Ася Мхітарян про відкриття Agent Provocateur

15 листопада в Києві з'явиться одна з найочікуваніших для всіх модниць марок - легендарне білизна Agent Provocateur . Фірмовий бутік на Заньковецької відкриває досвідчена бізнес-леді Ася Мхітарян: на її рахунку вже числиться успішний запуск монобренду Valentino, а також інтер'єрних салонів Provasi і Hermès Puiforcat Saint-Louis. Напередодні відкриття ми зустріли Асю під час її жвавого робочого дня, щоб поговорити про тонкощі відкриття настільки провокаційного бренду і про те, чому першими за покупками в бутик кинуться саме чоловіки.

ELLE: Ася, чому ви вирішили зайнятися білизною, і чому зупинили свій вибір саме на марці Agent Provocateur?

Ася Мхітарян: Мені здається, що всім, хто знайомий з цією маркою, буде відразу зрозуміло, чому я вибрала саме Agent Provocateur. Це неповторний бренд, якому вдалося стати чимось більшим, ніж просто гарне білизна. Існує безліч марок, які створюють якісне, дорогу білизну, але Agent Provocateur - це якесь таїнство, гра, фантазія. Я усвідомила це в повній мірі, коли вперше отримала асортимент цілком. Розбираючи колекцію в магазині, я вперше зрозуміла, наскільки це особлива історія, як це білизна може поміняти світовідчуття. Я давній клієнт марки, але необхідно перейнятися їхньою філософією і вступити в гру, щоб по-справжньому випробувати ефект Agent Provocateur.

ELLE: Відповідно, відповідь на питання про те, чи повинна ця білизна бути в гардеробі кожної дівчини, може бути тільки один - звичайно ж, так!

А.М .: Безумовно. І мені здається, що це важливо не тільки дівчат: кожен чоловік повинен дізнатися про те, що таке Agent Provocateur. До речі, за статистикою 30% клієнтів марки - саме чоловіки, які заходять в бутик за подарунком для своєї пасії.

ELLE: Українські чоловіки менш обізнані в питаннях моди, ніж європейці. Як вони дізнаються про те, що в Києві відкрився Agent Provocateur?

А.М .: З мого досвіду я можу сказати, що незалежно від національності чоловіки взагалі далекі від моди, їх це не особливо цікавить. Але ті чоловіки, які оточують мене, чудово обізнані про те, що відбувається в різних сферах життя, в тому числі і в моді. Вони дізнаються це від мене, під час шопінгу або навіть простої розмови. Тому мені здається, що з появою такої марки наші клієнтки освітять своїх улюблених про те, що тепер у місті є такий важливий магазин. Крім того, у нас запланований дуже яскравий івент, на який багато дівчат прийдуть зі своїми чоловіками, щоб зануритися в світ Agent Provocateur.

ELLE: Навколо Agent Provocateur вже існує якась легенда, чарівний образ.

А.М .: Звичайно ж! Нам пощастило, що магазин оформлений в новому концепті, повністю передавальному образ марки: інтимний, провокаційний, будуарний, розкішний. І, звичайно, окремо варто відзначити наших продавців - Агентів. Одягнені в фірмові рожеві сукні, в туфлях на підборах, вони в першу чергу допоможуть клієнтам поринуть в чарівний світ AP.

ELLE: Ви заговорили про івент. Чого нам чекати від вечірки відкриття?

А.М .: Поки що я не хочу відкривати всі секрети. Але це буде дуже гарний захід, однозначно провокаційне, в незвичайному місці. Згідно з правилами Agent Provocateur ця вечірка пройде в стилі дорогого чоловічого клубу, а концепцією стане фільм «Твін Пікс». Певного дрес-коду немає, але я дуже хочу, щоб всі гості перейнялися інтимної атмосферою провокаційності. І не важливо, чи будуть вони у вечірній сукні або в джинсах, головне - з особливим настроєм. До речі, аксесуари Agent Provocateur можна легко використовувати як прикраси: наприклад, нещодавно на один захід до шовкової сукні я одягла батіг як кольє - вийшло сміливо і ефектно.

ELLE: Ви знайомі з засновником Agent Provocateur, сином Вів'єн Вествуд Джозефом Коррі?

А.М .: На жаль, немає. Повністю сформувавши імідж компанії і зробивши її успішною, Джо продав свої права на марку.

ELLE: В тому, що стосується менеджменту, чи складно вам було відкрити Agent Provocateur в Україні? Ви довго вели переговори?

А.М .: Це дуже складна марка. Я намагалася домогтися відкриття Agent Provocateur протягом 7 років і вже не думала, що мені це вдасться, але мені пощастило!

ELLE: Потрібно проявити особливу наполегливість?

А.М .: Швидше показати, що ти можеш відповідати всім вимогам. Agent Provocateur дуже трепетно ​​ставиться до того, хто буде їх представляти. Вони дуже переживають за свій імідж. Представники марки навіть входять до наглядової ради, щоб контролювати процес відкриття і функціонування.

ELLE: І які основні вимоги марки?

А.М .: Насправді вони такі ж, як і у інших поважаючих себе марок. Приміщення, місцезнаходження, дизайн інтер'єру, асортимент, івенти, рекламні кампанії, знижки - все це контролюється брендом. В цілому Agent Provocateur позиціонує себе як сексуальну і провокаційну марку, але при цьому не переступати тонку межу гарного смаку. Сприяти підтримці такого способу принципово важливо.

ELLE: Як ви думаєте, які колекції будуть користуватися найбільшим попитом у українок?

А.М .: Я вважаю, що класика. Але навіть в класичній лінії Agent Provocateur пропонує варіації: одна і та ж модель може бути більш-менш відкритою, з провокаційними розрізами або без них. Наша класична лінія створена під девізом "The definitive seductive foundation for your wardrobe" - "Однозначно спокуслива основа вашого гардеробу". Так що навіть у консервативно налаштованих дівчат буде вибір. Ще напевно будуть популярні духи, парфумовані гелі, свічки - це ідеальний подарунок, тим більше, що це все дуже красиво упаковується.

ELLE: А що куплять чоловіки?

А.М .: Звичайно ж, більш провокаційні речі! Серед найулюбленіших чоловіками моделей - FiFi і Maddy. Протягом двох останніх років це найпопулярніші комплекти, які вибирають в подарунок.

ELLE: Ось тільки чи вдасться їм вгадувати з розміром - ось в чому питання.

А.М .: По-перше, все буде представлено на різнопланових манекенах. А по-друге, ми спеціально підбирали команду продавців з урахуванням можливих труднощів клієнтів. Всі дівчата - з різними параметрами, так що чоловікові буде легко сказати «Приблизно як у вас»!

ELLE: Тобто навіть самий непідкований чоловік зможе зробити правильний вибір?

А.М .: Мені здається, в цьому і полягає особливий плюс Agent Provocateur: тут можна купити такі речі, для яких не обов'язково знати розмір. Це можуть бути будь-які прозорі пеньюари, наручники, наклейки на груди, пояси на талію з регульованим розміром, мереживні нічні сорочки. Я думаю, чоловіки будуть купувати саме таке.

Фото: Ken Adams