Ларс Грам Сконнеман. Cовладелец марки Bering

1. Друге пришестя Берінга в Росію

<P> <span style = "font-family: Verdana;"> Друге пришестя Берінга в Росію </ span> </ p>

Одним з найбільш привабливих стендів на Baselworld 2013 був стенд марки Bering. Стіни його не рясніє багатими інсталяціями та іншими архітектурними формами - навпаки, він був білим і кристально чистим, як сама Арктика, яка надихнула батьків бренду на таке стилістичне рішення. За інших не скажу, але особисто мені на ньому навіть дихалося трохи легше, ніж в інших місцях. Може бути, це відчуття виникало від прохолодного повітря з величезних арктичних фото, а може, від самого годинника - легких, лаконічних, свіжих. На стенді пощастило зустріти і одного з «батьків», а за сумісництвом і співвласників марки - Ларса Грама Сконнемана (Lars Gram Skjonnemann) і поговорити з ним про плани Bering в Росії.

Друге пришестя Берінга в Росію

Одним з найбільш привабливих стендів на Baselworld 2013 був стенд марки Bering. Стіни його не рясніє багатими інсталяціями та іншими архітектурними формами - навпаки, він був білим і кристально чистим, як сама Арктика, яка надихнула батьків бренду на таке стилістичне рішення. За інших не скажу, але особисто мені на ньому навіть дихалося трохи легше, ніж в інших місцях. Може бути, це відчуття виникало від прохолодного повітря з величезних арктичних фото, а може, від самого годинника - легких, лаконічних, свіжих. На стенді пощастило зустріти і одного з «батьків», а за сумісництвом і співвласників марки - Ларса Грама Сконнемана (Lars Gram Skjonnemann) і поговорити з ним про плани Bering в Росії.

- Ларс, марка Bering для Росії дуже нова і не всі добре знають історію її появи, а вона справді цікава.

- Так, це дійсно так, в 2008 році мій компаньйон здійснив стрибок з парашутом на північному полюсі в «Година землі», тим самим він хотів привернути якомога більшу увагу людей до цього дня, і мотивувати їх вимкнути світло на 1 годину. Повернувшись на батьківщину, Рене розповів про свої враження і показав кілька знімків мені і друзям. Краса нескінченного білого льоду стала основою ідеї створення годин, які б змогли відбити в собі всю красу Арктики. Дизайн годин саме це і символізує - чистоту, мінімалізм і нескінченність. При виборі матеріалів ми були натхненні, знову ж таки, природою Арктики. Білизна та велична непорушність арктичних снігів надихнули нас на вибір кераміки і сапфірового скла, матеріалів, що створюють відчуття міцності і чистоти. Годинники названий так на честь Вітуса Берінга, вродженого датчанина, згодом обрусілого.

- Насправді, не можна однозначно стверджувати, ким Берінг був більшою мірою - російським чи данцем, адже він дуже довгий час прожив в Росії ...

- Насправді, в Данії все переконані в тому, що він все життя залишався данцем, хоча і працював на російського царя. Дизайн годин, відповідно, датська, але при цьому інтернаціональний. Таким чином, ми вважаємо, що назва Bering як не можна краще підходить для наших годин, а в Росії воно теж має певні переваги. Назва прекрасно підходить для російського ринку, можливо, багато в чому завдяки йому годинник користуються таким феноменальним успіхом.

- Як давно Ви продаєте годинник Bering в Росії?

- У Росії продажі стартували в 2012 році, тобто на 2 роки пізніше, ніж в світі. Ми встановили кілька острівців в торгових центрах Москви, на зразок того, що ви бачите зараз на цьому стенді, де представили наше спеціальне торгове обладнання, оформлене в «арктичному» стилі. Оформлення повністю придумано нами, і воно є дуже важливою складовою в загальній концепції наших годин. Ми вкладаємо дуже багато часу і енергії в створення відчуття чистоти і мінімалізму у всьому, що ми робимо.

- Як активно йде робота на російському ринку?

- В даний момент у нас є торгові точки в шести торгових центрах Москви. Зазвичай ми намагаємося сконцентрувати свої сили в одному місці, де отримуємо максимум вигоди, а потім вже переміщаємося в інше місто. Замовники, таким чином, самі нас знаходять і роблять пропозиції про співпрацю. Наша компанія дуже швидко розвивається і годинник Bering чудово продаються в будь-якій точці світу, будь то Росія, Японія або центральна Європа. Ви, напевно, здивуєтеся, але для нас в цьому немає нічого дивного або незвичайного - годинник Bering добре купують навіть в південних країнах.

- Але чи не здається Вам, що ідея годин Bering за своїм духом найближче саме до Росії? Адже ми не з чуток знаємо, що таке суворий клімат, північ і льоди.

- Я думаю, що в Росії Bering повинен бути самим продаваним брендом, так як таку назву годин це вже, по суті, перевага в країні, де сніг це щось само собою зрозуміле. У багатьох в Росії навіть створюється враження, що це чисто російський бренд. Може бути, тому в Росії у нас один єдиний дистриб'ютор, який, в свою чергу, працює тільки з нами. Ми дорожимо цим партнерством і сподіваємося, що воно триватиме дуже довго.

- Ваші годинник можна купити тільки в Москві. Чи є у вас плани щодо інших міст Росії?

- Так, плани є відносно багатьох великих міст. В даний час основний фокус уваги на Санкт-Петербурзі.

- У Ваших магазинах, як, наприклад, тут, представлена продукція одного бренду, як ви ставитеся до сусідства з іншими марками?

- По різному. На мій погляд, досить мати кілька монобрендових магазинів, щоб показати всі можливості бренду і повний спектр продукції, що послужить показником того, що бренд популярний. В мультибрендових магазинах виставляється лише найкраще з кращого, а цього деколи не досить для формування у покупця розуміння марки і її ідеї.

Наприклад, тут представлено 75 кращих годин з колекції, - це стартовий набір, з якого ми пропонуємо починати нашим партнерам. Це прекрасна можливість для старту бізнесу, який надалі може легко розширитися з мінімальними витратами.

Є й дещо нове - з цього літа ми почали продавати в Росії ще і ювелірні вироби. Незалежно від того, який годинник Ви купили, для них можна підібрати підходяще виріб, що становить пару. Ідея в тому, що такий простий аксесуар, як кільце або підвіска, робить сам годинник цікавіше для покупця. Вироби часто інкрустуються кристалами Swarovsky, а ціни варіюються в залежності від їх кількості та розташування.

- А що каже досвід європейських продажів таких комплектів?

- Півроку тому перед Різдвом ми спробували цю схему в Німеччині та Данії. Почали всього лише з 80 магазинів, а тепер ми маємо близько шестисот точок в Німеччині, Данії, Англії та інших країнах, в тому числі і в Росії.

- Як Ви оцінюєте свій подальший розвиток в Росії? Чи є впевненість, в тому, що продажі підуть добре? Або, може бути, це вже справа Ваших партнерів?

- Одна зі складностей, з якою ми зіткнулися в Росії, це дуже велика територія. Досить складно постійно приїжджати до партнерів і стежити за якістю сервісу. Для нас дуже важливо, щоб покупець, наприклад, міг оцінити всі переваги годин, такі як сапфірове скло, яке використовується у всіх без винятку моделях. Все повинно бути красиво виставлено і декороване. З іншого боку, у нас вже є плани щодо кількох великих міст, таких як Москва і Санкт-Петербург, де ми зможемо продуктивно розвивати свій бренд. У нас вже 6 точок в Москві і, я думаю, що варто йти далі.

- Все 6 магазинів в Москві - монобрендові?

- Так. Але до зими цього року ми плануємо відкрити кілька подібних точок в Санкт-Петербурзі. З монобрендових магазинів легше починати, так як вони концентрують на собі більше уваги, бренд стає більш відомим, а в подальшому рітейлери знаходять нас самі. Згодом можна буде заходити і в мультибрендові магазини.

- Ви самі часто буваєте в Росії?

- Не дуже, але думаю, що скоро все кардинально зміниться. По-перше, потрібно буде поспілкуватися з партнером і дізнатися, чи потрібно докласти будь-які додаткові зусилля з нашого боку. Можливо, будуть потрібні часті візити для внесення будь-яких оперативних змін в нашу роботу, тому що російський ринок величезний і ми дуже серйозно до нього ставимося. При необхідності ми готові вносити будь-які зміни, як в саму колекцію, так і в відносини з партнерами. Хотілося б, щоб наші годинник більше асоціювалися з російським ринком.

- Дизайн годин Bering дуже строгий, гармонійний і європейський. У Росії ж, як відомо, краще дещо інший тип годинника: з декількома циферблатами, безліччю ускладнень, дуже часто великих розмірів. Як Ви думаєте, чи зможе Bering, з таким витонченим, мінімалістичним дизайном знайти необхідну вам кількість покупців в Росії?

- Ми вже досягли дуже високих продажів в Росії, адже в такій величезній країні хтось обов'язково захоче носити годинник протилежні тим, що ви описали.

- Якого обсягу продажів Вам хотілося б досягти, щоб можна було вважати Ваш бізнес в Росії успішним?

- Я вважаю, що ми дійдемо до цифри 200 000 штук на рік. Так, звучить амбітно, але це всього лише половина того, що ми вже продаємо в Німеччині. Я вважаю, що і в Росії разом з нашими партнерами ми зможемо досягти цих обсягів.

Портал професіоналів годинного бізнесу TimeSeller.ru
при передруці активне посилання обов'язкове

Теги: інтерв'ю Bering 3-2013 Ларс Грам Сконнеман