Як скласти бізнес план? Бізнес Плани | Бізнес Клуб БізнесМаркет

1. Структура і зміст бізнес-плану
2. 1. Загальна інформація
3. 1.1. Титульна сторінка:
4. 2. Резюме проекту
5. 3. Опис проекту - основна ідея бізнес плану
6. 4. Характеристика ринку
7. 4.2. Цінова політика
8. 4.3. Конкурентне середовище
9. 4.4. Прогноз розвитку ринку
10. 5. Виробничий план (при необхідності)
11. 5.1. Кошти виробництва
12. 5.2. Процес виробництва
13. 5.3. Ресурси для виробництва
14. 5.4. Нормативно-правове регулювання
15. 6. Маркетинговий план
16. 6.2. маркетингові бюджети
17. 7. Організаційний план
18. 7.2. Структура системи управління
19. 7.3. Персонал і кадрова політика
20. 8. Фінансовий план
21. 8.2. Вихідні фінансові дані і активи
22. 8.3. Прогноз продажів
23. 8.4. прогноз витрат
24. 8.5. Прогноз по прибутку
25. 8.6. Прогноз руху грошових потік
26. 8.7. Джерела фінансування
27. 8.8. Розрахунок точки беззбитковості
28. 9. Інвестиційний план
29. 10. Аналіз ефективності проекту
30. 10.2. Показники інвестиційної привабливості та рентабельності
31. 11. Аналіз ризиків
32. 11.2. Стратегія зниження ризиків
33. 11.3. SWOT-аналіз
34. 12. Програми та розрахунки
35. Загальні вимоги до складання бізнес-плану:

Як скласти бізнес план? Саме таке питання виникає у підприємця, коли він вперше стикається з цим завданням. Про те, що таке бізнес-план і для чого він потрібен , Ми докладно описали в попередній публікації. Сьогодні, ми розглянемо структуру і зміст бізнес-плану, тобто то, з чого він складається і які розділи в нього повинні входити.

Як ми вже писали раніше, видів і класифікацій бізнес планів існує велика кількість. Залежно від цілей, завдань і аудиторії, для яких складається цей документ, можуть застосовуватися різні методики і способи подачі інформації. Крім загальноприйнятих методик, про які ми поговоримо нижче, в кожному конкретному випадку можуть висуватися індивідуальні вимоги. Наприклад, банк, у якого підприємець розраховує отримати кредитування, може попросити приділити більше уваги фінансовим показникам компанії і детально розписати баланс підприємства. А інвестор, який шукає вигідні інвестиційні проекти і розглядає вкладення інвестицій в якесь виробництво, може зажадати більш детального висвітлення питань забезпечення матеріальними ресурсами і наявності виробничих потужностей. Іншими словами, складання бізнес плану в кожному випадку може носити досить індивідуальний характер. Проте, для всіх видів бізнес-планів існують деякі загальні розділи і принципи, про яких ми сьогодні і поговоримо.

Бізнес план обов'язково повинен складатися в письмовому вигляді. Це можна зробити на папері, щоб потім в друкованому вигляді уявити зацікавленій стороні. Або за допомогою електронних пристроїв у вигляді презентації. Але тільки повністю готовий документ, який містить в собі всю необхідну інформацію і фінальні розрахунки, які дозволяють зробити висновки про реалістичність і здійсненності, може називатися готовим бізнес-планом і представлятися потенційним інвесторам. Завжди потрібно пам'ятати, що зустрічають по одягу, а проводжають по розуму. Тому, якщо ви хочете дійсно зацікавити когось своєї бізнес ідеєю, ваш бізнес план повинен виглядати, як мінімум, на мільйон доларів!

Структура і зміст бізнес-плану

Складати бізнес план необхідно в певній послідовності й структурою. Документ повинен давати чіткі відповіді на 3 головних питання: Яка головна бізнес-ідея проекту? Як і за допомогою чого досягається мета проекту? У чому основна вигода і результат бізнесу від реалізації цього бізнес-плану. Іншими словами, правильний бізнес-план повинен являти собою детальну «дорожню карту», ​​як потрапити з пункту «А» в пункт «Б». Де «А» - це початкова точка, поточний стан бізнесу на момент запуску проекту, а «Б» - це кінцева точка, результат і вигоди від успішної реалізації проекту.

Основними завданнями при складанні бізнес плану, є демонстрація ключових переваг головною бізнес-ідеї проекту і докази її реалістичності. При цьому, важливо не тільки описати і перерахувати ресурси, інструменти та способи досягнення результату проекту. Але і також, не забути про можливі ризики і перешкоди, а також способи їх подолання.

Щоб скласти якісний і привабливий бізнес-план, потрібно докласти багато зусиль і часу. Недостатньо просто взяти шаблон готового бізнес-плану і заповнити його даними. Насправді, кожен документ і проект унікальні. Тільки автор бізнес ідеї знає всі плюси і мінуси свого продукту. Будь-які шаблони і готові бізнес-плани вимагають серйозної адаптації під кожен конкретний проект. Особливо, це стосується цифр і розрахунків. Адже потенційні інвестори, в першу чергу, будуть дивитися на таблиці і графіки, а не на красиві слова в описі проекту. Тому головне, чого потрібно приділити увагу при складанні бізнес плану - це серйозна робота з аналізу, підготовці і розрахунками всіх параметрів проекту. Нижче ми представимо загальну структуру бізнес-плану. А ось зміст, вже потрібно буде кожного наповнювати виходячи зі своїх даних, цілей і завдань.

1. Загальна інформація

При складанні бізнес-плану, на початку дається загальна інформація про проект, що включає в себе наступні пункти:

1.1. Титульна сторінка:

• найменування проекту;
• назва організації або компанії;
• дані замовника проекту (якщо замовник і виконавець не одна особа);
• дані виконавця (автора) проекту;
• дата складання бізнес-плану;
• місцезнаходження;
• в окремих випадках, також, може вказуватися ціна проекту.

На наступній сторінці, як правило, вказуються авторські права на проект і меморандум про конфіденційність.

2. Резюме проекту

Даний розділ передбачає короткий опис проекту, в якому вказується основна бізнес-ідея проекту, найбільш значущі фінансові характеристики і ключові параметри бізнес плану. В тому числі:

• Головна ідея проекту: пройдуть або послуга, яку пропонує автор проекту.
• Цільова аудиторія і ринки для цього продукту або послуги.
• Планований обсяг продажів або виробництва.
• Планований валовий дохід від реалізації.
• Планові витрати проекту.
• Планова чистий прибуток.
• Терміни реалізації проекту.
• Загальний обсяг необхідного фінансування.
• Розмір інвестицій, необхідних від інвестора.

3. Опис проекту - основна ідея бізнес плану

Загальний опис основної ідеї проекту. Ключові переваги та вигоди продукту або послуги. Порівняння з аналогічними товарами на ринку. Ключові переваги та відмінності, які дозволяють перевершити конкурентів. Цінність і значимість продукту.

4. Характеристика ринку

4.1. Загальна характеристика ринку

Опис загальної характеристики і ситуації на ринку. Територія, де планується реалізація продукту або послуги. Оцінка ємності ринку і потреби споживачів. Зовнішні фактори, що впливають на ринок. Загальні кількісні та якісні показники ринку, на які можна спиратися при прогнозі і розрахунках. Бажано, щоб ці дані були надані якимись відомими аналітичними компаніями. Перш, ніж скласти бізнес-план, підприємцю має сенс, в першу чергу, зробити загальний аналіз ринку. Щоб зрозуміти, наскільки його бізнес-ідея або продукт взагалі будуть затребувані на ринку і серед споживачів. А також, наскільки в цілому велика ємність ринку, на якому передбачається запускати проект.

4.2. Цінова політика

Цінова політика і опис цінової моделі. Способи визначення і підтримки ринкової ціни на товар або послугу. Фактори, що впливають на формування ціни. Прогноз про можливу зміну цін на аналогічні товари або послуги, після запуску проекту. Собівартість продукту або послуги і внутрішні норми прибутку. Визначити в яких цінових сегментах буде представлений продукт.

4.3. Конкурентне середовище

Перелік основних конкурентів і конкурентної ситуації в цілому. Способи та методи боротьби з конкуренцією. Переваги продукту або послуги, які дозволяють перевершити конкурентів. При цьому, потрібно враховувати не тільки поточний стан і кількість конкурентів. Але і можливу зміну конкуренції (в бік посилення або ослаблення) після запуску або завершення проекту. Загальна оцінка конкурентоспроможності проекту.

4.4. Прогноз розвитку ринку

Прогнозування розвитку ринку і споживчого попиту. Фактори, що впливають на споживчі настрої. Частки ринку між гравцями і плановане місце проекту. Непогано зробити розрахунки з відхиленнями до 10-15% (або з іншими показниками, які підходять під конкретну галузь) в кожну сторону, в залежності від майбутнього стану ринкової ситуації.

5. Виробничий план (при необхідності)

Розділ Виробничого планування включається до рейтингу бізнес план в разі, якщо реалізація проекту пов'язана з якимось матеріальним виробництвом продукту.

5.1. Кошти виробництва

Опис основних засобів виробництва. Потреби в приміщеннях, обладнанні і техніці. Витрати на придбання та технічне обслуговування знарядь виробництва, витратні матеріали. Також, необхідно врахувати термін експлуатації і окупності засобів виробництва. Деталізація схем фінансування придбання та амортизації.

5.2. Процес виробництва

Опис технології процесу виробництва і супутніх процесів. Пов'язані з виробництвом витрати. Графіки і терміни випуску продукції. Наявність або відсутність нормативних і дозвільних процедур для процесу виробництва.

5.3. Ресурси для виробництва

Перелік необхідних ресурсів і матеріалів для виробництва продукту. Постачальники і логістика сировини, необхідного для виробництва. Вплив на проект змін цін у постачальників і кон'юнктури на ринку сировини.

5.4. Нормативно-правове регулювання

Дозвільна документація і законодавче регулювання діяльності в рамках проекту. Внутрішні регламенти та правила.

6. Маркетинговий план

6.1. Засоби і способи маркетингового просування

Аналіз і підбір відповідних і ефективних інструментів маркетингу для просування продукту або послуги на ринку. Опис способів і методів виходу на ринок і залучення клієнтів.

6.2. маркетингові бюджети

Розрахунки маркетингових бюджетів, рекламні компанії та ін.

7. Організаційний план

7.1. Терміни і графіки реалізації проекту

Докладні графіки і терміни реалізації проекту з деталізацією по кожному етапу. Допустимі відхилення та способи оптимізації реалізації проекту.

7.2. Структура системи управління

Блок-схема організаційної структури компанії або проекту. Опис системи прийняття рішень і підпорядкованості.

7.3. Персонал і кадрова політика

Доступний і необхідний персонал для реалізації проекту. Фонд оплати праці та кадрова політика. Структура управління та зони відповідальності.

8. Фінансовий план

8.1. Фінансові параметри бізнесу

Загальні фінансові показники бізнесу. Активи і пасиви компанії. Дані зведеного балансу та аудиту за попередні періоди. Оцінка стійкості бізнесу. Система оподаткування.

8.2. Вихідні фінансові дані і активи

Фінансові показники і активи на початок проекту і задіяні в його реалізації.

8.3. Прогноз продажів

Розрахунок планованого обсягу продажів продукту або послуги.

8.4. прогноз витрат

Розрахунок прогнозних постійних і змінних витрат, пов'язаних з реалізацією проекту.

8.5. Прогноз по прибутку

Прогноз прибутку на основі планових доходів і витрат в процесі реалізації проекту.

8.6. Прогноз руху грошових потік

Рух грошових потоків. Оцінка достатньої ліквідності і графік фінансових надходжень.

8.7. Джерела фінансування

Опис існуючих джерел фінансування проекту. Оцінка достатності, стабільності і безперервно грошових надходжень.

8.8. Розрахунок точки беззбитковості

Розрахунок точки беззбитковості і терміни її досягнення. Терміни окупності проекту.

9. Інвестиційний план

інвестиційний план повинен передбачати не тільки необхідні суми, які планується залучити від інвестора. Але і основне - фінансову вигоду, яку отримає інвестор в разі вдалої реалізації проекту. В даному розділі детально описується механізм входу інвестора в проект і можливі гарантії. Також, можливо опис інструментів контролю і перевірки використання інвестицій, права і обов'язки інвестора.

10. Аналіз ефективності проекту

10.1. Аналіз реалістичності проекту

Аналіз реалістичності і здійсненності проекту. Аргументація і доведення достовірності економічних розрахунків і врахованих факторів.

10.2. Показники інвестиційної привабливості та рентабельності

Фінансові показники прибутковості для інвесторів на підставі порівняння з аналогічними ринками або іншими фінансовими інструментами.

11. Аналіз ризиків

11.1. Аналіз факторів ризику для проекту

Всебічний аналіз чинників, які мають ризики для реалізації проекту. Виявлення та оцінка критичних для проекту факторів, а також способи їх усунення або недопущення. При цьому, потрібно аналізувати не тільки фінансові ризики, а й брати до уваги галузеві, курсові, соціальні, природні та інші ризики, які тим чи іншим чином можуть вплинути на реалізацію проекту.

11.2. Стратегія зниження ризиків

Стратегія дій, в разі настання якогось із факторів ризику. Допустимі відхилення в термінах і фінансуванні проекту.

11.3. SWOT-аналіз

Головна мета SWOT-аналізу - оцінка слабких і сильних сторін проекту, його сильних і слабких сторін, а також можливих загроз. Даний тип аналізу досить поширений в бізнесі і часто використовується для оцінки проектів.

12. Програми та розрахунки

Різна документація про компанію і проект:

• виписки з Держ.реєстрі про компанію;
• копії ліцензій, патентів і свідоцтв ТМ;
• зведений баланс;
• висновки аудиторів,
• відомість по персоналу і штатний розписні;
• оцінка активів і пасивів;
• структура та терміни інвестиційних вкладень в проект;
• графіки та ін.

Математичні розрахунки і таблиці, які використовуються в проекті:

• зведена таблиця основних показників проекту;
• розрахунок вартості обладнання;
• калькуляція собівартості;
• план продажів;
• прогнозний звіт по доходах і видатках;
• прогнозний звіт по прибутку;
• розрахунок оподаткування за проектом;
• відповідь по руху грошових коштів;
• розрахунок точки беззбитковості;
• розрахунок показників інвестиційної привабливості та прибутку інвестора
• та ін.

13. Висновок

Загальні висновки про проект і додаткова інформація, яка може мати значення.

Загальні вимоги до складання бізнес-плану:

Методики складання бізнес-плану

Хоча єдиних стандартів для всіх видів бізнес-планів не існує. І той чи інший інвестор, якому підприємець представляє свою бізнес-ідею, може запропонувати скласти документ виходячи з його вимог і необхідної інформації. Тим не менш, є три найбільш популярних методики складання бізнес плану, які найчастіше використовуються.

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

UNIDO (ЮНІДО) - організація з промислового розвитку при ООН. У сімдесятих роках цією організацією була розроблена методика по оцінці інвестиційних проектів. Метою документації було надати країнам, що розвиваються інструмент для підвищення якості інвестиційних пропозицій, а також поліпшити стандартизацію промислових техніко-економічних досліджень, які дуже часто виявлялися не повними і погано підготовленими. Вперше методика була опублікована UNIDO в 1978 році і була визнана загальноприйнятим світовим стандартом. Авторами методики є В. Беренс і П. Хавранек.

Методика ЄБРР (Європейський банк реконструкції та розвитку)

Організація ЄБРР є одним з найбільших інвесторів в Європі і центрально-азіатському регіоні. Дана організація залучає безліч іноземних інвестицій, а також використовує власні кошти. Інвестиції надходять для підтримки і розвитку вже функціонуючих підприємств, а також для створення нових компаній і виробництв. Варіант структури бізнес-плану за методикою ЄБРР приділяє найбільше уваги фінансовому розділу - обліку кредитних коштів, SWOT-аналізу, і є самим коротким і рамковим.

Методика KPMG

Компанія KPMG - це міжнародна мережа компаній, яка пропонує консультаційні, аудиторські та інші послуги. Бізнес-план, складений за даною методикою, орієнтований не стільки на потенційних інвесторів, скільки на менеджмент організації. Структура бізнес-плану за методикою KPMG є більш розробленою і більш інформативною в розрізі інтересів керівництва підприємства і його співробітників.

Яку з даних методик використовувати - вирішувати вам. Головне в бізнес плані не методика, а кінцевий результат. Формат і структуру складання бізнес плану визначають, в першу чергу, цілі і аудиторія, для яких робиться бізнес-план.

Важливість складання бізнес-плану складно переоцінити. І хоча, щоб зробити якісний і інформативний документ, потрібно витратити дуже багато часу і зусиль, воно того варто. Перш, ніж ризикувати реальними грошима, набагато краще спочатку все детально прорахувати і зважити на папері. Навіть сама, начебто, геніальна бізнес-ідея може виявитися нежиттєздатною, якщо економічний і всебічний управлінський аналіз покажуть її неефективність. А в сфері залучення фінансування та інвестицій, без складання бізнес-плану взагалі не обійтися. Жоден серйозний інвестор не стане з вами розмовляти, поки не побачить ваш бізнес-план. Цей документ для інвестора, свого роду декларація серйозності намірів підприємця і показник його зрілості, як бізнесмена.

Розраховуємо, що наші рекомендації по складанню бізнес-плану виявляться корисними для вас і допоможуть зробити якісний і привабливий документ. Не забувайте, будь ласка, коментувати наші публікації і ділитися ними в соціальних мережах. Розкажіть про свій досвід складання і застосування бізнес-планів. А якщо у вас виникли якісь питання, то не соромтеся їх задавати в нашому бізнес клубі підприємців .

А якщо у вас є необхідність розмістити безкоштовне оголошення для бізнесу про залучення інвестицій або пошуку інвестора, то ви завжди можете це зробити на дошці оголошень - БізнесМаркет . Приєднуйтесь до нас і публікуйте свої комерційні оголошення безкоштовно. Давайте разом робити бізнес легше і простіше!