Як подолати когнітивне спотворення неповоротних витрат

1. Негативні наслідки спотворення
2. Чому ми потрапляємо в цю пастку і як її уникнути?
3. Ми хочемо отримати вигоду з того, у що вклали інвестиції
4. Ми боїмося виглядати обдуреними
5. Ми прив'язуємося до своїх зобов'язань

Уявімо ситуацію, що ви замовили квиток на баскетбольний матч. Гроші переведені і ви є власником квитка. Настає день матчу і ви ніби як повинні готуватися до поїздки на баскетбольний матч. Однак за вікном гроза, ви втомилися, та до того ж можете подивитися матч по телевізору. Звичайно, ви шкодуєте, що витратили гроші даремно, але вирішуєте залишитися вдома, в теплі і затишку.

Сам термін прийшов до нас з економіки. Неповоротні витрати - це витрати, що призвели до виплат або невідворотною обов'язки виплат. Головною особливістю є те, що в сьогоденні і майбутньому на ці витрати вже ніяк не можна вплинути. Гроші або витрачені, або будуть витрачені в будь-якому випадку.

Це як купити абонемент в спортзал: будете ви туди ходити чи ні, але гроші витрачені і ви їх вже ніяк не повернеться. У прикладі з квитком на баскетбол все стає ще цікавіше. Гроші за квиток ви вже не повернете, на сам матч йти не хочете, так чи є сенс туди йти, якщо немає бажання?

Як і з багатьма психологічними проблемами, їх рішення приходить тоді, коли ми просто обізнані про них. В даному випадку не потрібно себе докоряти за витрачені гроші, мусолити одну думку про те, як важко дісталися ці гроші і спокійно жити далі. Гроші вже ніяк не повернути, тому прийміть цю помилку і насолоджуйтеся переглядом матчу у себе вдома.

Звичайно, це краще сказати, ніж зробити. Є багато психологічних блоків на шляху простого відмови думати про дорожнечу квитка. І якщо так складно залишити негативні думки щодо квитка на баскетбольний матч, уявіть собі як важко змусити себе розірвати відносини, в які було вкладено багато часу і сил.

Так що спотворення неповоротних витрат з'являється в тому випадку, коли немає можливості повернути гроші, час і сили назад.

Неповоротні витрати схожі з спотворенням неприйняття втрат. Неприйняття втрат - це ситуація, коли для людини важливішим є не втратити що-небудь, ніж придбати. Наприклад, коли реклама повідомляла «Ви будете купувати близько 50 доларів від користування нашою послугою щомісяця», люди були схильні менше довіряти такому слогану, ніж коли він був змінений на «Ви будете втрачати близько 50 доларів, якщо не скористаєтеся нашою послугою». Спотворення неповоротних витрат має суттєві відмінності від неприйняття втрат, проте іноді є прямим наслідком її.

Негативні наслідки спотворення

Стояти на своєму, приймаючи погані рішення, в нашій нераціональної прихильності до витрат, які нам вже не повернути - дуже часте поведінку майже будь-якої людини, але не тільки. Великі корпорації та уряди цим теж відрізняються. Наприклад, уряд може наполягати на продовженні терміну дії закону, який показав свою неспроможність, лише тому що на впровадження його були витрачені дуже великі гроші.

Ця ментальна пастка просочує наше мислення і ми робимо велику кількість помилок. наприклад:

• Погані життєві рішення в цілому. Чи траплялося вам наполягати на продовженні кар'єри, яка вам коштувала багатьох грошей, часу і зусиль? Відносини ми вже згадували, а як щодо друзів, з якими знайомі багато років, але розумієте, що у вас з ними вже немає взагалі ніяких інтересів, та й тим для розмов теж.
• Погані фінансові рішення. Чи чули ви про людей, які відмовлялися продавати щось за дуже хорошу ціну лише тому що вклали багато часу і грошей в неї?
• Погані щоденні рішення. Ми з'їдаємо багато зайвої їжі лише тому що інакше вона пропаде. Ми зберігаємо вдома купу непотрібного мотлоху бо заплатили за нього. Ми дивимося поганий фільм до кінця, але тільки тому, що вже почали його дивитися. Коли ми приймаємо подібні рішення, вони здаються нам у чомусь логічними , Однак якщо хоч трохи задуматися про це, наша помилка стає очевидною.

Чому ми потрапляємо в цю пастку і як її уникнути?

1

Ми хочемо отримати вигоду з того, у що вклали інвестиції

Це головна причина пастки. У нас є справжній інтерес до всього, у що були вкладені гроші, час і зусилля. Якщо ми не додивимося поганий фільм, то будемо відчувати себе спустошено, адже вже витратили півгодини на нього даремно. Тому щоб прибрати внутрішнє незручність, ми приймаємо рішення додивитися фільм.

Рішення: Звичайно ми всі хочемо отримати вигоду від своїх інвестицій. Було б божевіллям не хотіти цього. Уважно проаналізуйте ситуацію і з'ясуйте, чи не потрапили ви в дію цієї пастки. Якщо так, вам потрібно визнати її наявність, змиритися з витраченими ресурсами і припинити себе обманювати. Скоротіть свої втрати, рухаючись далі.

2

Ми боїмося виглядати обдуреними

Ми живемо в суспільстві, орієнтованому на успіх. Припинення вкладень безглуздих інвестицій здається визнанням своїх помилок - на публіці або перед самим собою. Визнання своєї недосконалості дуже сильно б'є по его. Тому ми продовжуємо наполягати на своєму прагненні витрачати ресурси даремно.

Рішення: Дозвольте собі робити помилки. Швидко визнати свої помилки це найкращий спосіб мислити ефективно, а також втратити набагато менше. Якщо вами керує бажання просто врятувати своє обличчя, ви втратите набагато більше, ніж придбаєте. Сократ сказав: «Будьте горді того, що визнаєте свої помилки». Ось і слухайте мудрої людини. До того ж будьте горді того, що тепер, коли ви знаєте про пастку, ви можете змінити свою стандартну манеру поведінки на більш розумну.

3

Ми прив'язуємося до своїх зобов'язань

Якщо ми вирішуємо щось зробити, то йдемо до кінця. У багатьох випадках це правильно, однак в разі, коли завзятість призводить до ураження тільки через завзятості, це навряд чи розумно. Чим гірше фільм, тим сильніше ми Своєю впертістю в його перегляді. Ми упереджені, коли мова заходить про переваги саме нашої зобов'язання.

Рішення: Відокремте себе емоційно від вашого минулого рішення. Є деякі речі, які працювали в минулому, однак в сьогоденні і майбутньому працювати вже не будуть.

Є методика під назвою «Нульове мислення»: коли людина діє так, ніби минулого взагалі немає. Є тільки нинішня ситуація, ми не знаємо з чого вона починалася. Це дозволяє подивитися на ситуацію з точки зору стороннього спостерігача.

У будь-якому випадку, наполягати на досягненні мети або припинити - ваша особиста справа. Іноді й справді дуже складно зрозуміти, чи варто вийти з гри. Може бути, якщо б ви пішли на матч, це б обернулось відмінним знайомством і прекрасним настроєм. А можливо і ні. Підходьте до кожного випадку індивідуально і не забувайте включати інтуїцію .