Росія-Білорусія: від конкуренції - до партнерства

1. З 1-го січня промисловці Росії, Білорусії і Казахстану почнуть жити за законами єдиної держави - Євразійського...
2. Разом ми вдвічі сильніше
3. єдиним фронтом

З 1-го січня промисловці Росії, Білорусії і Казахстану почнуть жити за законами єдиної держави - Євразійського економічного союзу. Плитні і меблеві підприємства трьох країн вже сьогодні намагаються виробити загальну стратегію поведінки на ринку.

В кінці липня в Білорусі побувала перша офіційна делегація Асоціації підприємств меблевої і деревообробної промисловості Росії. До її складу увійшли власники і топ-менеджери декількох плитних заводів (докладніше див. «МБ», №6, 2014 року). 19-го вересня в сусідню країну вирушила ще одна група членів АМДПР - на цей раз меблевики та представники торгівлі.

У листопаді члени президентської ради та виконавча дирекція АМДПР очікують білоруських колег в Москві - зустріч, в якій візьмуть участь плитні і меблеві компанії Білорусії, повинна відбутися під час виставки на Красній Пресні. Передбачається також приїзд і колег з Казахстану.

Чим продиктована необхідність ближчого знайомства і регулярних багатосторонніх галузевих контактів? Швидкими змінами ринкової кон'юнктури, неминучими в умовах ЄврАзЕс. У білорусів, казахів і росіян є прагнення заздалегідь домовитися про цивілізовані, взаємоприйнятних правил гри.

Додамо, що від імені білоруського деревообробної промисловості виступають керівники концерну «Беллесбумпром» і входять до нього заводів і фабрик. Власне кажучи, «Беллесбумпром», який об'єднує 49 профільних промислових підприємств, - це і є національна деревообробка Республіки Білорусь. Інтереси казахських меблевиків представляє Асоціація меблевиків Казахстану.

труднощі переходу

Заздрість і побоювання. Саме так в двох словах можна охарактеризувати настрої російських плітніков, що побували на декількох білоруських заводах деревних плит, де йде модернізація і будівництво нових потужностей.

Такі емоції легко зрозуміти.

Обґрунтовану заздрість викликає не стільки технічне оснащення реконструюються і нових підприємств (тут доречніше сказати - захоплення), скільки підхід держави до переоснащення плитного сектора, умови забезпечення галузі сировинними ресурсами.

Як відомо, в 2007 році указом президента Республіки Білорусь №529 «Про деякі заходи щодо розвитку деревообробної промисловості» був визначений перелік заводів, які підлягають модернізації. У нього були включені дев'ять підприємств концерну «Беллесбумпром», які забезпечують конструкційним матеріалом більше третини всього меблевого виробництва в Білорусії. Це відкриті акціонерні товариства «Борисовдрев», «Вітебскдрев», «Гомельдрев», «Івацевічдрев», «Мостовдрев», «Речіцадрев», «ФанДОК», «Могілёвдрев» і республіканське унітарне підприємство «Мозирський деревообробний комбінат».

Членів російської делегації, природно, цікавили, в першу чергу, умови фінансування проектів.

Коротко кажучи, схеми різні. Однак активну участь в них держави - факт незаперечний. Ось лише два приклади.

У ВАТ «Гомельдрев» держава до початку великомасштабної модернізації мало 50% акцій. Але оскільки ніхто з 11 тисяч власників не побажав вкласти в проект ні копійки - всі хотіли тільки дивідендів, - гроші на будівництво заводу з виробництва плит МДФ були виділені державою. В результаті держчастка в капіталі компанії доросла до 99,9% (в подальшому планується її знизити, виставивши акції на біржу).

У ВАТ «Речіцадрев» і на Мозирському деревообробному комбінаті модернізація виробництва велася на кредитні кошти. Гарантом виступив уряд. Валютні позики надавалися під 10% на 7 років. Виплачувати основну суму боргу і відсотки підприємство починало через рік після введення в експлуатацію, при цьому половину відсоткової ставки гасила держава, воно ж брало на себе виплату відсотків по кредиту під час будівництва, модернізації підприємств.

(У дужках зауважимо: інвестиційна політика білоруської держави закономірно обертається зміцненням держвласності. Сьогодні у держави - як мінімум контрольний пакет, а то і 100% акцій у всіх плитних заводах. Важко припустити, що власники російських підприємств поступляться своїми активами в обмін на пільгове державне фінансування) .

Тепер про побоювання. Вони були як з одного, так і з іншого боку.

Насторожено зустріли приїзд російської делегації білоруси. «Ми навіть в своєму концерні конкуруємо один з одним, а тут приїхали російські виробники, тобто - подвійно конкуренти», - озвучив позицію своїх колег керівник одного з білоруських плитних заводів.

Обґрунтовано тривога і топ-менеджерів російських плитних підприємств. З виведенням на проектну потужність модернізованих білоруських виробництв річна прибавка плит складе 1 млн. Кубів. Приплюсуйте сюди продукцію трьох заводів, які побудував і продовжує будувати в Сморгонь Kronospan: 300 тис. Куб. м ДСП, 200 тис. куб. м плит MDF, 200 тис. куб. м HDF і 200 тис. кубометрів OSB.

Меблярам Білорусії такої кількості плит явно не потрібно. Тому немає сумніву, що левова частка продукції піде на російський ринок. За яким прайсу? Наскільки нижче собівартість білоруської продукції? До якого рівня білоруси можуть знизити відпускні ціни, і чи не опиняться російські плити неконкурентоспроможними?

Наші фахівці буквально засипали своїх колег питаннями, щоб зрозуміти, що почім. Прискіпливо розпитували, наприклад, про сировину.

Тут у білорусів справи не в приклад краще, ніж в Росії. На біржі сировину не купують, беруть в оренду ділянки, закуповують ліс на корені в своєму районі чи області, користуючись першочерговим правом вибору. Максимальна відстань доставки лісу - 100 км, але реально ділянки розташовані в 30-35 км від підприємств. Своїми силами заводи, на яких побувала російська делегація, заготовляють близько 30% сировини, наймають також і лесозаготовителей. Товарний ліс продають, і це дозволяє знизити собівартість техсировини для плит. До того ж закупівля лісу на корені дозволяє забезпечити необхідний породний склад деревини - адже буває так, що на біржі твердолистяних або хвойних порід, наприклад, немає. Лісовідновленням плитні підприємства не займаються - для цього є лісгоспи, які знаходяться під управлінням Міністерства лісового господарства РБ. Завдання плітніков - здати ділянку після вирубки. Якщо не впоралися в терміни, залишили дільницю в неналежну якість - штраф. Значна частина лісозаготівельної техніки своя, білоруська. Останнім часом форвардери, харвестери стали набагато краще, могутніше, а коштують значно дешевше, ніж імпортні. ( «Скажу нашим лісозаготівельникам: нехай їдуть в Білорусію, дивляться техніку», - не забув зауважити Олег Нумеров, генеральний директор АМДПР).

На відміну від Росії, дороги в Білорусії в міжсезоння не закривають - в крайньому випадку можна скористатися варіантами для об'їзду. Результат такого підходу, який вразив членів російської делегації: 18 млн. Кубометрів заготовленої деревини при розрахунковій лісосіці 23 млн. Кубів в 2013 році. В середньому за останні роки, за словами Дмитра Лізури, першого заступника голови концерну «Беллесбумпром», освоєння лісів складає більше 90%, щорічний приріст - 30 млн. Кубів.

Цікавилися росіяни і рівнем зарплат. В середньому, як заявили керівники плитних підприємств, зарплата становить в Білорусії 450 доларів на місяць, податки на неї - 30%.

«Так, у порівнянні з нами у них явні переваги в собівартості», - зробили висновок російські фахівці.

«Зовсім ні», - парирували білоруси. І приводили свої доводи. Головний - вартість енергоносіїв: «Ми платимо 14 центів за кіловат, ви - значно менше. А адже витрати на електроенергію в собівартості деревних плит становлять п'яту частину ».

Так чи мають білоруські плітнікі можливість демпінгувати?

Наші меблевики, які приїжджали до Білорусі слідом за виробниками плит, з'ясували, що ні про який демпінг поки не йдеться. Купити матеріал за більш привабливими цінами, ніж в Росії, у білорусів не вдалося.

Проте ситуація ще може розвернутися. Більшість білоруських плитних заводів, включених в програму модернізації, на проектну потужність не виведені, а тому і тиск на ринок менше. Завтра конкурентні умови посиляться, і, не виключено, ціни підуть вниз. До того ж білоруська держава як головний власник плитних підприємств може славіровать - піти на певні витрати, щоб послабити конкурентів і збільшити ринкову частку. Зробити це тим простіше, що реалізацією плитний продукції «Беллесбумпрома» займається підконтрольна державі «Білоруська лісова компанія».

Втім, немає доказів, на які не знайшлися б контраргументи: якщо продавати плити за демпінговими цінами, де знайти гроші на виплату валютних кредитів? Та й обслуговування зарубіжної техніки обходиться недешево.

Вислухавши російських меблярів, яким не вдалося домовитися про постачання білоруських ЛДСП за прийнятними цінами, керівники підприємств - членів «Беллесбумпрома» погодилися, що питання формування ціни на плиту білоруських виробників вимагає серйозного розгляду - для забезпечення стійкого збуту на території Росії.

Інтереси російських плитних підприємств теж не варто скидати з рахунків.

«Треба виробляти єдину цінову політику, - підсумували керівники АМДПР, - цінові війни ще нікому і ніколи користі не приносили».

В результаті прийшли до висновку: необхідно створювати спеціальну спільну робочу групу з ціноутворення.

Питання тим більш актуальне в нинішній ситуації: курс рубля «просів» не тільки до долара і євро, але і до білоруської національної валюти. Поставляючи свою продукцію на російський ринок в рублях за колишніми цінами, білоруські виробники меблів, плит несуть серйозні втрати.

Разом ми вдвічі сильніше

Не тільки плітнікі, але і меблевики Білорусії активно нарощують випуск продукції. За перше півріччя 2014 го виробництво меблів в країні зросла майже на чверть, досягнувши в грошовому еквіваленті 6,63 трлн. білоруських рублів (близько 620 млн. дол.). Більше третини меблів (252, 14 млн. Дол.) Відвантажили на експорт, близько 80% зовнішніх поставок (206, 53 млн. Дол.) Довелося на Росію.

При цьому багато меблевих підприємств недозавантажені. Без всяких сумнівів можна стверджувати, що білоруські меблярі зацікавлені в подальшому розширенні поставок на російський ринок. І російські колеги готові їм у цьому допомогти.

Як зазначив Олександр Шестаков, президент АМДПР, частка продукції з далекого зарубіжжя на меблевому ринку Росії за останні два роки істотно зросла, потіснивши вітчизняну. Повернути співвідношення в свою користь - в цьому сьогодні спільне завдання підприємств країн ЄврАзЕс, хороший стимул до консолідованої стратегії імпортозаміщення в рамках спільного ринку. Відповідно з такою позицією пан Шестаков радо запросив білоруських меблевиків в належний йому петербурзький «Меблі-Сіті».

Тим, хто поспішить дорікнути президента Асоціації в наданні торгового майданчика конкурентам, варто задуматися: підвищуються наші шанси в протистоянні із західними виробниками, якщо ми діємо на пару з сусідами? Швидше за все, підвищуються. До того ж білоруси часто працюють в таких товарних нішах, де російські компанії представлені слабо - в сегменті масивних меблів, наприклад. Тут білоруські фабрики досягли вражаючих успіхів.

«Виготовленням меблів в нашій країні займаються 300 підприємств, з них до складу концерну« Беллесбумпром »входять 19 найбільших, які забезпечують 40 відсотків продукції, що випускається в країні меблів, - говорив у своєму виступі Дмитро Лізура. - При цьому 70 відсотків виробленої членами концерну меблів виготовляють три «кити» - «Пінськдерев», «ЗОВ-ЛЕНЄВРОМЕБЛІ» і «Молодечномебель». Асортиментна програма концерну включає виробництво практично всіх видів побутової та спеціальних меблів - від виробів масового попиту до високохудожніх гарнітурів з натуральної деревини ».

Благодатний грунт для співпраці з мебельниками з Республіки Білорусь - кооперація. Навіщо купувати фасади або каркаси для диванів у європейських виробників, коли в Білорусії чудові зразки цієї продукції, - про це сьогодні замислюються багато російських меблевики.

Особливий інтерес для наших підприємств являє досвід експорту продукції, накопичений білоруськими колегами.

Як сказав на зустрічі голова концерну «Беллесбумпром» Юрій Назаров, якщо підприємство експортує менше 60%, то нам варто уважно подивитися: а чи той керівник стоїть на «капітанському містку»?

«Ми імпортуємо - ви експортуєте, - констатував Олег Нумеров. - І нам дуже корисно повчитися у вас виходу на зовнішні ринки ».

Повчитися є чому, і є у кого.

Як розповів генеральний директор ЗАТ «Молодечномебель» Володимир Бушіло, 65% продукції підприємства експортується. Досвід співпраці із закордонними торговельними мережами налічує не одне десятиліття. Ще за часів СРСР фабрика продавала свої меблі з масиву за кордон, і не куди-небудь, а в Німеччину, в основному через мережу «Шідер».

Сьогодні, нехай в невеликому обсязі, продукція також поставляється в Західну Європу. А вже в країнах СНД меблі білоруської марки з бука, дуба, вільхи чудово відома. Зараз на підприємстві повним ходом йде модернізація - роботи проводяться за власні кошти. При збільшенні обсягів виробництва чисельність працівників значно скорочується і, відповідно, збільшується рентабельність.

Не тільки на високу якість меблів, а й на унікальність своєї продукції робить ставку «Бобруйскмебель». Чи треба говорити, що виготовляють тут меблі теж тільки з масиву або облицьовану натуральним шпоном. Предмет особливої ​​гордості підприємства з 90-річною історією - ділянку Спецмеблі, де виконують ексклюзивні замовлення.

«Свого часу наше підприємство було самим передовим не тільки в Білорусії, але, напевно, і в СРСР, - каже Юрій Крупеніч, головний інженер ЗАТ« Бобруйскмебель ». - Ми оснащували такі престижні об'єкти, як МГУ, Палац з'їздів, навіть Третьяковську галерею. Частка спеціальних меблів у нас доходила до 40 відсотків. Після розвалу Союзу цей ринок ми втратили, але напрямок діяльності залишилося. У Білорусії ми виконуємо урядові замовлення, які вимагають суперфахівців. Ми постачали меблі в Палац Незалежності, в Національну бібліотеку, до Палацу Республіки. Зовсім недавно у нас реставрували замкові ансамблі «Мир» і «Несвіж», меблі для них теж робилася на нашому підприємстві за індивідуальними проектами. Ми знаємо, в Росії теж відновлюються палацові ансамблі, і ми готові взяти участь в облаштуванні архітектурних пам'яток. Для цього у нас є і досвід, і обладнання, і фахівці ».

Ще одне спільне з білорусами напрямок діяльності, яке є досить перспективним, - підготовка кадрів.

Виступ Сергія Касперовича, проректора з навчальної роботи Білоруського державного технологічного університету - провідного вищого навчального закладу в СНД з підготовки кадрів для лісового господарства, деревообробної та меблевої промисловості, - викликало живий інтерес.

Як підкреслив виступаючий, в університеті готують не бакалаврів, а практиків: інженерів, проектувальників, дизайнерів меблів, економістів. За останні 20 років створено унікальну лабораторна база, що включає в себе парк деревообробного обладнання, в тому числі з ЧПУ. Щоб наблизити процес навчання до реального виробництва, на великих деревообробних і меблевих підприємствах створюються філії кафедр БГТУ, галузеві лабораторії.

В цьому році у співпраці з концерном «Беллесбумпром» університет почав активно розвивати цільову підготовку фахівців. Навчання студентів «під замовлення» державних підприємств (або з часткою державної участі) ведеться на бюджетні гроші, після розподілу випускники зобов'язані відпрацювати у «інвестора» 5 років. «Замовити» підготовку фахівців для себе можуть і приватні компанії, але в цьому випадку вони самі оплачують навчання, обумовлюючи з майбутнім випускником термін, який той повинен відпрацювати на виробництві (зазвичай - ті ж 5 років). Студенти-бюджетники після закінчення університету розподіляються на профільні підприємства Республіки Білорусь, де повинні відпрацювати 2 роки.

Як заявив Сергій Касперович, університет вже ефективно співпрацює з цілою низкою російських навчальних закладів. Готовий і до співпраці з російськими деревообробниками і мебельниками. Звичайно, на бюджетників розраховувати не доводиться. А ось що стосується студентів, які навчаються на комерційній основі, їх можна запросити попрацювати в Росії. А ще краще - російським підприємствам «замовити» навчання фахівців для потреб власного виробництва.

До речі, під егідою університету працює 5 коледжів, які здійснюють підготовку фахівців з середньою спеціальною освітою для деревообробної та меблевої промисловості.

єдиним фронтом

Одна з головних причин, що спонукали делегацію АМДПР відправитися в Білорусію, - проблеми, пов'язані з прийняттям горезвісного Митного регламенту ТС «Про безпеку меблевої продукції», який встановлює норматив виділення формальдегіду не більше 0,01 мг / м3. На всі аргументи нашої Асоціації, підкріплені численними свідченнями міжнародних експертів найвищого рангу, член колегії, міністр з питань технічного регулювання Євразійської економічної комісії Валерій Корінців впевнено заявляв: в Білорусії всі ці вимоги успішно виконуються, так що всі доводи про неможливість досягти директивного показника абсолютно безпідставні .

Валерій Корінців багато років пропрацював в Білорусії і повинен краще за інших членів ЄЕК знати стан справ на підприємствах, розсудили в АМДПР. Не може ж міністр, ось так, «зі стелі», записувати в нормативний документ вимоги, що ставлять поза законом всю меблеву промисловість Митного Союзу, а заодно і продукцію меблевиків усього світу?

Саме тому, погоджуючи план поїздки в Білорусію з «Беллесбумпромом», керівники АМДПР попросили неодмінно включити в нього Слуцький центр стандартизації, метрології та сертифікації (ЦСМС), який здійснює випробування деревних матеріалів, меблів, фурнітури на відповідність європейським і міжнародним вимогам (EN, ISO) за цілою низкою показників, в тому числі і по виділенню формальдегіду.

Знайомство з лабораторною базою фахівців переконало - справи з контролем за якістю продукції в Білорусії йдуть набагато краще, ніж в Росії. Далеко вперед пішла сусідня республіка і в розробці нормативної бази. Однак проконтролювати виділення 26-ти летючих компонентів і 4-х гігієнічних, які закладені в техрегламенте, не можуть навіть білоруси - немає у них таких чутливих приладів, які вловили б соті міліграма.

Вдалося з'ясувати також, що немає ніякої реальної можливості вкластися в прокрустове ложе нормативу у білоруських меблевиків. Тому що найсучасніші плитні заводи, які будуються зараз в Білорусії, мають намір випускати плити з емісією формальдегіду Е1. А досвід російських підприємств, де вже освоїли випуск плит класу Е0,5, свідчить: конструкційний матеріал навіть зі зниженим вмістом цього летючого речовини не забезпечує стійкого виконання вимог, закладених в Технічному регламенті.

Ще одна дивина, про яку не забули згадати члени російської делегації під час круглого столу в «Беллесбумпроме»: деревообробники і меблевики Білорусії в роботі ЄЕК не брали участь! За абсолютно незрозуміло для чого в міждержавному раді по стандартизації меблів їм була відведена лише роль спостерігачів. А це означає, що пропозиції фахівців, що представляють інтереси однієї з основних галузей країни, формально можна було навіть не розглядати. (Зате найактивнішу участь в засіданнях ЄЕК брав представник Міністерства охорони здоров'я Білорусі пан Соболь. Його заяви про те, що використання карбамідно-формальдегідних смол при виробництві заборонено ще 30 років тому наказом ... головного санітарного лікаря СРСР, здатне шокувати виробників плит в усьому світі, адже такі смоли використовуються повсюдно при виробництві ЛДСП.)

Тим часом залучення фахівців галузі до розробки документів було б вкрай корисно з практичної точки зору: на відміну від Росії, де Інститут меблів наказав довго жити ще 20 років тому і з тих пір розробкою нормативної бази ніхто професійно не займається, в Білорусії з цим все в порядку. На думку Світлани Кржижановський, віце-президента АМДПР, що послідовно відстоює в ЄЕК інтереси галузі, саме національні білоруські методики випробувань могли б лягти в основу міждержавних стандартів. Сьогодні ні про яку єдину основі годі й казати - чи стосується то методик випробувань, технічної бази лабораторій, які здійснюють сертифікацію, або навіть органів нагляду (в Білорусії це Держстандарт, в Росії - Росспоживнагляд, у яких сам підхід до проблеми різний). Скрізь панує повна чехарда. Шанс поліпшити фінансове становище ще залишається. Але для цього треба, об'єднавши зусилля, спробувати спільно ініціювати внесення змін до Регламенту.

Російська асоціація багато разів намагалася переконати розробників документа в абсурдності їх вимог, але все, чого вдалося домогтися, - скасувати нереальний норматив по екологічної безпеки деревних плит, та й то лише тому, що він суперечив європейській нормі. Боротьба за торжество здорового глузду щодо техрегламенту з безпеки меблів триває. Як заявили білоруські деревообробники, вони повністю розділяють точку зору російських колег і готові до спільних дій.

Ольга Бережна

Говорить і показує «Евант»

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Як єдиний організм

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Магомед сказав - Магомед зробив

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.