Постачальники Дропшиппінг: як знайти компанію постачальника

1. Суть поняття дропшіппінг і схема роботи
2. Де шукати постачальника
3. Вітчизняні та закордонні постачальники
4. кілька контрагентів
5. Як працювати з контрагентом
6. варіант перший
7. варіант другий
8. Чого варто остерігатися
9. висновок

Дропшиппінг - сучасний спосіб ведення бізнесу, доступний підприємцю з мінімальним стартовим капіталом. Схема ведення справи по Дропшиппінг має масу переваг, але на подібну комерцію сьогодні вирішується лише десята частка від загального числа бізнесменів Росії. Причини прості - багато хто не до кінця знайомі з алгоритмами роботи або не можуть у пошуку компанії-постачальника, що працює за системою дропшіппінг. Проллємо світло на ці питання.

Суть поняття дропшіппінг і схема роботи

Розберемося з основним поняттям. Алгоритм роботи по Дропшиппінг є вид електронної комерції, в якій власник інтернет-магазину продає товари від компанії-контрагента.

Бізнесмен виступає в якості посередника - він лише шукає покупців, просуваючи продукцію.

Всі інші завдання, включаючи доставку товару покупцеві, бере на себе постачальник, який також може бути виробником. Заробіток магазину в результаті складається з роздрібної вартості продукції, за вирахуванням її оптової ціни та накладних витрат.

Весь алгоритм роботи можна представити таким чином:

1. Посередник, він же дропшіппер, визначається з типом товару в майбутньому магазині. Залежно від свого вибору, він шукає підходящого контрагента з бази дропшіппінг-постачальників.
2. Підібравши контрагента, підприємець реєструється в дропшіппінг-програмою і підбирає асортимент для своєї платформи. Платформа магазину з початкової SEO-оптимізацією нерідко є безкоштовним додатком при співробітництві з великими виробниками.
3. Покупець вибирає товари в інтернет-магазині. Зробивши замовлення, він вносить оплату за ціною, яка складається з оптової вартості продукції від постачальника, з урахуванням націнки посередника.
4. Посередник приймає замовлення, передає його контрагенту разом з адресою доставки.
5. Постачальник обробляє замовлення, пакує його і відправляє безпосередньо покупцеві.

Ключовим моментом успіху підприємця в даному алгоритмі є грамотний вибір постачальника для Дропшиппінг.

Де шукати постачальника

Отже, підприємець вибрав для себе оптимальну схему бізнесу - дропшіппінг. Як знайти постачальника, який допоможе домогтися довіри покупців і призведе до успіху?

В першу чергу необхідно засвоїти, що шукати контрагента доведеться самостійно, підключивши всі відомі ресурси. Сьогодні можна скористатися одним з таких методів:

• Скористатися послугами інтернету. У мережі організовані цілі сайти, де можна знайти цілі каталоги постачальників з описом актуальних умов співпраці, наприклад internet-magaziny.com або ideamania.ru .
• Пошукати у власному регіоні. Зазвичай шукають в паперових каталогах для оптовиків, бізнес-журналах та інших друкованих ЗМІ. Деяким підприємцям вдається вийти на великих місцевих виробників, готових до Дропшиппінг. Постачальники місцевого рівня зажадають співпраці на основі контракту або договору, в якому будуть прописані всі можливі нюанси. Швидше за все, для цього буде потрібно реєстрація в формі ТОВ.
• Відвідати ярмарки постачальників, виставки виробників та інші тематичні бізнес-заходу. Це один з найбільш вигідних і продуктивних методів, так як дозволяє побачити товар «обличчям» і порівняти його з іншими пропозиціями.
• Перейняти досвід у колег і скористатися послугами їх контрагентів. В даному методі головне стежити за тим, щоб в мережі не з'явилося два магазини-близнюка з ідентичним асортиментом і ціновою політикою.
• Піти іншим шляхом і дати можливість постачальнику Дропшиппінг знайти посередника - розмістити відповідне оголошення в мережі або в друкованих виданнях федерального рівня. Чому це може спрацювати? Виробники теж зацікавлені в реалізації своєї продукції і завжди потребують активних дропшіпперах.
• Пошукати контрагентів за кордоном. Серед західних платформ особливо виділяється Ebay, серед китайських - Aliexpress і TaoBao. Зарубіжні постачальники вигідно відрізняються від російських за багатьма параметрами, але мають і свої мінуси. Про це пізніше.

Перш ніж робити вибір, рекомендується самостійно систематизувати всіх постачальників, створивши якийсь каталог.

У своїй основі повинні бути вказані всі важливі особливості та контакти контрагента, з можливістю вносити позначки. З таким списком буде зручно обдзвонювати компанії з метою пропозиції співпраці.

Вітчизняні та закордонні постачальники

Умовно компанії-виробники в Дропшиппінг можуть бути розділені на дві групи - іноземні та вітчизняні.

Головна відмінність іноземних компаній від російських полягає в закупівельної вартості товарів і допустимої націнці.

На жаль, витрати на виробництво вітчизняної продукції призводять до підвищеної оптової та роздрібної ціни, що часто робить товар неконкурентоспроможним. Але не можна недооцінювати зручну доставку в короткі терміни і великий вибір схем розрахунку.

Зарубіжні постачальники з Європи і США користуються підвищеним довірою у покупців, що сприяє швидкому виходу на ринок дропшіппера.

До недоліків можна віднести труднощі перекладу юридичних документів про співпрацю, можливі затримки доставки і проблеми з митницею.

Китай прийнято розглядати окремо від інших іноземних виробників. Причина криється зовсім не в широкому асортименті товарів. На жаль, на китайських платформах зустрічається найбільша кількість недобросовісних постачальників.

На доставку китайськими постачальниками йде значна кількість часу, а сертифікат якості на отриманий товар не роздобути.

До безперечних плюсів Alibaba, TaoBao відноситься низька вартість продукції, широкий вибір способів оплати і зручна система дисконтних знижок.

кілька контрагентів

Іноді підприємцю дійсно складно визначитися з вибором оптимального постачальника. В такому випадку, він може розглянути варіант співпраці з двома або трьома контрагентами. Як працювати з Дропшиппінг з декількома постачальниками? Схема залишається колишньою, тільки варто враховувати особливості контракту з кожною компанією - можливо, політика будь-якої з них забороняє подібні прийоми.

Перевага роботи з 2-3 контрагентами одночасно:

• можливість розширити асортимент магазину;
• шанс залучити більше клієнтів;
• якщо будь-яка позиція відсутня на складі у одного виробника, її можна замінити на рівнозначну або подібну, замовлену у «запасного» постачальника.

Як працювати з контрагентом

Отже, підприємець зробив свій вибір на користь постачальника для інтернет-магазину. Дропшиппінг тепер буде здійснюватися за однією з двох схем.

варіант перший

Посередник приймає замовлення і отримує від покупця гроші за товар. Постачальник отримує оброблений замовлення і гроші в сумі оптової вартості продукції, різницю цін продавець залишає собі відразу.

варіант другий

Продавець тільки передає постачальнику інформацію про обраних покупцем позиціях. Постачальник самостійно пакує товари, доставляє їх споживачеві і стягує оплату з урахуванням націнки дропшіппера. Посередник отримує свій заробіток безпосередньо від виробника.

В даній схемі багато що залежить від сумлінності постачальника, але можливих неприємностей не варто боятися. Для серйозного контрагента разова прибуток з нуля не варто втраченої репутації.

Виробники завжди зацікавлені в реалізації своєї продукції і потребують активних дропшіпперах.

Чого варто остерігатися

Незважаючи на очевидні переваги, в схемі роботи по Дропшиппінг можуть ховатися деякі незручності:

• Затримки з доставкою - можуть коштувати покупця, тому краще налагодити зв'язки з кількома постачальниками.
• Складно відповідати на питання клієнтів про продукції, представленої в інтернет-магазині. Незручність пов'язано з тим, що сам продавець ніколи не бачив товар. А адже він також зобов'язаний відповідати при виявленні шлюбу або інших неприємностей, так як це позиція в асортименті його магазину, представлена ​​під його ім'ям.
• Висока конкуренція. Привабливі умови співпраці без особливих вкладень починають залучати все більшу аудиторію, і це створює жорсткі умови конкуренції. Необов'язково знижувати власність товарів у власному інтернет-магазині щоб переманити покупців.

Фахівці радять вибрати відповідну вам нішу і надходити зворотним способом - навчитися відстоювати цінність продукції.

висновок

Дропшиппінг - це, безсумнівно, перспективний варіант ведення бізнесу. Як і будь-який інший, він не обходиться без нюансів і складнощів. Але відповідальне ставлення в сукупності з прийнятними цінами і своєчасною роботою постачальників здатні привести підприємця до цього успіху.