Arhitrade.com Бізнес план магазину одягу. Частина 1

Нижче представлений типовий бізнес план магазину одягу, що відкривається в Україні. Його особливість це максимальна простота і ефективність викладається підігнаного до реальних цифр. Він буде корисний, в першу чергу тим, хто дійсно бажає відкрити магазин. По можливості будуть розглядатися виникають проблеми при втіленні бізнес плану в життя. Звичайно, для того що б написати все досконально необхідна ціла книга а не пара статтею. Головна мета це максимально підготувати підприємця із загальних питань. При бажанні доповнити статтю або залишити свої зауваження пишіть в нашому форумі .

1. Початкові відомості.

Ще до початку написання бізнес-плану ви повинні відповісти собі на ряд питань, а саме:

Чому ви вирішили зайнятися торгівлею?

Якщо ви вважаєте, що в торгівлі «косять» великі бабки і головне просто відкрити магазин - то на 99,9% закриєтеся вперше місяці роботи (якщо взагалі відкриєтеся). Торгівля це навіть не удача - це праця, важкий, постійний, нервовий. За статистикою 95% магазинів закриваються в перші два роки роботи. Чому ви не будите серед них?

Добре, якщо на Ваш вибір вплинув минулий досвід роботи в даній сфері, подобається товар, і ви в ньому добре розбираєтеся, знайшли УТП (Унікальне Торговельне Пропозиція) і впевнені, що потенційний попит «дозрів» на даній території. У вас є і ефективні способи просування або незаперечну конкурентну перевагу (власне приміщення, розкручений інтернет сайт з можливістю конвертації відвідувачів в покупців, ексклюзивні права на марку в даній території і т.д.). Достатні фінансові можливості відкриття і підтримки роботи магазину в перші місяці роботи без використання виручки.

Чому саме торгівлею одягу?

Ви розбираєтеся в тенденціях моди і знаєте, що зараз носять чоловіки і жінки?

Або просто думаєте, що «одяг і продукти завжди беруть - з цього, не прогадали»

Перед написанням бізнес плану бажано орієнтуватися в товарі - найменуваннях, асортименті, розмірних рядах, що актуально? Якщо ви в цьому не розбираєтеся, то є небезпека придбання не ходового товару, а це гроші і репутація вашого магазину.

Чому саме цих марок (брендів)?

Одяг якісна, оригінальна, ексклюзивна? дорога або дешева?

Марки відомі в Україні або їх розкруткою треба займатися? Який типовий покупець цієї бренду? Напишіть мінімум п'ять переваг цих марок в порівнянні з іншими. Чим вона може залучити покупця крім ціни (Вчіться відразу ставити ціну окремо від маркетингу. Товар повинен продаватися незалежно від ціни - робіть все можливе що б купували статусність, престиж, комфорт, затишок, задоволення, оригінальність ..але не просто одяг).

Чому ви думаєте, що у Вас вийде?

Тому що батьки дали грошей або чого тут важкого? Не найкращі відповіді.

У вас є досвід роботи в цій сфері чи ні? Чи вмієте продавати або тільки вчитеся? Подобається одяг, і стежте за модою? Досить фінансово підкріплені ваші починання? Чи є підтримка серед рідних і близьких? Чи є перелік людей, готових стати Вашими покупцями, чому саме у Вас вони будуть купувати? І головне, ваш характер: цілеспрямованість, витримка, енергія, позитивність мислення. Без цього не варто й починати.

Якщо ви пишете бізнес план магазину для отримання кредиту, то бажано відповісти на всі ці питання у Вступі. Так само напишіть свої сильні і слабкі сторони. Це, в першу чергу, потрібно вам.

Так як мета цієї статті написання бізнес плану почнемо:

вступ

ПІБ: Хижняк Аркадій Іванович

Вік: 24 року

Досвід роботи: два роки продавцем-консультантом в магазині «Nike», Рік паралельно займався торгівлею через інтернет речей американських брендів на замовлення з eBay.

З студентства подобаються якісні речі. Віддаю перевагу американським брендам, таким як Calvin Kleine, Guess, Gap, BCBG, Converse, Ed Hardy. Помітив, що в Україні ці бренди практично не представлені. Продаються тільки в бутиках із середньою ціною 100-200 у.о. або в секонд хендах. З цього хочу відкрити магазин-сток, який на відміну від інших магазинів (європейський стік), буде представляти американські бренди.

Плюси: Зараз можу спокійно замовити багато речей через eBay. По минулому досвіду знаю, що подобається покупцям. Знайшов кілька постачальників в Україні, що дозволяє оперативно оновлювати асортимент. Вільна ніша. Є достатній попит і практично відсутність конкурентів. Стежу за модою. Є вже працює сайт, де частина аудиторії є потенційними покупцями. Вони не роблять покупки через інтернет, так як хочуть перед цим побачити (помацати) речі, про що неодноразово мені писали. За можливим підрахунками це 20-30 потенційних покупців на місяць (з критерію, що кожен сотий відвідувач сайту хоче в «живу» побачити річ).

Є можливість оренди торгової площі (30 м. Кв.) В прохідному районі за зниженою орендною ставкою.

За закупівельною ціною у постачальників через прив'язку до долара а не євро - товар виходить дешевше аналогів з Європи на 10-15%, що є конкурентною перевагою.

Продукція не псується. Люблю працювати в цій сфері, цілеспрямований, предпреімчівий.

Мінуси: Погано розбираюся в жіночому асортименті. У постачальників велика частина речей застарілих фасонів і таких, які не носять в Україні. Ні самостійного досвіду роботи в торгівлі. Продукція схильна до змін в моді. На продажу впливають сезонні коливання.

Місто відкриття: Київ.

2. Постановка мети

Постановка мети, а саме що ви хочете отримати так само є першочерговим завданням. Вона залежить від вашого бажання і поточних фінансових можливостей.

Припустимо, у Вас 20 000 у.о. що ви хочете від них отримати, і на протязі, якого періоду?

Хочу створити невеликий магазин 50-60 кв.м. із затишною атмосферою і оригінальними марками. Щоденний дохід - 1000 грн. в день (продаж 3-4 речей) -30 000 на місяць, чистий прибуток 8 000 грн. в місяць -1 000 у.о. -за рік 12 000 у.о. - магазин повинен окупитися за два з половиною роки - потім приносити мені прибуток в розмірі 1 000 у.о. у місяць. До цього я повинен прагне, і вивести на показник 1 000. в день протягом перших восьми місяців роботи магазину (щодо показника - чистого прибутку в постановці мети проводиться приблизний підрахунок витрат і виручки, що б визначитися чи варто цим бізнесом займатися заради отримання прибутку а не заради задоволення).

Складіть мети. Може вам вигідніше працювати і отримувати ту ж саме 1 000 у.о. як заробітна плата без головного болю? Наскільки правдоподібні цілі - це вже інше питання. Якщо є досвід роботи то ви можете їх досить точно оформити, але навіть коли його немає - цілі повинні бути складені в будь-якому випадку, і по ходу роботи коригуватися. Запишіть на видному місці - чого ви хочете домогтися від вашого починання. І не забувайте про це! В офіційних планах - вона запишеться в пункті Прогнози продажів і буде набагато точніше.

Приклад на нашу бізнес плану:

В даний момент у мене стартовий капітал 15 000 у.о.

Хочу створити невеликий магазин близько 30-40 кв. метрів за площею, з затишним дизайном і американськими мотивами інтер'єру. За півроку виведу на точку беззбитковості. Через рік доведу валовий прибуток до 700-1000 грн. в день. Це 27000 -30000 грн. в місяць, а по чистому прибутку в районі 1000-1500 у.о. Звершу точні підрахунки і визначуся з реальністю моїх цілей і бажань.

3. Аналіз цільового сегмента ринку (Потенційні споживачі)

Потенційні покупці це активні молоді дівчата і хлопці, знає американські марки. Бажають за відносно невеликі гроші придбати оригінальні якісні речі. Цінують стиль і якість. Із середнім і частково нижче середнього достатку. За результатами аналізу yandex.wordstat в Києві і області по маркам, представленим в магазині, було 3200 цільових запитів. Якщо врахувати що Яндекс дає тільки 45% пошукового трафіку, то це означає, що близько 6500 людей на місяць шукають названі нижче бренди через інтернет, і є потенційними покупцями. Варто зауважити, що клієнтами можуть бути просто молоді люди, яким бренд не є принциповим, а головне якість (хоча такі бренди як Calvin Kleine, Levies, DKNY, Ed Hardy досить відомі і мають відмінну репутацію). Так само покупцями можуть бути люди середнього віку, яка бажає виглядати стильно і носити якісний одяг. Частково аналіз цільового сегмента буде розглянуто в розділі обгрунтування розташування магазину.

4. Характеристика продукції (Товар)

У магазині будуть представлені такий асортимент:

За категорією: 60% жіночого асортименту і 35% чоловічого.

60% молодіжного спрямування, вік 18-27 років.

40% дорослого вік 28-40 років.

марки:

Високий ціновий сегмент: Guess, Calvin Kleine, BCBG, Ed Hardy, Banana Republic, True Religion, DKNY (від 450 грн)

Середній ціновий сегмент Levies, Old Navy, Gap, Nike, Dickers, Ecko (250-449грн.)

Низький ціновий сегмент Converse, Merona, Mossimo, No name brands. (100-249 грн.)

Планується відкриття магазину в квітні місяці, тому повинен бути представлений асортимент на пізню весну, літо:

Жіноче: бриджі, капрі, шорти, сарафани, блузки, джинси, майки, футболки, топи, літні сукні, куртки (60%)

Чоловіче: шведки, футболки, шорти, майки, джинси, реглани, куртки (35%)

Додатково: Кепки, Панами (2%)

Аксесуари: Сумки, браслети, ремені, сонцезахисні окуляри (3%)

Так як в момент закупівлі в постачальників частина товару зміниться, то неможливо точно визначити процентне співвідношення названих речей в загальній структурі закупівлі категорії.

Можлива щільність 25 речей на кв. метр (для щільної розстановки речей 50 ед.на м. кв). При площі 30 м. Кв. - всього буде закуплено 750 од. товару. Середня вартість 16 у.о. (Частина речей буде по 8-15 у.о. -60%;-частина по 16-30 у.о. -40%) за одиницю товару.

Можлива вартість 12000 у.о. - перша закупівля, яка буде проводиться у постачальників. Націнка 100%. Середня вартість реалізації -32 у.о. (1: 8 це 256 грн. По магазину).

Для підтримки асортименту необхідно раз на два тижні проводити поповнення товару на 30-50 одиниць. Перші два рази необхідно здійснити закупівлю не зачіпаючи виручку - по грошах 50Х2Х16 = 1600. у.о.

Страховий запас на поповнення асортименту протягом першого місяця.

Всього на первинну закупівлю буде витрачено з урахуванням страхового запасу: 12000 + 1600 = 13600 у.о. - це мінімальна сума закупівлі.

Примітки:

1. При плануванні зимового асортименту ціни будуть вище (Пуховики від 40 у.о., светрі від 20 у.о. і т.д.)

2. Якщо є можливість точно розпишіть найменування товару та його ціну і складіть докладний список закупівлі (це можливо якщо працюєте безпосередньо з фабриками і знаєте ціну і асортимент речей на передбачувану дату відкриття, так само при роботі з франшизою, але там вам бізнес-план магазина підготують).

Продовження в наступній статті