Для формування маркетингової стратегії слід вибрати систему розподілу 
продукції, визначити витрати на маркетинг, що дозволяють досягти маркетингові цілі і бюджет маркетингу-мікс.
Обсяг маркетингового бюджету оцінюється у відсотках до планового обсягу продажів. Для збільшення частки ринку слід передбачити додаткові ресурси.
Далі потрібно розподілити маркетинговий бюджет за напрямками комерційної діяльності.
Концепція маркетингу-мікс є ключовою в сучасній практиці і являє собою набір маркетингових інструментів, які використовуються підприємством для вирішення маркетингових завдань на цільовому ринку.
Класичний підхід до маркетингу-мікс полягає у визначенні 4P: Product, Price, Place, Promotion, тобто продукції, ціни, місця і розподілу.
Мал. 1. Складові маркетингу-мікс. Автор кінці ПЦИ и- Дж. Маккарті. Мiх (мікс) - по-англійськи означає суміш.
Заходи маркетингу-мікс повинні відповідати один одному. Підприємство може досить швидко змінити ціни, обсяги поставок і витрати на рекламу, але зміна каналів розподілу потребуватиме значного часу, в рівній мірі як і просування дизайну магазина або розробка нових продуктів. Розподіл бюджету маркетингу по різним продуктам, каналам розподілу, на безпосередній збут або дистриб'юторів, районам збуту також вимагає часу на роздуми. Крім того, потрібно оцінити, як вплинуть на обсяги збуту інвестиції в кожен продукт і кожен канал розподілу.
Як продукту можуть бути різні послуги: оренда, суборенда, доставка, ремонт і навчання. Спектр супутніх послуг може стати конкурентною перевагою фірми. У маркетинг-мікс послуг зазвичай додають ще одне P -Personal, тобто працівників фірми.
Ціна повинна відображати цінність продукту. Якщо ціна не відповідає цінності продукту, то споживачі будуть звертатися до товарів конкурентів.
Місце включає в себе заходи на збільшення доступності її продукту для цільового сегмента ринку споживачів. Йдеться про посередників з роздрібної та оптової продажу, з транспортування (логістики) товару.
Логістикою називають процес планування, впровадження та контролю за потоками матеріалів і готової продукції від пунктів походження до пунктів призначення з метою ефективного задоволення запитів покупців.
Просування включає в себе заходи по просуванню продукту на певний сегмент ринку. Підприємство має найняти, навчити і мотивувати торгових працівників, розробити і реалізувати програми комунікації і просування товарів, що включають рекламу, стимулювання збуту зв'язку з громадськістю (PR) та прямий маркетинг.
Стратегія маркетингу - мікс складається в підготовці пропозиції - мікс продуктів, послуг та цін і використання продвіженія- мікс, що включає стимулювання збуту, рекламу, службу збуту, зв'язки з громадськістю поштову розсилку і телемаркетинг.
Рис 2. Стратегія маркетингу-мікс.
Концепція 4P є інструментом маркетингу з точки зору продавця. Точка зору покупця відображає вигоди споживача при придбанні товару. 4Р продавця повинні відповідати 4С споживача. Тут С відповідає англійському слову Customer- покупець. (Автор концепції 4С- Роберт Лотерборн). тут:
З - customer needs and wants - Потреби і потреби споживача.
C - cost to customer - Витрати покупця.
С- сonvenience - Зручність.
С- cоmmunication - Комунікація.
Тому в конкурентній боротьбі слід підтримувати ефективний зв'язок продавця з покупцем і задовольняти їх потреби і потреби.
Відповідність 4Р продавця 4С покупця є ключовим фактором успіху підприємства.