Бізнес-ангели венчурного ринку Росії

Юрій Мільнер
Павло Глушенков
Олексій Гірін
Вадим Асадов
Леонід Богуславський
Ігор Рябенький
Олег Михальський
Олександр Бородич
Павло Черкашин

Венчур - це ризик в чистому вигляді. Дослівний переклад «venture» з англійської - «спроба», «ризикована справа». Кожна венчурна інвестиція в значній мірі авантюра. Це пошук скарбів там, де ще ніхто їх не знаходив, ставки на темних конячок, шанси новачкам і аутсайдерам. Тобто ризики, ризики, ризики. Ніякої технічний аналіз тут не допоможе. Можна до нестями вдивлятися в статистику, але досвід минулих років важко масштабувати на технічні новинки або несподівані повороти моди. Для того щоб заробляти там, де весь ринок втратить, потрібно особливе чуття . А також віра.

Вікно в майбутнє мало відкрити, потрібно ще бути досить переконаним фанатиком, щоб зважитися в нього залізти. Інакше вийде як з Роном Вейном, який отримав 10% акцій Apple на самому старті компанії - але вже через 12 днів продав їх, отримавши в цілому $ 2300. Сьогодні не в кожен калькулятор влізе сума, яку Рон міг би виручити за ці акції, вір він в компанію так, як Стів Джобс.

Щоб не робити дорогі помилки, бізнес-ангели враховують тренди, прогнозують варіанти розвитку і оцінюють команди стартаперів, намагаючись зазирнути за горизонт на підставі досить уривчастих даних. Тому класичний венчур оперує поняттям «посів». Велика частина посіву спочатку вважається загиблою, це плата за пошук тих паростків, які зійдуть і головне - лотерейних квитків з претензією на джекпоти.

Таким чином, незалежно від офіційних сфер діяльності і профільних спеціалізацій, все венчурні інвестори , По суті, витрачають і заробляють свої статки в гральному бізнесі. Важливий нюанс полягає в тому, що це не якесь абстрактне казино для багатіїв з неврівноваженою психікою, а весь наш світ. Буквально всі технологічні досягнення, якими ми зараз користуємося, колись були сумнівними новинками і навіть безглуздими ідейка. Тому тут той рідкісний випадок, коли капіталізм дійсно з людським обличчям.

І ось ці обличчя! Під ваші оплески, зустрічайте.

Юрій Мільнер

В інвестиційному портфелі:

Twitter - онлайн-SMS
Facebook - американський «Вконтакте»
Groupon - як заощадити на непотрібних покупках
Zynga - 10% наркотрафіку для ігроманів
WhatsApp - Skype по телефону
Alibaba - азіатський «Озон»
Mail.ru - пошта і все-все-все.

Говоримо «Юрій Мільнер», маємо на увазі «Алішер Усманов». Проте, гроші у венчурному бізнесі добре, якщо половина успіху, швидше за все-таки менше. Можливо, тому Мільнер розлучається з ними легко. Заробивши, за оцінкою Forbes, більше $ 3 млрд, він робить воістину царські подарунки. Це вже не тільки інвестиції, але і найчистішої води меценатство.

Премія Мільнера за досягнення в галузі фундаментальної фізики в два рази більше нобелівки - по $ 3 млн кожна номінація. Такі ж суми - за передові досягнення в області медичних досліджень. На пошук інопланетян і того більше - $ 100 млн як одна монетка. Крім того, Мільнер учасник руху The Giving Pledge, що означає зобов'язання пожертвувати на благодійність не менше половини особового стану. Сусіди по клубу філантропів самі що ні на є респектабельні панове - Білл Гейтс, Уоррен Баффетт, Девід Рокфеллер, Марк Цукерберг, Джордж Лукас і десятки інших мільярдерів.

Судячи з розмаху безкорисливої діяльності, Юрій не боїться банкрутства і впевнено дивиться в майбутнє. Не дивно, адже частково це майбутнє буде створюватися в проектах з бізнес-інкубатора його чергового венчурного фонду, DST Global V.

Для отримання інвестицій у Мільнера краще орієнтуватися на увагу аудиторії, ніж на швидкі прибутки. Юрій - терплячий бізнес-ангел, він може почекати. Головне - щоб було на що чекати.

Павло Глушенков

В інвестиційному портфелі:

Topmission - на побігеньках у брендів
«Другий пілот» - до ями залишилося 10 ... 9 ...
«Дві долоньки» - дитяче, добре, грати
Level.Travel - економія від 30% до 80% на свій відпочинок
CrowdSystems - таємні покупці зі смартфонами
«Попери» - постірушку напрокат.

Великий досвід управління фондами прямих інвестицій, починаючи з нерухомості, IT, телекомунікаційних та торгових сервісів. Павло Глушенков не з чуток знайомий з будівельним бізнесом, причому теж з економічного боку - він три роки був фінансовим директором у регіонального забудовника. Працював в банківському секторі. А потім знайшов спеціалізацію, яка дозволяє займатися всім відразу, збовтати, але не змішувати.

Щоб зацікавити Павла Глушенкова своїм проектом, потрібно уважно поставитися до формальної підготовки - втім, це в будь-якому випадку не завадить. А перш ніж звертатися за допомогою і порадою, можна швидко перевірити, чи потрапляє ідея в пріоритети бізнес-ангела. Ключові слова: подорожі, навчання, SaaS, мобільні додатки.

Олексій Гірін

В інвестиційному портфелі:

Healbe - вистачить жерти!
CentroBit - доставляють за допомогою інтернету
iBuildApp - як IKEA, але для мобільних додатків
«Центробой» - b2b / b2c CMS і інші абревіатури
TicketsCloud - квитки з хмари
Amazing Hiring - АНБ для HR.

Сотні тисяч доларів на проект, як правило, із залученням додаткових пайовиків, а також серйозна менторська підтримка - фонд Starta Capital слід канонами академічного інвестиційного бізнесу (наскільки взагалі доречно говорити про правила в такій динамічній і непередбачуваною галузі, як венчур).

Робота зі стартаперам починається якомога раніше, з посівною і передпосівної стадій. Олексій Гірін підключається пізніше, коли все очевидні дії по поліпшень вже виконані і потрібна індивідуальна «заточка» проектів для виходу на новий рівень інвестування. Хочете потрапити до нього на консультаційну підтримку - пройдіть спочатку всі попередні відбори, включаючи «Долину смерті».

Вадим Асадов

В інвестиційному портфелі:

iRates - як iPhone, тільки для готелів
SIF Codec - щось для кіно
iZ3D - 3D і звук
Cloudio System - ти бачиш ПО? А воно є
Neurok Software - складно про складні даних
Lomics - Instagram і Twitter в одному флаконі
AlumniFunder - венчур вскладчину
Mushroom War - битва грибів
Neurok Techsoft LLC - zn + 1 = Z2n + c і т.п. штуки.

Не зовсім звичайний інвестор з широким спектром інтересів. Комп'ютерні ігри і випуск телевізорів з об'ємним зображенням, ПО для швидкого перетворення відео в комікси, складна математика в IT і напівавтоматичні презервативи, рейтинг готелів та інвестиції в сервіс інвестицій, пошук ліків від гепатиту С і вузькоспеціалізований софт для кіношників ... Хто б міг такого очікувати від Вадима Асадова, коли він займав пост фінансового директора «Транснефти»!

Строго кажучи, Вадим зараз вже не зовсім російський бізнес-ангел. Живе в США, займається проектами теж далеко від рідних берегів. Але руки-то пам'ятають. Швидше за все, він не відмовить в увазі землякам за свого колишнього життя. Особливо, якщо мова піде про інновації в сфері дозвілля, біоінформатики або сервісах для літніх людей.

Леонід Богуславський

В інвестиційному портфелі:

Ozon.ru - російський Alibaba
«Яндекс» - пошта, погода, словники і т.д.
TopS - автоматизація хаосу 2.0
VDI - офшори «по-айтішной»
«Систематика» - IT держрівні
Precog - софт для обробки даних XXL
HeadHunter.ru - біржа робочої сили
iContext - хітротаргетірованная реклама
«Бігліон» - російський Groupon
Tradeshift - торрент рахунків
Teambuy.ca - оптовий шопінг в роздріб

Як старший партнер Pricewaterhouse в Росії, який підписав знаменитий контракт з «Газпромом», Леонід Богуславський давно забезпечив собі безбідне майбутнє. Однак теплому містечку процвітаючого консалтингового менеджера вважав за краще менш стабільний клімат венчурної рулетки. Поставив все, і не прогадав. «Скрупульозне і системне мислення», яке відзначав Борис Березовський, допомогло Богуславському стати одним з найуспішніших російських бізнес-ангелів.

Втім, сам він вважає за краще називати себе інвестором, і це більш точне визначення. Леонід Богуславський шукає не стартаперів, а ніші для фінансових вкладень. Крім того, він багато подорожує, і переважна кількість поїздок - ділові. Тому, включаючись в боротьбу за інвестиції з його напівмільярдного стану, ви будете конкурувати не тільки з російськими колегами по стартапам, а й з усіма перспективними бізнесами планети.

Ігор Рябенький

В інвестиційному портфелі:

LinguaLeo - фрикадельки, щось кулінарне, напевно
Eruditor Group - сафарі на людей
«Параграф» - OCR, 3D, etc.
Travelata.ru - туризм для пікетники
«ІнфоДоктор» - лікарі на будь-який смак
«Крейс-Мастерс» - красива біржа майстрів краси
«Дух спорту» - тренери в асортименті
Flat Club - Airbnb для відрядження
«Ваш репетитор» - друга школа для пропустили першу
BGS Smartcard System - допомагає витрачати гроші
Printio - універсальний принтер
GBooking - збільшує завантаження підприємства.

Інженер шляхів сполучення, електронник, програміст, менеджер, потім топ-менеджер, підприємець, бізнесмен, і, нарешті, інвестор - Ігор Рябенький не просто російський бізнес-ангел. Він один з тих, хто створював у нас ринок венчурних інвестицій. Його інвестиційний фонд Altair Capital орієнтується не тільки на внутрішній ринок, багато проектів в Силіконовій долині і Європі. Це не заважає співпрацювати з інкубатором при МГУ, «Московським посівним фондом» та іншими вітчизняними майданчиками.

Перш ніж відправляти в Altair Capital свої геніальні ідеї, врахуйте, що за спостереженнями Рябенького «повторювані приходять на тижні вісім разів, сама золота абсолютно не гарантує, що з неї щось зроблять». Він дивиться не на ідеї, а на команди. В основному на самих стартаперів, їх кваліфікацію, захопленість, зіграність. Потім на сферу проекту. І оцінює, чи зможе він пишатися своєю участю.

Олег Михальський

В інвестиційному портфелі:

Б152 - анкети для захисту від анкет
SiteSecure - послуги доброго хакера
bitCalm - копипаста про запас
cars.ru - купи-продай та інше про машинки.

Як і багато інших бізнес-ангели, Олег Михальський переконаний в тому, що одна з головних стратегічних завдань будь-якого стартапу - вихід з російського ринку на міжнародний. Досвід роботи директором з розвитку в компаніях Acronis, Kaspersky Lab і InfoWatch наочно показав йому всі переваги, які отримують бізнеси, здатні розширити свою діяльність на всю планету.

Тому, займаючись інвестиціями, Олег намагається допомогти стартаперам налагодити контакти із зарубіжними партнерами і структурами, знайти своє місце в глобальному сенсі. На думку Михальського, «на це потрібно близько $ 1 млн і рік часу». Чимала сума, і відчутний відрізок часу. Зрозуміло, бізнес-ангельського терпіння вистачить тільки на тих, хто готовий спочатку продемонструвати готовність до швидкого зростання, а потім регулярно підтверджувати ці очікування.

Олександр Бородич

В інвестиційному портфелі:

Lovely - пошук площ з любов'ю
Soldsie - платний шаринг речей навічно
WishCoins - російський Bitcoin
«Багаж з рук в руки» - стеження за валізами в аеропортах
TicketsCloud - квитки з хмари
ConferenceCast - балакучі голови по інтернету
Colorizza - iРаскраскі
AgLocal - з грядки на фуршет
Futubank - між клієнтом, вами, і банком
MiniBuh - нанобухгалтерія
MyWishBoard - листи Дідові Морозу цілий рік
AnyPerk - легальні хабара персоналу
Verbling - анти-Вавилон.

Деякі бізнес-ангели ведуть досить замкнутий спосіб життя, включаючи і роботу теж. До них важко «достукатися», інформація про проекти часто прихована або уривчаста, інтерв'ю рідкісні і обмежуються загальними фразами. Олександр Бородич належить до прямо протилежного категорії інвесторів. Він - публічна персона. Бере участь в різних заходах, спілкується не тільки з прямими кандидатами на «посів», відкрито відповідає на питання і намагається допомогти якщо не грошима, то, по крайней мере, корисною порадою.

Треба зауважити, що поради ці далеко не завжди складаються з одних компліментів. Олександр вважає, що російські стартаперів часто схильні завищувати свої очікування, причому необгрунтовано. Тому їх проекти програють західним пропозицій ще до виходу на ринок, починаючи з передпосівної стадії. Хочете отримати у Олександр Бородіча щось більше, ніж просто добра порада? Тверезо переглянете передбачувані умови угоди, а заодно і весь свій маркетинговий план, до речі.

Павло Черкашин

В інвестиційному портфелі:

Tvigle - нано YouTube
Krible - кліентовижімалка для сайтів
Toonbox - містер Фрімен і інші мульти
Kuznech - пошук картинок в інтернеті
Copiny - книга скарг і пропозицій 2.0
«Мінутта» - для фотографів, які мріють про кіно
«Веббанкір» - сервіс з продажу грошей
Direct Credit - борги швидко і зручно
AdWired - банери по телефону.

Шаблонні уявлення про успішне сучасному підприємця - кидає ВНЗ, замикається в гаражі і виходить звідти тільки за піцою, а потім з технологією, яка підірве ринок. На відміну від цього широко розрекламованого шляху аутиста-інтраверта, Павло Черкашин пройшов весь кар'єрний шлях до топ-менеджери великих IT-компаній, а саме - російських представництв Adobe і Microsoft.

Він знає, як влаштований реальний бізнес і шукає стартаперів, які теж «люблять цифри, просто балдеют від цифр», розуміють своїх клієнтів і конкурентів, а головне - мають у своєму розпорядженні продуктом. Нехай сирим, ще не зовсім визнаним, але безумовно відбувся готовим продуктом. Якщо є чого показати, крім логотипу і широких помахів руками в повітрі, фонд Vestor.In Partners готовий допомогти з переходом знаменитої «Долини смерті». Перевага - російським продуктам, орієнтованим на світовий ринок.

Джерела фото: tabhoster.com, Стартап медіа, digit.ru, vc.ru, gvalaunch.guru, flickr.com

Хочете отримати у Олександр Бородіча щось більше, ніж просто добра порада?