Компанія «Вольво Україна» - один з провідних гравців на нашому ринку імпортних вантажних автомобілів. Її Генеральний директор Кейс Ян Стеенстра відповів на питання кореспондента «КА».
«Комерційні автомобілі»: Підводячи підсумки минулого року, які досягнення ви б назвали головними?
Кейс Ян Стеенстра
Генеральний директор компанії «Вольво Україна»
Кейс Ян Стеенстра: Говорячи про досягнутий в 2012 році, зазначу два основних моменти. Перший, звичайно ж, запуск нового вантажівки серії Volvo FH. Компанія Volvo Trucks зробила величезний крок у розвитку технологій, який дозволяє нам залишити конкурентів позаду. З цією вантажівкою ми також пов'язуємо новий виток у розвитку бізнесу автоперевезень. Друге досягнення - успіх нашої кампанії «Кожна краплина вагома», в рамках якої ми представили програму економії палива. Остання включає в себе один з найбільш економічних вантажівок на ринку, транспортно-інформаційну систему Dynafleet, навчання водіїв та консультацію фахівців щодо зниження витрат пального. Нам вдалося привернути особливу увагу перевізників до економії палива як з точки зору впливу на навколишнє середовище, так і впливу на ефективність власного бізнесу.
«КА»: Яку частку ринку ви займали в 2012 році?
К. Я. С .: Мушу визнати, що першість на ринку в Україні в 2012 році завоював наш основний конкурент - Scania. І я хотів би привітати наших колег з їх досягненням. А Volvo Trucks зайняла почесне друге місце.
«КА»: Як реалізовувалися плани по розвитку компанії?
К. Я. С .: У 2012 ми переглянули нашу бізнес-модель. Volvo Trucks і Renault Trucks співпрацюватимуть набагато тісніше, ніж раніше. В цьому році ми повідомимо докладніше, що мається на увазі під тісною співпрацею на українському ринку. Що стосується трак-центру Volvo Trucks в Києві, то ми прийняли рішення подвоїти його виробничі приміщення і мають намір відкрити нові виробничі потужності в 2013 році.
«КА»: Які маркетингові дії вашої компанії вважаєте найбільш вдалими за минулий рік? Що вони дали?
К. Я. С .: Найуспішнішими заходами були ті, що проводилися в рамках кампанії «Кожна краплина вагома». Вони не тільки поповнили знання нашої цільової аудиторії про виняткову паливної ефективності вантажівок Volvo, але і привели до того, що наші клієнти стали вживати дії щодо поліпшення економічності своїх автомобілів. Відповідно, збільшилася прибутковість їх транспортного бізнесу. Продажі нашого інструменту Dynafleet, який дозволяє контролювати раціональне використання транспорту, значно зросли. І зараз цей інструмент є стандартом в списку вимог клієнта до специфікації.
«КА»: Які плани щодо обсягів продажів і розвитку дилерської мережі на майбутній рік?
К. Я. С .: Ми оцінюємо обсяг українського ринку в 2013 році практично на рівні 2012 року. Не чекаємо великих змін в нашій присутності на ньому. Розраховуємо бути на першому або другому місці з часткою ринку в 20-25%. Якщо ж говорити про розвиток дилерів, то незабаром ми повідомимо про деякі кроки в цьому напрямку.
«КА»: Яких новинок очікувати в майбутньому році і коли саме?
К. Я. С .: Компанія Volvo Trucks зайнята оновленням частини модельного ряду, але я не можу дати коментарі щодо того, коли будуть представлені новинки. Вантажівки Volvo - це свого роду високотехнологічні шедеври. Слідкуйте за нашими новинками, і ми постараємося вас не розчарувати.
Розмовляв Анатолій Молодцов
фото автора
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.
«Комерційні автомобілі»: Підводячи підсумки минулого року, які досягнення ви б назвали головними?«КА»: Яку частку ринку ви займали в 2012 році?
«КА»: Як реалізовувалися плани по розвитку компанії?
«КА»: Які маркетингові дії вашої компанії вважаєте найбільш вдалими за минулий рік?
Що вони дали?
«КА»: Які плани щодо обсягів продажів і розвитку дилерської мережі на майбутній рік?
«КА»: Яких новинок очікувати в майбутньому році і коли саме?