Владислав і Ангеліна Гордієнко
Український бренд Fidelitti виробляє більше 3000 сумок, рюкзаків та взуття. За 2 роки роботи на ринку компанія досягла $ 4 млн обороту. На цьому засновники Fidelitti подружжя Владислав і Ангеліна Гордієнко зупинятися не збираються. Вони планують вкласти $ 1 млн в розширення виробництва, збільшивши потужність до 10 000 виробів. Як підприємцям вдалося досягти таких результатів за такий короткий термін?
Рішення працювати на себе
Владислав Гордієнко вирішив відкрити свій бізнес, коли почала зростати популярність товарів українського виробництва - в 2015 році. У той час він працював у батька на одеському заводі компанії «Ultra Leather», який спеціалізувався на випуску взуттєвої, сумочной і ремінної шкіри. «Настав момент, коли мені захотілося робити не просто шкіру, а окремий продукт зі шкіри», - розповідає Гордієнко. Разом з дружиною Ангеліною вони вирішили, що будуть шити сумки з матеріалів, закуплених у Італії. Батько Владислава не відразу підтримав ідею сина, але в підсумку йому довелося поступитися. «Він інвестував в нашу компанію половину необхідної суми. Це була своєрідна форма кредиту, яку ми зараз виплачуємо. В кінці кожного кварталу я обговорюю з батьком наші результати », - уточнює Владислав.
Таке сімейне співробітництво дозволило подружжю реалізувати і розвивати свою ідею, чи не переживаючи, що потрібно швидко повернути інвестиції позичальникам. Витрати на відкриття свого провадження були суттєвими і обчислювалися кількома сотнями тисяч доларів. Тільки одне спеціальне обладнання для пошиття обійшлося в $ 200 000, а щомісячні витрати на матеріал становили 35 000 євро. Інвестиції стали окупатися через рік.
Основна проблема, з якою зіткнулися підприємці, - це відсутність в Україні кваліфікованих фахівців за якісним пошиття сумок. Їм довелося з-за кордону наймати технолога, який зміг би налагодити процес виробництва і навчити швачок, закрійників та ін. На запуск у технолога пішло три місяці. «Сума в п'ять нулів була витрачена на навчання персоналу. Ми платили їм за те, що вони вчилися », - каже Владислав. Сьогодні в компанії працює 104 людини (75% з них зайняті на виробництві).
Бренд Fidelitti з'явився в грудні 2015 року, коли з лінії зійшли перші вироби. Але перші відшиті моделі сумок почали влаштовувати технолога за якістю пошиття тільки з другого місяця роботи компанії. Через час подружжя Гордієнко запустили пошиття рюкзаків. І ті стали користуватися б про льшим попитом, ніж сумки. Зараз з 10 проданих виробів 6 доводиться на рюкзаки.
Владислав вважає, що в Україні можна робити сумки і рюкзаки якістю не гірше світових брендів Michael Kors і Furla, але при цьому продавати їх за українськими цінами. «Ми часто чули від покупців:« За ціну в $ 100 краще я Michael Kors на розпродажі куплю ». Але насправді не куплять, їх рюкзак коштує $ 250 », - розповідає Гордієнко. Нікому не відомий бренд Fidelitti власники почали самостійно просувати в Instagram, а згодом і через свій сайт. Пробували працювати з роздрібними мережами, віддаючи товар під реалізацію, але не вийшло. Чому так сталося?
Від облікового запису в соціальній мережі до свого роздрібного магазину
На самому початку, крім просування товару в Instagram, сім'я Гордієнко працювала з маленькими магазинами. Щомісяця 500 одиниць товару розподілялися між десятком роздрібних клієнтів. У якийсь момент Fidelitti почав продаватися в «Інтертопі». Але через півроку компанія відмовилася від продажів в партнерських роздрібних магазинах і зосередилася на просуванні товару через інтернет. «Робота під реалізацію - це додаткове навантаження на бюджет компанії. Ми не могли прогнозувати, коли повернуться гроші. Плюс до всього у роздрібних компаній було неотесане ставлення до продукту - невірне позиціонування, викладка на полицях та інше », - ділиться Владислав Гордієнко.
Fidelitti відразу взяла курс на створення онлайн-магазину. Була набрана команда, що складається з 2 розробників, SЕО і SММ-менеджера. У перші місяці роботи інтернет-магазин приносив 50 замовлень, а через 3 місяці їх кількість перевалила за 700. Чимала частка продажів припадала на клієнтів, які замовляли товар через Instagram (близько 40%). Зараз в соціальній мережі 81 000 передплатників сторінки Fidelitti, яка забезпечує сайту 1500-2000 переходів в день. «Наша мета в соцмережах - щоб клієнт перейшов на сайт. Цікавить не охоплення, а кількість переходів », - каже Владислав. Купують товари Fidelitti і з-за кордону (близько 20% від загального обороту), в основному з Європи.
Однак в певний момент продажу в інтернеті зупинилися на одній позначці. «Продажі в онлайні мають свою стелю. Ми його досягли - це 3000 замовлень на місяць. Людям все одно потрібно побачити товар, оглянути, помацати. Тому ми вирішили відкрити свої магазини », - пояснює підприємець. Перший офлайновий магазин під вивіскою Fidelitti відкрився в Одесі через рік з моменту запуску виробництва. Він показав високі результати, тому компанія вирішила розвивати свою роздрібну мережу. На сьогоднішній день Fidelitti об'єднує чотири магазини - 2 в Одесі і 2 в Києві. За словами Гордієнко, привабливість цегляної мережі в тому, що в ній маржинальність вище і середній чек на $ 5-10 краще, ніж в онлайн-магазині.
До кінця року в планах Гордієнко збільшити мережу до 10 магазинів. Відкрити точку в офлайні варто для бренду $ 20 000-30 000 за ремонт приміщення в залежності від площі і концепту.
Восени минулого року подружжя вирішило запустити виробництво взуття. «Клієнти самі підказали нам ідею. Багато хто запитував, шиємо ми взуття, тому що не могли знайти пари, яка підходила б за кольором до нашої сумці. Це був як ковток свіжого повітря після сумок », - ділиться Владислав. Цех з пошиття взуття було відкрити легше, на це у підприємців пішов місяць. З кадрами теж не було проблем. «Ми почали з найпростіших моделей - кедів і Сліпони. Через 2 місяці ми вийшли на такий обсяг виробництва, якого по сумках домагалися рік », - говорить Гордієнко. На початок цього року в загальному обсязі продажів на взуття доводилося вже 60%.
Стати більше в 3 рази
Через 3 місяці подружжя Гордієнко планують запустити новий бренд сумок. «Під нас в Італії будуть робити заготовки сумок, а за нами тільки фінішна збірка. Це дозволяє отримати 100% Італію за українською ціною », - ділиться Владислав Гордієнко.
Щоб реалізувати задумане, доведеться розширити цех, який зараз може випускати максимум 3000 Тип. В кінці року подружжя Гордієнко планують запустити виробництво в Одесі в 5 разів більше, ніж зараз, що дозволить збільшити випуск продукції до 10 000 виробів. Для нового виробництва потрібно докупити близько 90 найменувань техніки. Якщо купувати нове обладнання, то воно обійдеться в суму близько $ 1 млн.
Автор: Валерія Дорош
Читайте свіжі новини і аналітику про ритейлі та інтернет-торгівлі в Україні на нашій сторінці в Facebook , На нашому каналі в Telegram , А також підписуйтесь на нашу щотижневу e-mail розсилку.
Як підприємцям вдалося досягти таких результатів за такий короткий термін?Чому так сталося?