Як скласти бізнес план самому

1. Зміст статті:
2. Види бізнес-планів в Росії:
3. Як скласти самостійно
4. структура документа
5. Частина 1. Резюме
6. Частина 2. Опис проекту та компанії
7. Частина 3. Маркетинговий план
8. Частина 4. Виробничий план
9. Частина 5. Організаційний план
10. Частина 6. Фінансовий план
11. Частина 7. Додаток
12. Приклади для різного роду діяльності
13. Кілька додаткових рекомендацій

Кожен успішний підприємець може з упевненістю сказати, що одним з найважливіших моментів в організації бізнесу є якісно складений бізнес-план. Він потрібен для того, щоб підприємець бачив найближчі цілі, розумів, скільки грошей потрібно вкласти на кожному етапі розвитку проекту, коли підуть чергові витрати і коли очікувати перший прибуток.

Зміст статті:

Наявність бізнес плану може допомогти знайти партнерів або інвесторів для бізнесу, отримати кредит на відкриття і навіть допомогти в розвитку компанії. Так як скласти бізнес план самому?

Види бізнес-планів в Росії:

• Інвестиційний - бізнес-план для інвесторів, де описуються характеристики майбутнього підприємства і містяться докладні дані маркетингових досліджень .
• Бізнес-план підприємства - найпопулярніший вид, що створюється підприємцями, за основу береться типова форма.
• Кредитний план - необхідних для отримання кредиту в банку. У ньому відображається реальна потреба в кредиті: куди підуть кошти і коли планується повернення. На сьогоднішній день дуже популярно кредитування малого бізнесу.
• Бізнес-план на грант (Допомога або позику від держави) - виділяється користь від вашої підприємницької діяльності для певного регіону або всієї країни.

Як скласти самостійно

Щоб самостійно скласти бізнес-план, досить дотримуватися декількох правил. По-перше, зважте всі «За» і «Проти», визначитеся з конкурентоспроможністю передбачуваного виду послуг або продукції, обміркуйте ринок збуту, окупність, терміни отримання прибутку. Також важливо виділити суму капіталовкладень, розділивши інвестиції на кілька етапів. Обгрунтування підкріплюються розрахунками окупності проекту. Дотримуючись рекомендованої структури потрібно скласти свою послідовність дій, яка за структурою часто відрізняється від пропонованої нами.

Відзначимо, що не існує структури проекту, регламентованої нормами і стандартами. Кожен підприємець, реєструючи ІП або ТОВ , Сам регулює перелік пунктів і обсяг документів щодо свого проекту. Але враховуйте, якщо для майбутнього підприємництва будуть залучатися інвестиції ззовні, потрібно строго дотримуватися рекомендацій фахівців.

структура документа

Будь-який проект складається з декількох пунктів, які людина пише в довільній формі. Нижче наведена покрокова інструкція зі складання, починаючи від резюме проекту та закінчуючи організаційними питаннями. Враховуйте, в разі відкриття ТОВ може знадобитися більш детальна послідовність дій.

Бізнес план починається з титульного аркуша. Він включає:

• назва бізнес-плану;
• ім'я розробника проекту;
• дату і місце складання.

Потім слід меморандум про конфіденційність, так як складання бізнес плану - це досить трудомісткий процес, який може зробити ваш бізнес конкурентоспроможним.

Тільки після цього йде сама структура документа. Вона може відрізнятися в залежності від того, яку методику побудови плану використовувати: UNIDO, ЄБРР або KPMG.

Нижче пропонуємо структуру документа відповідно до стандартів UNIDO, але вона не є обов'язковою.

Частина 1. Резюме

В даному розділі коротко викладається зміст майбутнього проекту, основна думка і висновки. Це приблизно 6-7 невеликих пропозицій. Людина, прочитавши резюме, повинен зрозуміти, про що піде мова далі і до чого призведе ця затія. Це не складний розділ, якому слід приділити мінімум часу.

В даному розділі коротко викладається зміст майбутнього проекту, основна думка і висновки. Це приблизно 6-7 невеликих пропозицій. Людина, прочитавши резюме, повинен зрозуміти, про що піде мова далі і до чого призведе ця затія. Це не складний розділ, якому слід приділити мінімум часу.

Розбийте інформацію на такі пункти:

• розмір інвестицій і кредитних коштів;
• терміни погашення;
• залучення всіх інвесторів;
• гарантії та ризики;
• плановані терміни окупності.

Пам'ятайте: це єдина частина документа, яку прочитають всі!

Частина 2. Опис проекту та компанії

Розділ розбийте на 2-е подчастей:

1. Галузь і компанія

Сюди відносяться:

• напрямки галузі, її перспективи;
• напрямку компанії, її розвиток;
• загальні відомості про фірму: її політика, переваги, нововведення;
• структура компанії.

1. Надані послуги і продукція, що випускається

Тут опишіть:

• найменування, призначення;
• короткий опис;
• область застосування;
• конкурентоспроможність: відмінності, переваги, недоліки;
• ліцензії, сертифікати, дозволи;
• умови виробництва товару, продажу або надання послуг.

Частина 3. Маркетинговий план

Опис конкурентного середовища, місця продукту на ринку, його переваги та недоліки, доступність покупцям, цільову аудиторію та ін.

Мета цієї частини - переконати інвесторів в актуальності продукту / послуги.

Розкрийте такі теми:

• ринок збуту і конкуренція;
• аналіз покупця (оптового, роздрібного);
• аналіз кінцевого споживача, його потреби (вік, стать, місце проживання і т.д.);
• споживчі характеристики товару;
• сервіс і продажу;
• план залучення покупців, реклама;
• витрати на здійснення маркетингового плану.

Вам належить провести маркетингові дослідження , Обов'язковими є:

• аналіз промисловості (якщо ви плануєте відповідний бізнес);
• дослідження потреб споживачів в даній області;
• аналіз конкурентів;
• розгляньте свої слабкі, сильні сторони, можливості або загрози бізнесу, цю частину ще часто називають ССВУ.

Про маркетинговий план більш детально було написано в попередній статті .

Частина 4. Виробничий план

В даному розділі описується процес виробництва, починаючи від замовлення сировини і закінчуючи надходженням готової продукції в магазини. Врахуйте кожну деталь, це допоможе уникнути багатьох проблем. В виробничому плані викладаються технології, обладнання, ноу-хау, а також інші важливі виробничі моменти.

Даний пункт необхідний в разі побудови виробничого бізнесу . Якщо ви не плануєте виробляти продукцію, а будете займатися оптовими закупівлями з метою подальшої роздрібної реалізації товару, опишіть всі особливості: передбачуваних постачальників, місця зберігання продукції тощо.

Попередня структура виробничого плану:

• основні факти про підприємство або виробництві: місце розташування, приміщення, ресурси, технології;
• покупка обладнання та іншого оснащення підприємства;
• кількість персоналу, їх кваліфікація, витрати на зарплати;
• плановані обсяги випуску продукції, витрати на сировину і виробництво;
• підрахунок собівартості товару.

Окремо виділіть пункт якою розраховує поліпшити якість товарів або послуг. Як буде здійснюватися перевірка? За якими критеріями?

Частина 5. Організаційний план

Тут описуються деталі організації. Ви повинні подивитися на свою компанію, як ніби вона вже працює. Розгляньте, які будуть відділи, як вони взаємодіють, які співробітники там працюють. Надалі по цьому опису ви будете створювати компанію.

Хто чим буде займатися у вашій компанії, щоб досягти бажаного результату? Викладіть посадові обов'язки всіх майбутніх робітників, правила внутрішнього розпорядку, систему преміювання, нематеріальні та матеріальні бонуси і інші питання. Про складання цього виду плану читайте статтю про організаційний план .

Перше, що повинно бути в цій частині - це вказівка ​​організаційно-правової форми вашого бізнесу.

Наступні пункти:

• структура підприємства;
• якщо є партнери, інформація про них;
• керівний персонал, підрозділи бізнесу;
• система розвитку персоналу, навчання, створення кадрового резерву (якщо планується наявність такого).

Частина 6. Фінансовий план

Це головний етап в написанні сценарію вашого бізнесу. Розглядаються передбачувані витрати і доходи, непередбачені витрати і надходження, фінансові руху, форми отримання грошей і розрахунків. Ця інформація викладається в обов'язковому порядку. Важливо вказати систему оподаткування, банк, з яким краще співпрацювати, види договорів, які плануєте укладати з майбутніми партнерами, розглянути моменти укладення договорів. Більш повну інформацію щодо структури та змісту фінансового плану можна прочитати тут .

Основні пункти фінансового плану:

• бюджет підготовчої частини;
• бюджет основної частини - поточної;
• попередні підрахунки прибутку;
• витрати на виплату кредиту;
• податки;
• різні виплати;
• звітність про рух коштів;
• прогноз досягнення окупності і майбутнього доходу;
• ризики бізнесу, страховка.

Частина 7. Додаток

Ця частина включає наочні матеріали. До їх переваг відносять легшу для сприйняття графічну подачу, розвантаження текстової частини бізнес-плану, надання матеріалів, які неможливо подати як текст (сертифікати, ліцензії, фото продукції).

У додатку також повинні бути графіки, таблиці, діаграми, можливо договору.

у статті бізнес-план і планування Ви знайдете важливу інформацію для організації своєї компанії.

Розглянута вище система написання поширена в нашій країні. Для організації бізнесу в межах однієї держави цих розділів досить, а при виході на ринок інших країн, доведеться враховувати і інші моменти, з урахуванням зарубіжних норм і правил.

Приклади для різного роду діяльності

Найчастіше вони розробляються за стандартною структурі, але для кожного виду діяльності є свої особливості.

для магазину

Вся складність відкриття магазину в основному пов'язана з вибором сфери діяльності. Бізнес план магазину повинен містити такі пункти, як аналіз попиту і пропозиції, способи реєстрації, необхідний штат співробітників, аналіз витрат на організацію і розвиток діяльності.

На сайті є чимало прикладів готових бізнес-планів відкриття магазинів різних напрямків, ось деякі з них:

1. Магазин автозапчастин . Описується заробіток на продажу автозапчастин, починаючи з реєстрації фірми і закінчуючи закупівлею асортименту товарів.
2. Магазин подарунків . Тут розповідається, як відкрити магазин подарунків, що краще продавати, де брати товари, скільки потрібно співробітників, які очікують витрати і на який прибуток можна розраховувати.
3. М'ясний магазин . Описуються вся послідовність дій для відкриття м'ясної крамниці. Основну увагу слід приділити пошуку хороших постачальників і вибору підходящого місця для продажу свіжого м'яса.

Для інтернет магазину

Інтернет магазин має свої особливості в порівнянні з відкриттям звичайного магазину. По-перше, це стосується вибору напрямку діяльності і витрат. Природно, витрати тут невисокі, хіба що на оренду офісу, створення і рекламу сайту. Про те, як відкрити інтернет-магазин, як зареєструвати бізнес і які вас чекають витрати, ми писали в іншій статті на нашому сайті.

для підприємства

Не варто думати, що планування потрібно тільки при відкритті великих підприємств, які організовують свою справу з розмахом. Світова практика показує, що грамотно складена послідовність дій потрібна для будь-якого бізнесу, навіть для малого підприємства. Перш за все, він потрібен для ретельного аналізу своєї ідеї, перевірки її розумності і рентабельності. Бізнес план підприємства допоможе вам зменшити ризик невдачі у підприємницькій діяльності.

Для виробництва

Виробничий бізнес - одне з найскладніших напрямків, особливо це стосується відкриття великого виробництва. Важливо все обдумати і прорахувати, так як невдача може призвести до колосальних наслідків - розформування підприємства і втрати великих сум. Що потрібно враховувати при складанні цього документа, читайте в статті Бізнес план виробництва .

Кілька додаткових рекомендацій

Ознайомтеся з кількома дрібними, на перший погляд, рекомендаціями, які додадуть вашому бізнес плану реалістичності і вагомості:

1. Стислість - сестра таланту. Ви повинні викласти всі необхідні пункти, але в обсязі, який реально прочитати;
2. Виключіть вживання неправдоподібних фраз типу "немає конкуренції", "абсолютно новий продукт" і т.д .;
3. Пишіть тільки правдиву інформацію: справжній стан на ринку, точні фінансові розрахунки;
4. Робіть прогноз по місяцях на перший рік ведення бізнесу;
5. Доповнюйте інформацію графічними матеріалами.

Якщо ви не готові взятися за складання якісного проекту в силу браку часу або кваліфікації в цій непростій справі, рекомендуємо вам прочитати нашу статтю про те, як і де замовити бізнес план , Щоб не стати жертвою шахраїв.