Стратегії позиціонування: як це працює

1. Розробка позиціонування: максимально просто - максимально ефективно
2. Концепція позиціонування бренду: вибір базової локації
3. 1. Позиціонування «Новатор».
4. 2. Позиціонування «Лідер».
5. 3. Позиціонування «Другий номер».
6. 4. Позиціонування «Інший».
7. Розробка стратегії позиціонування бренду: що далі?
8. Як зрозуміти, куди рухатися

Уявіть молоду перспективну компанію, яка розробляє неймовірно зручні програми для смартфонів, що стежать, скажімо, за біржовим курсом кріповалют. Команда добре вивчила попит на послуги або продукти, які збирається випускати, ознайомилася з тенденціями в сфері, відділ дизайнерів розробив саму креативну упаковку на світлі. Фірма з почуттям гордості за своє творіння і передчуттям неминучої слави виходить на ринок і ... розбивається лоб про жорстку конкурентне середовище.

Що могло піти не так? позиціонування . Важлива, ні, навіть не так - НЕВІД'ЄМНА - частина успіху в обраній сфері.

Розробка стратегії позиціонування компанії, бренду, товару, послуги - етап, який повинен бути пройдений з усією відповідальністю. Розумний підхід до питання принесе плоди у вигляді споживчого інтересу, впізнаваності та довіри. Ви знаєте, чого ви хочете? А брендингові агентство KOLORO знає, як цього досягти, і готово поділитися знаннями. Отже, про все по порядку.

Розробка позиціонування: максимально просто - максимально ефективно

Позиціонування - це створення образу вашого бренду , Який карбується в споживчі уми і виділяє конкретно вашу пропозицію серед інших подібних.

Сьогодні можна знайти безліч варіантів того, як відбудуватися від конкурентів - за ціною, категорії, призначення товару або послуги, за ключовими рисами компанії і так далі. Однак, якщо подивитися в корінь, то у всіх запропонованих шляхів є основа, фундаментальна стратегія ринкових бойових дій. Подальша розробка позиціонування бренду, товару, послуги - це надбудова над міцним базисом, який можна позначити так:

Вивчаючи ринок, визначся з тим, хто ти є - новатор, перший, другий чи іншої.

Чесне усвідомлення свого місця в тому чи іншому ринковому сегменті допоможе вибрати ефективні методи просування, зробити правильний вибір стратегії позиціонування товару або розробки подачі торгової марки в цілому.

Концепція позиціонування бренду: вибір базової локації

Висуваючи свою «маркетингове військо» на завоювання території в головах споживачів , Важливо вибрати правильний (і чесний) відправний пункт. Тут варіанти зводяться до мінімуму і вимагають здорової оцінки. Це не означає, що варто вимкнути амбіції, але бажання бути найкращим і єдиним не повинно затьмарювати об'єктивне сприйняття реальності.

Важливо подивитися на те, що ви пропонуєте і розібратися: наскільки унікально те, що я збираюся явити спраглому світу? На це питання відповіли вчені подзалупенского університету психоневротиков Джек Траут і Ел Райс, виділивши 4 стратегії позиціонування бренду.

1. Позиціонування «Новатор».

Якщо вашої пропозиції не існує аналогів, ви - першопроходець. Позиціонування бренду в такому випадку очевидно. Воно танцює від чесного затвердження «я - унікальний». Плюс: на цьому етапі у вас немає конкурентів (як не було у Apple до появи Microsoft). Мінус: аудиторія поки не в курсі, навіщо їм це потрібно, і доведеться витратити купу часу, щоб пояснити і популяризувати вашу пропозицію (як це було з електронною поштою).

2. Позиціонування «Лідер».

Це вже не новатор. Лідер існує на оформленому ринку і явно виграє по всіх фронтах. Таке позиціонування торгової марки приносить очевидні вигоди: її впізнають, їй вірять. І в той же час - постійно тестують на міцність, порівнюючи з менш розкрученими аналогами. Лідерська позиція буквально змушує прийняти стратегію захисту: вас будуть намагатися скинути зі статусного місця, а вам доведеться раз по раз доводити своє право на першість. Ваш головний принцип - принцип айкідо: нехай противник нападає на повну силу, а ви вміло перенаправити цей імпульс проти нього самого (або в свою користь, що, в цілому, рівнозначно). Наприклад, Kumho Tire - лідер ринку автомобільних шин.

3. Позиціонування «Другий номер».

Іншими словами - міцний і надійний конкурент лідера. Другий - не означає поганий або невдалий. Це, швидше за «рівний за силою і ставить під питання». Другий вигідно існує поруч з першим і черпає сили з протистояння. Стратегія другого - напад. Як тільки лідер дає слабину (а ринок цього чекає, тому що любить різноманітність, шукає альтернативи і взагалі в захваті від видовищної боротьби) - ви спрямовуєте всі сили в уразливе місце і отримуєте свій профіт. Позиціонування товарів з використанням розумного протиставлення - відмінний прийом в даному випадку, яким успішно користуються смартфони Samsung, одні проти одних iP.

4. Позиціонування «Інший».

Це та сама альтернатива провідним представникам ринку. Займаючи цю стартову позицію, набагато простіше зробити унікальна пропозиція . Ви дивитеся на те, що пропонують лідери і доповнюєте, полегшуєте або ускладнюєте концепцію. Або зовсім заявляєте: «у нас все по-іншому». Наприклад, Demeter, марка оригінальних парфумів - це не Chanel. Але молодь (яка суцільно складається з індивідуалістів) з більшою ймовірністю зацікавиться запахом «Земля після дощу», «Вогнище» або «Похоронне бюро», ніж гучним №5.

Визначення свого місця (позиції) - важливий крок для розробки подальшого плану дій щодо ефективного відбудовування від конкурентів. На цьому і наступних етапах розробити вдале позиціонування послуги, товару або бренду вам допоможуть фахівці брендингового агентства колорит.

Розробка стратегії позиціонування бренду: що далі?

Після того, як компанія визначається з місцем, і вибирає вектор побудови стратегії позиціонування, починається найцікавіше: вибір подальшого маршруту. Над створеним базисом розвивається складна архітектура уточнюючих факторів. Серед них найбільш популярні:

1. Конкурентне позиціонування - «я не такий, як він». Знайдіть вразливість суперника, з'ясуйте, яку потребу споживача він не задовольняє і запропонуйте власні послуги. Так, Apple ставила акцент на особливості і унікальності кожного споживача (і на власній, зрозуміло), заявивши: мислимо інакше (Apple. Think different).
2. Позиціонування в категорії (кращий варіант для новаторів). Ця пропозиція абсолютно унікального продукту на сформованому ринку. Приклад - електромобілі Tesla.

1. Позиціонування по споживачу. В такому випадку береться якась риса, яка робить клієнтів / покупців причетними до процесу. Люди люблять причетність, а компанії - успішно використовують це в маркетингової стратегії. Наприклад, Pepsi - for those who think young.
2. Позиціонування по атрибуту. Тут в хід йдуть об'єктивні дані - «найбільший», «найдовше на ринку», «100500 задоволених клієнтів в день».
3. Позиціонування по застосуванню - «мій товар вміє те, чого не може жоден інший». Позначте додаткову функцію, про яку ще не згадали конкуренти. Так можна переконати споживача, що серед товарів однієї цінової категорії і призначення саме ваш запропонує їм більше інших.
4. Позиціонування по статусу. Переконайте покупця, що ваша пропозиція, як годинник Rolex, зробить його особливим, успішним і впливовим.

Кожна із запропонованих стратегій матиме свій ефект, головне вибрати, яка з них підходить саме вам.

Щоб дізнатися, як розвивалися успішні бренди, читайте статтю « Шлях до успіху. Історії відомих брендів ».

Як зрозуміти, куди рухатися

Щоб вибрати курс для подальшого позиціонування, досить відповісти на ряд простих питань:

• якою є ваша місія?
• для кого ви створюєте продукт?
• які споживчі болю знімає вашу пропозицію?
• хто ваші конкуренти?
• ніж ви від них відрізняєтеся?
• чому споживачі зацікавлені у вашому продукті?

Відповіді не завжди даються легко, але не обов'язково шукати їх на самоті. Досить звернутися до фахівців, які зроблять всю найскладнішу роботу - проаналізують ринок, вивчать цільову аудиторію, виділять сильні і слабкі сторони конкурентів і запропонують план дій . Позиціонування компанії, бренду, товару або позиціонування послуг - розробка стратегії позиціонування буде куди швидше, простіше і приємніше з експертної та творчою командою брендингового агентства KOLORO.