Daria's shop: речі - це добре, але коли їх дуже багато - це вже погано

1. Розкажи трохи про своє магазині? Що в ньому крім надлишків твого особистого гардеробу?
2. Як влаштована робота твого магазинчика, тут не тільки твої речі?
3. Як зрозуміти що з якоюсь річчю прийшла пора розлучатися остаточно і безповоротно?
4. Які речі реально продати з великою ймовірністю? А у яких майже немає шансів?
5. Як оцінити правильно річ на продаж? І яка цінова політика в твоєму магазинчику?
6. Як ти просувати магазин, використовуєш чи силу соцмереж для цього?

Продовжуємо вас знайомити з цікавими продавцями. Сьогодні в нашому блозі інтерв'ю з власницею невеликого магазину Daria's shop Дариною Скобенніковой. Розпитуємо Дашу про те, які речі продаються в шафе найкраще, скільки можна заробити на розслабленні свого гардероба і де можна одягнутися модно і недорого дівчатам, які люблять маячні речі.

Знайомтеся:

Даша і її магазин Daria's shop в шафе
89 речей у продажу, 13 позитивних відгуків
Постійним покупцям і ПЕРЕДПЛАТНИКАМ ЗНИЖКА 5%

Я за освітою програміст і як би не особливо повинна розбиратися в речах, але у мене на протязі п'яти років створився свій певний стиль, і я такий дуже завзятий шопоголік. Я дуже люблю всякі стоки і секонди. Люблю ходити по магазинах, дізнаватися щось про моду.

Розкажи трохи про своє магазині? Що в ньому крім надлишків твого особистого гардеробу?

Завжди мріяла цим займатися. Розповім маленьку передісторію)) Одним недільним днем, коли шукала, що ж мені одягти сьогодні (дівчатка мене зрозуміють), зрозуміла, що у мене стільки одягу, що просто немає для неї місця в моєму величезному шафі))). Вирішила запропонувати свої речі знайомим і вийшло практично все продати! Всі були дуже задоволені. Ну і ось, я зважилася!

Потім продала дещо декільком іншим дівчаткам. Потім зробила розпродаж на Пейзажці, три години простояла зі своєю стійкою, і всі речі розібрали. Я зрозуміла, що у мене з'явився смак до цього заняття і можна спробувати зайнятися таким маленьким жіночим бізнесом. Тому що шмотки це добре, але коли їх дуже багато це теж дуже погано. Краще віддавати їх людям. Ну і ось, я зважилася!

Як влаштована робота твого магазинчика, тут не тільки твої речі?

З того моменту, як мої знайомі побачили, що речам, які не носиш, можна знайти нових господарів, та ще й назбирати грошей на новий гардероб, почали просити мене допомогти з продажем за відсоток. Назбиралося стільки речей, що місця в моєму резервному шафі не вистачало. Довелося купити трохи стійок і поличок, комод для взуття невеликою. Коли все розставила, то за зовнішнім виглядом вийшло як хороший шоурум в моїй в другій кімнаті. Тут і виникла ідея про маленькому комісійному магазинчику. Придумала лого, зробила візитки, завела групи в соц мережах. Так як у мене освіту програміста, планую зробити собі сайт і вже є деякі ідеї.

У мій комісійний магазин приносять багато одягу (в основному знайомі), але не завжди і не всі речі я можу взяти. Багато речей виходять з моди, деякі з досвіду погано продаються. Після відбору цікавлять мене речей я починаю робити повний опис і ми колективно робимо оцінку (якщо речі БО, то мінус 50-70% від попередньої вартості (за умови, що річ в стані нової) і - 80% - якщо дрібничка була улюбленою)) )

Після продажу речі господині речі отримують приблизно 80% від продажу. Я не беру багато грошей, тільки на розвиток мого магазинчика. Дівчата це цінують і охоче приносять мені речі. Я їх фотографую, гладжу і пишу на них цінники для тих, хто загляне в шоурум.

Як зрозуміти що з якоюсь річчю прийшла пора розлучатися остаточно і безповоротно?

Життя йде, мода змінюється і наші смаки теж змінюються. Я, наприклад, на початку, дуже складно розлучалася з улюбленими речами, але після продажу деяких отримала позитивні емоції і деяку суму на покупку нових речей в шафе))) Мій шафа зітхнув з полегшенням)) Та й я теж не позбулася вантажу))

Які речі реально продати з великою ймовірністю? А у яких майже немає шансів?

Відмінно продаються: піджаки , В основному світлі (можливо це пов'язано з сезоном); легкі літні блузи, і обов'язково яскравих літніх або пастельних відтінків (я дуже рада, що наші дівчата не бояться яскравого і оригінального і йдуть від похмурих відтінків, але правда класика залишається класикою))); і звичайно ж сукні будь-яких фасонів.

Досить складно продати джинси. У мене їх стільки в моєму шоурумі, але практично ніхто не хоче джинси прості. Як тільки пішла мода на рвані потерті і бойфренди, то дівчинки навіть перестають дивитися на якість і бренд, а просто купують трендовий фасон. Бойфренди забирають практично відразу).

Такі масові бренди як Zara , Mango , ONLY , PULL & BEAR і т.д продаються найкраще, але мені дуже шкода, що дівчатка багатьох брендів не помічають, лише тому, що у нас в Україні офіційних магазинів мало, або взагалі немає. дуже класні речі у популярних в Європі і Америці брендів - Abercrombie & Fitch , H & M , C & A (Популярний німецький онлайн бренд), Debenhams - (британська мережа універмагів) і ще багато інших.

На мою думку, важко продати дорогі речі (наприклад мій шкіряний тренч з Італії), так як люди до таких речей підходять з педантичністю, люблять довго вибирати і приміряти їх. За фото і опису іноді складно передати все унікальність таких речей. Ще не продаються речі не по сезону, краще з викладати пізніше. Хоча я, наприклад, люблю на стоках підбирати речі на інші сезони заздалегідь, це виходить дешевше, ніж в сезон.

Багато речей мають право на життя і продаються добре не в залежності від моди, є такі речі, які повертаються в моду (це ретро-стиль, джинси кльош від коліна, класичні туфлі човники, класичного крою сукні, джинси з низькою посадкою). Просто все залежить від того, як люди приймають моду, адже дизайнери не дарма повертають успішний крій в моду рік за роком, адже вони знають, що це увійде в сезонну колекцію з успіхом. Так що речі з минулих колекцій можна сміливо виставляти на продаж. Я продала шкіряну куртку Diesel, якій було вже 7 років, і за неї відверто билися))))

Як оцінити правильно річ на продаж? І яка цінова політика в твоєму магазинчику?

Коли я готую до продажу річ, то згадую скільки вона коштувала, коли я її купувала, які відгуки я отримувала, коли одягала її. І ціна приходить сама, а найголовніше ставити першу вартість, яка прийшла в голову (тільки адекватно оцінювати, якщо це бренд але в поганому стані, то чи не ломити вартість і не намагатися продати дорожче, ніж ти її купила (особливо зараз, коли курс валюти не стабільний) тільки через бренду Nike . Продавцям потрібно просто любити своїх покупців і не дурити їх!

Як ти просувати магазин, використовуєш чи силу соцмереж для цього?

Спочатку продавала в групах з тематикою «Барахолка», але багато адміністраторів не люблять коли людина веде успішні продажі і видаляли мене. У мене народилася ідея створити свою групу в facebook, яку я зараз розвиваю.

Є така думка серед тих. хто робить групи і сторінки в соціальних мережах: Facebook - для дорослих, VK - для підлітків. І скажу Вам чесно, для мене перший варіант більше цікавий. Адже багато хто просто не люблять магазини, не ходять туди, а купують речі в інтернеті. В Європі і в Америці взагалі люди звикли купувати все в інтернеті, а у нас в країні поки що небагато побоюються.

В контакті не легко все розкрутити, система постійно перевіряє на наявність роботів і просто так банить + дуже багато непотрібних людей там, а ось в Фейсбуці можна в групах знайти собі необхідну аудиторію, хороша статистика в сторінках, які ти створив. Це і виглядає більш презентабельно, ніж ВКонтакте.

А в завдяки шафе покупці легше вирішуються зробити інтернет-покупку, тому що є система відгуків!

Всі речі Даші в шафе >>>