Поділитися статтею:
Досить часто людина, яка хоче щось отримати від іншої людини або групи людей, стикається з їх опором. При цьому буває неможливо або невигідно долати вказане опір відкрито, тобто змушувати виконувати те, що знаходиться в сфері Ваших інтересів. Саме для цього існує приховане маніпулювання людьми, яке представляє собою дії, спрямовані на управління людиною проти її волі, що здійснюються в інтересах іншої людини (маніпулятора). Технік маніпулювання людиною існує безліч, але поговоримо про все по порядку.
Основи прихованого маніпулювання людьми
Існують певні секрети маніпулювання людьми, які допомагають досягти бажаного результату найбільш ефективно.
Серед цих секретів, які також називаються основами маніпулювання, зазвичай виділяють:
1) Маніпулювання людиною через його потреби. Кожна людина має потребу в задоволенні своїх потреб, тому на них концентрують свої зусилля маніпулятори. Існують фізіологічні потреби, потреба в безпеці, потреба належати до будь-якої спільноти, потреба в повазі, потреба в самореалізації. Маніпулювати можна з використанням кожного з цих видів, але найпростіше робити це з самими примітивними фізіологічними потребами. Класичним прикладом є телевізійна реклама будь-якого препарату, добавки або навіть жувальної гумки, в ході якої на аудиторію виявляється маніпуляційні вплив за допомогою звернення до фізіологічної потреби бути здоровим.
2) Маніпулювання через слабкості людини. У цьому випадку управління людиною або людьми здійснюється за допомогою впливу на будь-яку з численних слабкостей, в число яких входять цікавість, дурість, невпевненість в собі, азартність, забобонність, сугестивність, боязнь публічних виступів і сцени і багато іншого.
3) Маніпулювання з використанням особливостей людської психіки. Це управління, заснований на одній з наступних психічних особливостей: психологічне зараження, ототожнення, сприйняття, вплив першого враження.
4) Маніпулювання за допомогою стереотипів. Управління людьми з використанням певних, що сформувалися в їхній свідомості зразків або моделей. У процесі такого маніпулювання використовуються ритуали, що панують у суспільстві стереотипи, традиції.
Будь-яке приховане управління людиною психологія маніпулювання розкриває через перераховані основи. Деякі з них призначені для управління натовпом, а інші цілком успішно застосовуються на побутовому рівні.
Методи прихованого маніпулювання
Існує також кілька основних методів прихованого маніпулювання, знання яких дозволяє істотно спростити процес досягнення поставленої мети - спонукати людей до необхідних для маніпулятора дій, думок, рішень. Виділяють наступні методи:
1) Мішені ті приманки. Одна з основних методик, що представляє собою секрети маніпулювання для досвідчених. Мішені є певними особливостями, властивостями людської особистості, на які здійснюється вплив з метою маніпулювання. При цьому вплив на мішені повинно бути достатньо сильним, щоб у людини в результаті була повністю пригнічена розсудливість, усунуто можливість критичної оцінки того, що відбувається.
2) Дещо іншим чином діють приманки, які дозволяють маніпулятору привернути увагу керовану людину або групи людей до певної стороні справи, відволікаючи від своєї дійсної мети. При цьому даний метод маніпулювання є практично ідеальним, оскільки людина навіть після закінчення процесу впливу на його психіку ніколи не зрозуміє, що мало місце приховане управління.
3) Атракція є один з методів, що спрощують приховане маніпулювання людиною. Сама по собі атракція не є маніпулюванням в чистому вигляді, але створює необхідні умови для прихованого управління. Вона являє собою залучення і утримання уваги партнера, співрозмовника, створення у нього певного інтересу, розташування, поваги. Психологічна база атракції - бажання отримати позитивні емоції, відчути себе представником будь-якої спільноти.
4) Прийоми - це методи маніпуляції, які зводяться до того, що співрозмовник або опонент ставиться в невигідне для нього положення. Застосовуються в суперечках, дискусіях та дебатах.
5) Навіювання являє собою вплив на підсвідому сторону психіки керовану людину. Щоб досягти мети маніпуляції, тобто спонукати людину до потрібного дії або рішення, вони впливають переважно на його емоції. Яскравим прикладом навіювання є гіпноз.
Представлені приховані техніки маніпулювання є досить різноманітними, підходять для використання в різних ситуаціях.
Деякі методи можна застосовувати масово, якщо особливість чи властивість, на яке здійснюється вплив, є у більшості людей; інші ж призначаються виключно для персонального маніпулювання, яке на побутовому рівні часто здійснюється несвідомо. Найчастіше, необхідною умовою для свідомого маніпулювання є наявність акторських здібностей і здатності керувати інтонацією .
Поділитися статтею: