- Розділ 1. Титульний лист
- Розділ 2. Меморандум про конфіденційність
- Розділ 3. Резюме
- Розділ 4. Проект має на меті
- Розділ 6. Положення підприємства в усій галузі
- Розділ 7. Опис продукту
- Розділ 8. Маркетинг план по збуту продукції
- Розділ 9. План виробництва
- Розділ 10. Організаційний план
- Розділ 11. Фінансове планування
- Розділ 12. Аналіз ризику
- Розділ 13. Додатки
Структура бізнес плану - письмовий опис того чи іншого проекту, суми і терміни його реалізації. Такий план характеризує доцільність його існування. Склад бізнес-плану багато в чому залежить від того, в якій сфері знаходиться проект, а також від того, які розміри він має. Так, якщо передбачається виробництво нового виду продукції, то потрібно розробляти найбільш детальний бізнес план, який буде описувати всі переваги нового продукту, а також процес його виготовлення. Якщо ж мова йде про відкриття торгового об'єкта, то бізнес план може бути простим і включати тільки розділи з коротким описом і з розрахунком термінів окупності. Структура і зміст бізнес плану грає важливу роль на початку діяльності тієї чи іншої організації.
Отже, можна розглянути таке поняття, як детальна структура розділів бізнес плану. Вона включає в себе ряд елементів, кожен з яких має власну важливість.
Розділ 1. Титульний лист
На ньому відбивається назва проекту, назва організації, яка буде займатися його реалізацією, місце розташування організації, номер телефону, дата і час складання бізнес-плану. Якщо бізнес-план планує піднести інвестору або кредитної організації, то необхідно вказати потребу у фінансовій частині і відзначити, через скільки часу проект окупиться.
Розділ 2. Меморандум про конфіденційність
Даний розділ забезпечує захист авторських прав розробника проекту, і якщо цей меморандум досить короткий, то він повинен розміщуватися на титульному аркуші. Основна мета меморандуму - попередити осіб, які будуть з ним знайомитися про те, що інформація є конфіденційною, і що нова людина гарантує нерозповсюдження відомостей без згоди на те автора. Також може бути відзначений і заборона на копіювання всієї міститься інформації, або це може бути вимога про повернення автору плану, якщо він не представляє інтересу.
Розділ 3. Резюме
Даний розділ має рекламний характер, а також він сприяє виявленню інтересу у того, кому буде адресовано бізнес план. Цей розділ повинен бути оформлений грамотно, так як від нього виходить перше враження інвесторів про бізнес-плані.
В даному розділі необхідно викласти весь бізнес-план в стислій формі, при цьому розкрити сутність проекту. Основою для написання є інформація, яка міститься у всіх розділах. В цілому структура резюме може бути наступною:
- опис;
- забезпеченість ресурсами;
- як буде реалізовуватися;
- в чому полягає унікальність проекту;
- сума інвестицій;
- прогноз прибутку;
- як будуть повертатися позики інвесторам;
- ефективність проекту.
Розділ 4. Проект має на меті
В даному розділі описується цільове призначення проекту, а також йде опис товарів або послуг, які будуть надані на ринок в ході реалізації проекту. Вказується реальна вигода клієнтів від отримання даного товару або послуги. Дається опис переваг нового продукту, товару або послуги, унікальність проекту. В даному розділі також здійснюється опис патентів, які є, а також вказується авторське право.
Розділ 5. Аналіз ринку в даній області
В даному розділі наводяться результати маркетингових досліджень, а також аналіз стану конкурентів в даній галузі. Така інформація буде реально корисною для інвесторів.
Важливо грамотно піднести основну ідею нового проекту і підкреслити її оригінальність за поточного стану справ. Також необхідно описати глибоке розуміння стану організації. На цьому етапі потрібно оцінити останні новинки у всій галузі, а також перерахувати основних конкурентів, вказавши їх переваги та недоліки.
Розділ 6. Положення підприємства в усій галузі
Даний розділ містить повний детальний аналіз становища підприємства в даній галузі, а також перераховуються основні організаційні характеристики. А саме - перераховуються види діяльності організації, а також перелік товарів, що продаються або послуг, що надаються. Описується правова форма підприємства, засновники і персонал. Далі слід ряд даних:
- основні економічні показники діяльності організації;
- адреса підприємства, тип приміщення, необхідність в проведенні ремонту або реконструкції;
- специфіка роботи підприємства - години, дні і тижні.
Цей розділ несе в собі високу смислове навантаження, якщо основною метою бізнес-плану є створення нового підприємства з нуля. В такому випадку розділ повинен нести в собі ряд основних пунктів, які можуть обґрунтувати успіх підприємства, а також підкреслять досвід керівника в сфері підприємництва. Якщо проект матиме статус індивідуального підприємництва, то необхідно описати сутність бізнесу підприємця. Мета цього розділу - надати інвестору основні докази доцільності існування проекту з економічної точки зору. Структура розробки бізнес плану грає важливу роль, і цього етапу варто приділити належну увагу.
Розділ 7. Опис продукту
Цей розділ грає важливу роль в будь-якому випадку і повинен нести в собі детальну інформацію про те, які споживчі характеристики і переваги має продукція, а також основні переваги, які має фірма перед конкурентами. Даний розділ може містити в собі додатки у вигляді натурального зразка продукту, а також фотографії, документації з описом технічного боку і так далі. Якщо продуктом праці є кілька одиниць, то в даному розділі описується кожна з них.
Цей розділ має наступну структуру:
- опис та найменування продукту;
- область його застосування і основне призначення;
- опис характеристик;
- конкурентні переваги;
- авторські права, якщо такі є;
- сертифікат якості, гарантії;
- екологічність продукту;
- експлуатація і сервіс.
Розділ 8. Маркетинг план по збуту продукції
В даному розділі надає аналіз ринку, розробка стратегії поведінки на ринку, пояснюється, в якому обсязі споживачі будуть купувати продукцію, а також вказуються можливі способи впливу на попит. Відзначаються і основні методи продажу продукту або послуги, визначення планованих цін.
Інформація, яка буде міститися в цьому розділі, повинна переконати потенційного споживача придбати цей продукт для себе. Покупці в даному випадку мають свої характеристики, наприклад, за місцем в ланцюжку поставок, а також статусом - вони можуть бути юридичними або фізичними особами.
Описуються споживчі характеристики бізнес плану, і серед них важливо приділити увагу зовнішньому вигляду, ступеня його привабливості, ціною і призначенням, міцності, безпеки у використанні і так далі. Проводиться аналіз споживачів, конкурентів, опис переваг товару. Проводиться аналіз ринку збуту продукції або послуги, описується логістична концепція по доставці товару, а також вказується особа, яка займається управлінням ланцюгом поставок.
Крім того, в даному розділі вказується стратегія, по якій будуть залучатися споживачі і рекламні кампанії, це може бути також надання зразків безкоштовно і багато іншого. Тут же вказується ціна та прогнозований обсяг продажів. Проводиться розрахунок рентабельності і терміну окупності проекту. Дуже багато деталей стратегії маркетингу виявляються дуже складними, а також зачіпають області, такі як маркетингова розстановка і багато іншого.
Розділ 9. План виробництва
Якщо ви збираєтеся відкривати виробниче підприємство з нуля, то цей розділ буде мати важливе значення для бізнес-плану. В даному випадку збираються всі процеси, пов'язані з виробництвом товару. Тут же розглядається вся ситуація з приміщеннями, а також з їх обладнанням і грамотним розташуванням. На виробничому підприємстві описуються виробничі приміщення, склади і цехи, а також шляхи, по яких товар переміщається всередині підприємства.
Якщо основна мета проекту - створення підприємства з виробництва, то необхідно забезпечити повний опис виробничого процесу, а також налагоджена системи випуску продукції, здійснення контролю над виробництвом і так далі. Є ряд заходів, які будуть доручені субпідрядникам, і про них також необхідно буде надати дані, а також вказати причини, за якими той чи інший підрядник був обраний. А операції, які планується виконувати власними зусиллями, - потрібно по ним скласти схему виробничих потоків, а також мати список устаткування і сировини.
У розділі описуються виробничі витрати, розраховується собівартість продукції, складається кошторис за витратами, визначаються змінні і постійні витрати. Розділ має приблизно таку структуру:
- дані про структуру виробництва підприємства;
- технологія, яка використовувалася;
- необхідність в наявності виробничих приміщень;
- потреба в персоналі;
- задоволення вимог з точки зору екологічності;
- виробничі потужності;
- обладнання та його характеристики;
- потреба в сировині і матеріалах;
- вибір субпідрядників;
- кошторис витрат по виробництву;
- аналіз собівартості.
Розділ 10. Організаційний план
В даному розділі розглядаються деякі організаційні питання, а також передбачаються нормативні документи і графік реалізації.
Розділ 11. Фінансове планування
Його необхідно здійснювати за допомогою розгляду і складання основних фінансових документів - вони включають в себе план доходів і витрат, терміни реалізації проекту, план руху грошових коштів і так далі. В даному розділі проводяться інвестиційні вкладення, наприклад, на придбання обладнання або на будівельні роботи, а також на створення оборотних коштів.
Також здійснюється планування джерел, звідки буде братися фінансування проекту, продумується схема повернення кредитних коштів.
Завершення розділу з фінансового планування здійснюється за допомогою аналізу ефективності проекту, і для цих цілей використовується методика проектного аналізу. Розділ має приблизно таку структуру:
- звіт про отримання прибутку;
- структура податкових платежів;
- звіт про рух коштів;
- потреба в інвестуванні;
- витрати на обслуговування кредиту;
- ефективність проекту і її опис.
Розділ 12. Аналіз ризику
Ні для кого не секрет, що абсолютно кожен проект містить в собі ризики і стикається з певними труднощами на своєму шляху. Ці труднощі несуть загрозу для здійснення проекту, тому ці проблеми необхідно передбачити і розробити стратегії щодо їх подолання. Також дуже важливо врахувати ступінь ризику і розглянути основні проблеми.
Основні моменти, які мають зв'язок з ризиком проекту, повинні описуватися досить просто і об'єктивно, а також необхідно враховувати той факт, що основна загроза може йти від основних конкурентів. Важливо не робити власних прорахунків у сфері маркетингу, а також в політиці виробництва. Не варто робити помилок під час вибору кадрів для керівної посади.
Повинні бути в наявності альтернативні програми управління підприємством, а також в бізнес-плані дуже важливо передбачити основні труднощі, щоб кредитори зрозуміли, як ви збираєтеся діяти в тій чи іншій ситуації. Ризик може бути оцінений об'єктивно шляхом проведення якісного аналізу, який має на увазі під собою визначення факторів і областей ризику. Дана робота проводиться експертним шляхом на підставі досвіду роботи в такому напрямку. Також може здійснюватися і кількісний аналіз, який грає важливу роль в оцінці всіх ризиків.
Шляхом кількісного аналізу можна оцінити обсяг передбачуваних втрат за певними видами ризику, а також слід пам'ятати про те, що в цьому аналізі використовується безліч методів, в тому числі і метод аналогій, моделювання і так далі.
- Метод аналогій. В даному випадку використовуються дані щодо здійснення аналогічних проектів.
- Статистичний метод. Тут проводиться вивчення статистики, яка є.
- Експертний метод. В даному випадку здійснюється збір думок експертів.
- Моделювання. Тут можна виявити вплив на ситуацію, що виникла ззовні.
Також є спеціально розроблені методи визначення ризиків. В результаті проведення аналізу ризику можна забезпечити надання основних гарантій повернення коштів потенційним кредиторам або інвесторам. Серед подібних гарантій можна виділити наступні:
- Гарантії федеральних або місцевих органів влади.
- Страхування.
- Банківські гарантії та заставу активів.
- Права та обов'язки.
- Гарантії на товар.
Визначитися з точною послідовністю розділів допоможе аналіз структури бізнес плану.
Розділ 13. Додатки
Цей розділ містить в собі всі необхідні додатки, а також основні документи, які не беруть участі в процесі планування. До речі, на них необхідно посилатися в основних розділах бізнес-плану.
- Копії численних договорів.
- Документи, які стали джерелами основних даних.
- Прейскуранти і так далі.
Так, структура і зміст бізнес плану є основні складові, від яких залежить багато в процесі реалізації проекту.
Слід зазначити, що в даний час на практиці використовується безліч продуктів, які спрощують складання бізнес-плану. Є спеціальні програми, за допомогою яких можна скласти планувальник і розрахувати основні показники рентабельності і ефективності проекту. Також використовуються спеціальні програми, які призначені виключно для розробки маркетингових стратегій, а також для опису виробничих процесів.
При правильному підході до складання основних розділів даного документа можна привернути увагу з боку інвесторів і при цьому отримати кошти на фінансування вашої ідеї. Однак для того, щоб бізнес план вийшов максимально грамотним і привабливим в безлічі аспектів, необхідно приділити увагу безлічі елементів. Дуже важливо чітко дотримуватися структуру і описувати всі дії з точки зору ефективності. Необхідно дотримуватися порядку складання. Якщо у вас немає досвіду в складанні подібної документації, можете звернутися за допомогою до професіоналів.
Про те, як складати структуру бізнес-плану також читайте на Answr.pro
Будьте в курсі всіх важливих подій United Traders - підписуйтесь на наш телеграм-канал