Главная Партнеры Контакты  
Юридическая компания — «Основной закон», консультации и помощь в возвращении депозитов, защита по кредиту

ЮК
"ОСНОВНОЙ ЗАКОН"  

г. Киев, бул. Пушкина, 2а                
тел.: (044) 334-99-77                               
         (095) 407-407-3
         (096) 703-11-82

график работы: пн.- пт. с 9:00 до 18:00
          
                           

 












Рассматривается вопрос о предоставление нотариусам права выдачи извлечения из Реестра прав на недвижимое имущество.
Министерством юстиции был разработан проект Закона «О внесении изменений в некоторые Законы Украины относительно предоставления информации о государст...


Держреєстрація речових прав на нерухоме майно та їх обтяжень у 2014 році буде здійснюватись за новою - удосконаленою та спрощеною - процедурою.
Постанова Кабінету Міністрів "Про затвердження порядку державної реєстрації прав на нерухоме майно та їх обтяжень і Порядку надання інформації з Держа...




Система Orphus


National Business про бренд спортивного одягу Zibroo

National Business регулярно спостерігає за розвитком обробної промисловості з двох причин. По-перше, на відміну від багатьох інших секторів економіки, цей впорядковує елементи в корисний предмет, а так цікавіше. По-друге, бізнесмени тут - особлива каста підприємців - вони знають, що це складний бізнес, але пристрасть до улюбленої справи для них важливіша за гроші і витрачених зусиль. Вони закохані в свою продукцію, в команду, в верстати, в сам процес і в саме життя. Нерідко ця пристрасть породжує успіх навіть в таких галузях, де по стереотипические образу мислення абсолютної більшості, казахстанський виробник не здатний конкурувати. Спецодяг для нафтовиків, спортивний одяг, гірськолижна екіпірування казахстанського виробництва? Так, це реальність, і це бізнес з мільярдним річним оборотом.

Ми поговорили про це з Оленою Свєчникова, засновником і генеральним директором ZIBROO Ми поговорили про це з Оленою Свєчникова, засновником і генеральним директором ZIBROO.

- Ви починали в 1996 році. Чому? Не як, а саме чому?

- Напевно, потрібно сказати, що прилучення до швейної справи почалося ще в дитинстві. З класу 5-6-го я багато речей вже шила собі сама, починаючи зі шкільної форми. У моді джинси - значить, шила джинси, в моді сафарі - значить, сафарі. З першого разу вступила до Московського інституту легкої промисловості, отримала дуже гарне базову освіту - навчалася у В'ячеслава Зайцева, Валентина Юдашкіна. За розподілом потрапила в Алма-Ату, в Республіканський будинок моделей, де відпрацювала два роки.

Я по життю така людина - не можу стояти на одному місці. Мені завжди потрібно ставити перед собою нові завдання, постійно зростати. Наприклад, в будинку моделей працювала конструктором по трикотажу, а коли зрозуміла, що все там знаю, пішла в цех по виготовленню виробів зі шкіри. Це найскладніший швейний ділянку, тому що при роботі зі шкірою немає права на помилку: якщо вирізав щось не так, наново не перекриємо. Так що не зупинятися на досягнутому - мій життєвий принцип.

У школі активно займалася громадською роботою, в студентські роки була комісаром, потім командиром загону. Напевно, вже тоді проявилися деякі риси керівника - вміння об'єднувати і знаходити компроміс між людьми, стратегічно мислити і вести за собою колектив. У бізнесі дуже важливі лідерські навички - комунікабельність, вміння спілкуватися з командою, здатність ризикувати і приймати на себе відповідальність за наслідки. А наслідки бувають різні, на початковому етапі до 50% рішень можуть бути помилковими. Але це ризик, до якого керівник повинен бути готовий, це його обов'язок - мислити на перспективу і вміти переконати в правильності ідей команду, рухатися вперед, незважаючи ні на які обставини.

Але це ризик, до якого керівник повинен бути готовий, це його обов'язок - мислити на перспективу і вміти переконати в правильності ідей команду, рухатися вперед, незважаючи ні на які обставини

- А тепер - ЯК ви почали?

- Допоміг випадок. Я вийшла заміж, народила дітей, сиділа в декретній відпустці, «поховавши» свою дуже активну роботу. Одного разу зустріла на вулиці свого знайомого, який просто сказав мені: «Є потреба в робочому одязі, ходімо зі мною на зустріч». Я погодилася: «Ну, підемо». Була ж третя година вільного часу. Ми потрапили в іноземну компанію, і в перші ж хвилини нас завалили питаннями. «А каталог ви принесли»? Який каталог? «Ви використовуєте смугу Scotchlite?» «А утеплювач Thinsulate?» Я тоді взагалі не розуміла, що це таке. На тій зустрічі просто була слухачем. «Вам десять днів вистачить, щоб зробити каталог робочого одягу?» Мій партнер відповів - вистачить! Ми вийшли. І ... почалося. Назвався грибом - лізь в кузовок.

На той момент я абсолютно не мала відношення до робочому одязі. Але нам дуже пощастило - якимось чином ми вийшли на компанію «3М», якою керував Жомарт Марену. Там-то нам і пояснили, що Scotchlite - це відображає смуга, а Thinsulate - утеплювач, який робить «3М». Вони нас взяли тоді, якщо можна так сказати, на буксир. І ті вимоги, який виставив замовник, готові були забезпечити. Ми зрозуміли - по сировині визначимося. Залишилося за кілька днів підготувати каталог, чого я теж ніколи раніше не робила. Малювала ручкою, олівцем моделі, до ладу не знаючи конструктив, але на рівні інтуїції визначаючи, як повинно бути правильно. А мій чоловік знайшов якийсь старий комп'ютер і вночі в Corel'е самостійно намагався все це отрисовать. До п'ятої ранку малював, потім до восьми йшов на свою роботу, а потім раптом все це чомусь не зберігалося ... Я, зрозуміло, в сльозах, а чоловік говорив: Ні, все одно зробимо! Так протягом десяти днів з'явився перший наш каталог. У мене до цих пір є цей екземпляр - зберігаю його як історичну цінність.

На другій зустрічі іноземні партнери підписали з нами договір, хоча ми як компанія ще навіть не існували. Перші лекала робила вдома, на підлозі кроїла, сама відшивала зразки. У дитсадку, куди водила дитини, зустріла одну маму, яка виявилася швачкою. З'явився перший тандем: я кроїла, вона шила. Ось так, крок за кроком, ми просувалися вперед.

Потім орендували приміщення: спочатку на три машинки, потім на п'ять, потім на 10-15-20. Через сім років купили з партнером першу нерухомість. Це був просто старий цегельний остов. За два роки відбудували. Потім, як це часто буває, бізнес розділився, мій колишній партнер продовжує працювати зараз самостійно. А я в подальшому купила нову нерухомість і з кожним роком ми будуємося і продовжуємо розширюватися.

А я в подальшому купила нову нерухомість і з кожним роком ми будуємося і продовжуємо розширюватися

- І тепер конкуруєте з Nike і Adidas ...

- В цьому році компанії 20 років. Перший напрямок, з якого ми починали, - робочий одяг - продовжує розвиватися. Але років вісім років тому я задумалася про диверсифікацію. У робочому одязі стало якось нудно: тут все відпрацьовано, є представництва по регіонах, є замовлення - це стабільний бізнес. Але головний його мінус - сезонність. У тендерні закупівлі робочого одягу немає постійного графіка роботи. Січень, лютий, березень - все без роботи.

А у нас більше 50-ти осіб - це інженерно-технічні працівники: конструктори, модельєри, технологи, вишивальниці, оператори стьобальних машин, які повинні отримувати зарплату незалежно від того, є замовлення чи ні. Тільки при гарантованій оплаті можна зберегти команду професіоналів. Ми почали займатися спортивним одягом, щоб завантажити обладнання, що простоює і задіяти всіх співробітників.

Однак зі спортом було ще важче, ніж з робочим одягом. Я тоді вперше вийшла на наші магазини, зверталася до власників - хлопці, якщо ми будемо виробляти гірськолижні костюми в Казахстані, ви дозволите продавати їх в ваших торгових точках? Хочете, будемо виробляти під вашим брендом, хочете - придумаємо свій. Тоді наді мною просто посміялися. «Ви що, жартуєте? Куди ви лізете? Це сектор елітної продукції, у нас цільова аудиторія, яка ніколи не буде купувати «зроблено в Казахстані». Був такий негатив, що залишалося дійсно повірити, ніби у цій думці немає права на життя.

Але мене складно вибити з колії - я поїхала в Німеччину на виставку гірськолижного одягу ISPO. І ось звідти світло в кінці тунелю все-таки прорвався. Ця виставка - суцільно світові бренди, все, що пов'язано зі спортом, причому половина павільйонів - готова продукція, а друга половина - сировина для неї. Це чудова платформа, де можна багато чому повчитися, ми їздимо туди регулярно досі.

Ось так все потихеньку почалося Ось так все потихеньку почалося. Був вдалий досвід з виробництвом дитячої гірськолижного одягу, до нас до сих пір з цього приводу звертаються. Але знову зіткнулися з проблемою сезонності: взимку все продавалося на відмінно, а ось влітку і в міжсезоння ... У підсумку перейшли на корпоративних клієнтів.

Зараз ми в більшій мірі працюємо в B2B-сегменті. Чому? Тому що «контракт-поставка-товар» легше, ніж прямі продажі. Але ми однозначно починаємо роботу в B2C - це складна наука, якої я поки не володію, але вже вивчаю. Ми залучаємо консультантів, які спеціалізуються на спортивних брендах. Це тільки перші кроки, потрібно буде дуже багато роботи по рітейл-бізнесу. Це окремий напрямок, який дуже відрізняється від корпоративних продажів, і з нього ми починаємо новий виток.

Це окремий напрямок, який дуже відрізняється від корпоративних продажів, і з нього ми починаємо новий виток

- Ви виходите на російський ринок.

- У нас є досвід з експорту - десь вдалий, десь немає. Наприклад, ми два роки поставляли на російський ринок одяг для бігових лиж, але до сих пір не можемо отримати гроші, оскільки партнери не виявили дуже акуратними в платежах.

Наша продукція конкурентоспроможна, ми це знаємо. Може бути, криза трохи позначається, але на даний момент вже інші партнери по російському ринку виходять на нас, хоча і трохи по іншому спортивному напрямку. Вони проводили дослідження і бачать, що ми можемо бути конкурентоспроможними і з Nike, і з Adidas, і з Lotto, тобто з тими брендами, які представлені на ринку Росії. Чому? У чому наші переваги? По-перше - мобільність, персональний дизайн. З новими партнерами ми поки розглядаємо напрямок B2B, тому що саме в цьому секторі потрібні індивідуальна доробка, нестандартні кольори, якийсь відмітний командний елемент. По-друге, ми конкурентоспроможні по ціновій політиці. Якщо у імпорту прямо пропорційна залежність від долара або євро, то у нас є запас у вигляді казахстанського виробництва. Ми розуміємо, що витратна частина буде рости, але на даний момент ми конкурентоспроможні.

- І яка частка припадає на казахстанське зміст в ціновій структурі?

- Залежить від асортиментного ряду. Сировина в готовому виробі займає 40% вартості, іноді 50%, іноді 30%. Нехай навіть буде 50%: половина собівартості прив'язана до курсу іноземних валют. Але якщо ж ви візьмете готову футболку Adidas - все 100% ціни будуть пропорційні курсу долара. Так, на якісь витрати у нас буде коефіцієнт навантаження, але він вже буде не пропорційно курсу, а плюс 10%, 20%. Тобто у нас залишається заділ, десь 20-30%, щодо якого ми можемо з цими брендами конкурувати в ціновій політиці.

Найважливіше - якість! Сировина ми завжди купуємо, і воно йде за курсом долара. За якістю сировини, технології пошиття планів теж громаддя. Зараз у нас є все обладнання, необхідне для виробництва спортивного асортименту. У минулому році відшили пуховики для учнів Назарбаєв Інтелектуальні школи, для спецпідрозділів шили пухові комплекти з використанням технології теплих швів, яка витримує морози до -50 градусів. У зв'язку з розширенням цех по пуху буде значно збільшений. На російський ринок будемо виходити ще й з цим продуктом.

- А в B2C пухові вироби підуть?

- Криза не криза, а батьки будуть одягати своїх дітей тепло. У північних регіонах Росії це неминуче, на півночі Казахстану теж. В першу чергу ми дивимося на пуховики для школярів. Ми спробували, у нас виходить, і ми налаштовані на вдосконалення - я бачу перспективу в цій спеціалізації.

- Які канали продажів у вас в B2C-сегменті для пухової одягу?

- В Астані відкрили першу точку UniverMAG, найближчим часом подібні магазини з'являться в Караганді і Петропавловську. Ми будемо використовувати ці торгові майданчики. Адже головний мінус для виробників - це вартість оренди, коефіцієнт навантаження саме в торгових мережах може бути два, а то і вище. Так, орендна плата зараз трохи знижується, тому що ринок диктує правила, але все ж це проблемний момент.

В Атирау, Актау та ряді інших міст є рітейлери, які продають бренд Zibroo через свої точки продажів, вони просто купують у нас продукцію і везуть її в регіони.

- Агентська мережа?

- Мережею назвати ще рано, це поки перші ластівки, і ми, звичайно, будемо розвивати цей сегмент в Казахстані. У Росії, можливо, до мережі ще рік-два потрібно попрацювати з оптовими покупцями. Потрібно набити руку, зрозуміти нішу, де ми можемо бути конкурентоспроможними, тому на даному етапі розвитку потребуємо партнерство. У нас є замовлення від мережевих магазинів, які просять 8 тис. Пуховиків, ми будемо їх шити, а вони будуть контролювати якість. У кожного бренду є свої етапи розвитку і зараз важливо отримувати зворотний зв'язок, реальну критику, для того щоб вчитися. Це новий напрямок для нас і ми готові рухатися вперед з дуже гнучкою ціновою політикою, адже це тільки перші кроки.

- Давайте спробуємо змоделювати ситуацію: до вас звернувся інвестор, запропонувавши зробити ставку на мережевий рітейл. Які умови ви зможете йому запропонувати?

- Ми б не хотіли залежати від інвестора - будемо підтримувати статус незалежної компанії і далі. Але до партнерськими угодами і спільної діяльності готові. Наступний етап - продаж франшизи. Ми фінансово стабільні, але до того, щоб комусь продаватися за гроші, ймовірно, ніколи не будемо готові. За спільним проектам - згодні обговорювати, але потрібно дуже чітко знати ціну питання і чим ми ризикуємо. Франшиза для нас - понад правильне рішення.

- Навряд чи у нас в Казахстані є виробники, здатні виготовляти таку ж продукцію. Можливо, в Росії?

- Виробничих підприємств в тому форматі, в якому працюємо ми, немає і в Росії. Це потрібно визнати. Кілька років тому не було жодної російської фабрики з виробництва спортивного одягу, де масовку б шили на власному підприємстві. Все зводилося до того, що є лабораторія, є модельно-конструкторський відділ, який розробляє технічну документацію, а Готується все в Китаї, В'єтнамі, Пакистані. Свого часу і ми шили для російських брендів, наприклад для Stayer. Це загальна тенденція для європейських країн: експериментальні зразки створюються на батьківщині бренду, а масовка Готується в іншому місці. Зараз в Росії, можливо, цей підхід зміниться.

Стаття з сайту: National Business про бренд спортивного одягу Zibroo

Повідомлення від Admin
Спецодяг для нафтовиків, спортивний одяг, гірськолижна екіпірування казахстанського виробництва?
Чому?
Не як, а саме чому?
А тепер - ЯК ви почали?
«А каталог ви принесли»?
Який каталог?
«Ви використовуєте смугу Scotchlite?
» «А утеплювач Thinsulate?
«Вам десять днів вистачить, щоб зробити каталог робочого одягу?
Я тоді вперше вийшла на наші магазини, зверталася до власників - хлопці, якщо ми будемо виробляти гірськолижні костюми в Казахстані, ви дозволите продавати їх в ваших торгових точках?
Главная Партнеры Контакты    
Cистема управления сайта от студии «АртДизайн»