Китай з населенням в 1,37 млрд чоловік давно викликає інтерес у найбільших виробників США, Південної Кореї, Гонконгу і Тайваню. У той же час товари з КНР приваблюють доступністю цін і асортиментом - іграшки, одяг, взуття, велосипеди, текстиль, предмети домашнього вжитку в великій кількості імпортуються в різні країни світу, в тому числі і в Україні. Сьогодні все більше число українських підприємців цікавляться можливістю співпраці на цьому величезному, але поки ще незвіданому ринку. Китай одночасно вабить і відлякує наших бізнесменів. При цьому все ще існують різні міфи про ведення бізнесу з китайцями, нюансах місцевого бізнес-етикету, різниці менталітетів і т.д.
Ми вже 14 років займаємося експортно-імпортними операціями і консалтингом ЗЕД з Китаєм, тому нам би хотілося поділитися напрацьованою за ці роки експертизою і розвіяти основні міфи з приводу ведення бізнесу в цій далекій, але перспективній країні.
- Для успішного бізнесу в Китаї необхідно знати місцеві традиції, бізнес-етикет і мова.
Багато з нас вже чули про ті чи інші правила: бути стриманим у своїх емоціях, подавати візитку тільки двома руками, не ставити особистих питань, не звертатися до незнайомців тільки по імені або тільки на прізвище і т.д. Безумовно, знання бізнес-етикету - цінний навик, який буде тільки перевагою при веденні переговорів, однак прямого впливу на успішність угоди він не має. Китайці прекрасно розуміють, що ви - іноземець, то є людина чужої їм культури, від якого дивно очікувати звичного для місцевих жителів поведінки.
Що стосується китайської мови, за нашим досвідом, він не особливо потрібен на перших порах. На сьогоднішній день практично всі китайські компанії ведуть ділове листування з іноземцями англійською мовою. Майже на кожному виробництві є англомовні фахівці, а багато хто бере на роботу російськомовних менеджерів, орієнтуючись на перспективний ринок країн СНД.
- Китай - експортно залежна країна і з падінням експорту їх економіка стане дуже турбулентної.
Насправді: По-перше, згідно з даними головного митного управління КНР, різниця в торговому балансі між імпортом і експортом у 2016 році скоротилася в 2 рази, в порівнянні з 2015 роком. Позитивне сальдо торгового балансу за підсумками 2016 року склало 509,9 млрд.
По-друге, населення в 1,3 млрд осіб із середньою споживчим кошиком в $ 400 в місяць, на мій погляд, просто буде замість весь потенційний експорт Китаю на внутрішнє споживання і країна від цього нічого не втратить.
- Китай - забюрократизована країна з величезною кількістю нетарифних бар'єрних методів і з найбільшою армією чиновників в світі.
Насправді: Згідно з рейтингом Doing business 2016, Китай знаходиться на 3 місці в світі по оподаткуванню, створення підприємств і захисту міноритарних інвесторів, на 4 місці - за легкістю ведення бізнесу. Практично всі організаційні питання вирішуються в електронному вигляді, в тому числі і подача звітності, немає ніякого тиску або додаткових контролюючих методів по відношенню до резидентів та нерезидентів. Як людина, яка вже 13 років працює з Китаєм, можу з упевненістю заявити, що вести бізнес в цій країні набагато простіше, ніж в Україні, або в багатьох країнах ЄС.
- Оскільки близько 90% високотехнологічної продукції робиться в Китаї, там вона коштує копійки і виходити з подібними рішеннями інших країн не має сенсу, тому що ринок дуже конкурентоспроможний.
Насправді: По-перше, попит народжує пропозицію, і ціна на будь-які високотехнологічні продукти складається з урахуванням купівельної спроможності. Наприклад, продукція компаній Foxconn і Apple, яка, здавалося б, проводиться і збирається на 100% в Китаї, варто там на 20-25% вище, ніж в США. Крім того, ще є обмеження з продажу - не більше одного IPhone в руки.
Що стосується міфу про те, що китайці все роблять самі, наведу приклад компанії China Railway, лідера за кількістю побудованих залізниць на одиницю площі країни, яка використовує в якості основних складів швидкісних поїздів виключно німецькі склади Siemens, які на 100% збираються в Німеччині. Це дуже яскравий приклад, коли, незважаючи на те, що «все робиться в Китаї», монополіст ринку використовує німецький продукт для вирішення своїх ключових завдань.
- Китай - це світова фабрика з виробництва всього, виходити на їх ринок немає сенсу - наш продукт або вже роблять, або скоро скопіюють і нас викинуть
Насправді: Китайці дуже люблять все іноземне, у них божевільний культ імпортних товарів, як це було у нас в 90-ті роки минулого століття. Чому? По-перше, близько 30% студентів навчаються за межами країни, досить добре розвинений туризм (за даними Всесвітньої туристичної організації, в 2016 році 122 млн китайців побувало за кордоном), плюс світова індустрія моди диктує свої умови. Окремо варто згадати культ білої шкіри - китайці ніколи не загоряють, а особливо заможні жителі змінюють собі розріз очей на більш широкий, для того щоб бути схожими на іноземців.
З огляду на все вищесказане, середньостатистичний китаєць, маючи на полиці два однакових продукту з однаковою ціною і характеристикою, завжди вважатиме за краще імпортне локальному.
- У китайських сім'ях по одній дитині, тому дитячі товари продаються мало, індустрія не розвинена і йти туди з дитячими товарами немає сенсу.
Насправді: По-перше, це обмеження вже не дійсне. У 2015 році воно було знято в Гуанчжоу і Шанхаї, це був пілотний проект, а потім і по всій країні. При цьому нагадую, що раніше нікого не примушували відмовлятися від дітей, просто державою була виставлена вартість одноразової пені, сума якої залежала від міста і провінції, в яких ти живеш, і від твого доходу - чим він більший, тим більше ти платиш.
Безумовно, зняття такого обмеження збільшило потенціал ринку дитячого харчування та дитячих послуг - наприклад, за оцінками фахівців, сьогодні ринок замінників грудного молока в Китаї дорівнює їх сумарному споживанню в усьому ЄС. Так, компанія Nestle має 70% продажів свого загальносвітового обсягу тільки всередині Китаю.
Якщо говорити про каву, згідно з прогнозами компанії Starbucks, його споживання в Китаї з 2014 по 2019 рік зросте на 18%, що, в порівнянні з тим же США (+ 0,9%), говорить про серйозний потенціал цього ринку. Так, в 2016 році Starbucks заявила, що в найближчі п'ять років планує щорічно відкривати в Китаї по 500 нових точок. Зараз у Starbucks вже є 2000 кав'ярень в ста китайських містах.
- Китай - це дешево, країна третього світу і в підметки нам не годиться.
Насправді: У Китаї живе більше доларових мільярдерів, ніж у США. За даними шанхайського дослідного інституту Hurun, у 2016 році станом понад $ 1 млрд володіли 594 жителя Китаю. Для порівняння: в Америці сьогодні проживає 535 мільярдера.
Крім того, можна взяти будь-яку преміальну марку - Ferrari, Tesla, Rolls Royce і т.д. - найбільші продажу такої продукції йдуть в Китай.
Резюмуючи все вищесказане, я можу відповідально заявити, що сьогодні вести бізнес з Китаєм
як ніколи просто. Китайці намагаються надати іноземцям для цього всі умови: створюють нові бізнес-майданчика, спрощують фіскальні процедури, оптимізують логістику, розвивають нові ніші і всіляко йдуть на зустріч. Українському бізнесу може і повинно знайтися місце на цьому величезному ринку з більш ніж мільярдом споживачів. Головне - діяти.
05 04, 18 2018
Чому?