нічого не зрозуміло?
Спробуй звернутися за допомогою до викладачів
зауваження 2
Однак найбільш значимою заслугою Райса прийнято вважати введення в обіг маркетингової діяльності терміна «позиціонування». Заснована ним фірма Райс & Райс працює з безліччю найбільших компаній по всьому світу.
Позиціонування по Е. Райса і Дж. Траута
Ел Райс і Джек Траут завжди ставилися до позиціонування як до творчого процесу виділення переваг вже існуючих продуктів. Початок позиціонування - це продукт, товар, послуга, компанія, організація або навіть особистість. Але позиціонування не зачіпає дії по відношенню до продукту, а скоріше спрямована впливати на образ думок потенційних споживачі. Е. Райс і Дж. Траут вважають, що добре відомий продукт зазвичай займає чітко відокремлену позицію у свідомості споживача. Конкурентам досить складно вплинути на усталену думку споживачів, і конкуруючі компанії можуть використовувати такі стратегії:
- Зміцнення свого поточного положення в свідомості споживачів.
- Пошук позиції, яка буде визнана достатньою кількістю покупців.
- Депозіціонірованіе або репозиціонування конкурента в свідомості споживача. Е. Райс і Дж. Траут підкреслюють, що схожі торгові марки можуть домагатися деяких відмінностей в сприйнятті навіть в суспільстві, що зазначає очевидну інформаційне навантаження, при тому, що члени цього суспільства просто ігнорують велику частину рекламних звернень. Найчастіше торгові марки в свідомості розташовуються у вигляді якоїсь товарної сходи, перша з марок краще запам'ятовується, друга, ймовірно, не досягне і половини обсягу продажів, а продажі третьої не перевищать 50% обсягу реалізації другої. Всі ми легко запам'ятовуємо перший номер. Ми з легкістю згадаємо, хто першим полетів у космос, а ось над питанням про те, що полетів другим, задумаємося надовго. Тому компанії - постачальники ведуть запеклу боротьбу за перші місця, лише одна марка може стати найбільшою на світовому ринку.
- Стратегія ексклюзивного клубу. Е. Райс і Дж. Траут досліджували стратегії комунікації для позиціонування і репозиціонування торгових марок у свідомості клієнта. На їхню думку, для вдалого позиціонування компанії необхідно опрацювати всі матеріальні аспекти продукту, його ціни, просування і розподілу, покликані забезпечити реалізацію затвердженої стратегії боротьби за місце у свідомості споживача.