Производители альтернативной одежды из Лос-Анджелеса Serious Clothing and Lip Service не снижают свой внешний вид, они просто настраиваются на более современного покупателя.
Для осени компании выпустят новые коллекции с более зрелым подходом к альтернативной одежде.
«Мы только растем вместе с нашими клиентами», - объяснил основатель Serious Магнус Уокер.
И Serious, и Lip Service потратили годы на то, чтобы угостить своей модной одеждой юниоров и юношей в возрасте от 14 до 26 лет, но теперь они готовятся к выпуску коллекций, сочетающих их нетрадиционный внешний вид с более утонченными стилями высокого класса.
Эти две компании определяют своих клиентов немного по-разному. По словам Уокера, Serious для «экстремального рокера», а Lip Service ориентирован на «людей, которые не боятся выделяться», - сказал владелец Дрю Бернштейн. Тем не менее, обе компании разработали лояльных последователей для своей альтернативной моды, которая варьируется от стрейчевых юбок, брюк и пиджаков из тартана Serious 'Punk Couture' до летней рок-н-ролльной одежды Lip Service и винилового фетиша.
Но по мере того, как альтернативный клиент становится старше и имеет, возможно, немного больше денег, чтобы тратить на одежду, обе компании видят нишу на рынке.
«Существует огромная пропасть между младшей альтернативной и современной одеждой, с большим количеством земли посередине, и мы идем за этим средним уровнем», - объяснил Уокер, который основал свою компанию в 1994 году и теперь управляет ею со своей женой Карен. ,
В настоящее время Serious продается в национальном масштабе через альтернативного розничного продавца Hot Topic и его дочерний магазин Torrid большого размера и в специализированных бутиках, и отправляет примерно 200 000 штук в год, сказал Магнус Уолкер.
Уокер описывает новую коллекцию GSTQ (сокращение к песне Sex Pistols «Боже, храни королеву») как «эволюционирующую» от Серьезных рок-н-ролльных корней.
«Мы делаем то, что нам нравится носить, но наш вкус созревает», - объяснил Магнус Уолкер.
Более современная линия использует более тонкие ткани и продается по несколько более высокой цене, чем коллекция Serious 'junior. Оптовые цены на пару джинсовой новинки в новой коллекции будут стоить около 53 долларов, в то время как цена на джинсовую новинку компании - 33 доллара.
GSTQ предлагает около 150 стилей для мужчин и женщин, начиная от вышитых вуалей, флокированного бархата с принтом пейсли и рубашек с петельками и заканчивая новинками с индивидуальным дизайном, включая джинсовые и парчовые мини-юбки, стирчатый вельвет из выцветшего камня, джинсовую ткань с аппликацией из кожи; вышитый деним.
Компания планирует представить новую коллекцию некоторым своим текущим аккаунтам, включая Cat Walk в Хантингтон-Бич, Калифорния; Роло и заднее сиденье Бетти в Сан-Франциско; и Patricia Fields в Нью-Йорке, а также нацелены на новые торговые точки.
Выход Lip Service на новый рынок начался весной прошлого года, когда компания экспериментировала со своей коллекцией каталогов, используя вязаный полиэстер и эластичный деним для создания стильных «дневных» стилей.
«Мы думаем, что наш клиент хотел бы носить короткую мини-юбку и джинсовую куртку с молнией на руках в течение дня и виниловое платье из коллекции Blood Thirsty ночью», - сказал Бернштейн. По словам Бернштейна, реакция покупателей на каталог была исключительно положительной, что заставило компанию переосмыслить свои цели на рынке одежды.
Новое подразделение компании, Black Label , которое будет ориентировано на клиентов в возрасте от 25 до 40 лет, представляет собой уменьшенную версию своей современной коллекции для молодежи.
Коллекция из 83 предметов состоит из восьми групп: «От заката до рассвета», «Сержант. Pepper's Paisley, «Джинсовый кросс-хэтч», «Темная сторона луны», «Кружево лилии», «Sonic Temple Suede», «Строго полосатые» и «Год шиншиллы».
Двубортный павлин с контрастными застежками на пуговицах и акцентом на манжете и хвосте, мини-платье с низким вырезом и контрастными замшевыми манжетами, эластичный и жесткий джинсовый материал с пегой ногой и карманами с бриллиантами на спине и кружевная рубашка на пуговицах с атласной манжетой и ошейник - это всего лишь несколько образов в коллекции. Нонконформистская мода Black Label с изюминкой будет нацелена на современные элитные объекты, специализирующиеся на стильной одежде с большим интересом, считает дизайнер Black Label Мэри Керран. Рок корни
Обеспечение моды для альтернативных вкусов - постоянная миссия для Бернштейна, который запустил в начале 1980-х годов «антистандартный» лейбл Lip Service с коллекцией футболок с черепом и кинжалом.
За последние два десятилетия Lip Service расширила свои предложения, включив в себя одежду Goth, Fetish, Punk и Glam Rock, включая предметы из винила, леопардовых принтов и пледа.
Несмотря на то, что Lip Service также распространяется через «Горячую тему», Бернштейн сказал, что большая часть бизнеса компании - это лучшие бутики, в том числе Allston Beat в Бостоне и Trash & Vaudeville в Нью-Йорке. Кроме того, одежда Lip Service продается в Европе, Азии и Канаде.
Компания отказалась давать прогнозы на этот год; однако за последнее десятилетие она увеличила свою розничную базу более чем в два раза - с 300 до 700 дверей.
Но производство современной коллекции может быть рискованным, сказал Бернштейн, который незаметно выпустил несколько экземпляров из коллекции Black Label на выставке Femme в Нью-Йорке.
«Мы выяснили, что один клиент отпугивает другого», - сказал он, добавив, что его компании, возможно, придется искать другие способы отделить своего модного современного клиента от его экстремального клиента.
Для владельцев Serious, розничный магазин компании на Мелроуз Авеню в Лос-Анджелесе и веб-сайт [ www.seriousstore.com ] помогли оценить реакцию потребителей на линию. 4-летний магазин, в котором представлены товары Serious, а также другие торговые марки, включая Diablo , Johnny Suede и Lip Service, также служит инкубатором для новых стилей и более высоких ценовых категорий. Поддержание основных клиентов
Бернштейн сказал, что Black Label получила положительные отзывы на Femme от потенциальных покупателей, чьи магазины обслуживают более современных покупателей. Однако нынешняя клиентура компании выразила неоднозначную реакцию, отметил он.
«Покупатели понимали, что Black Label связана с традиционной коллекцией Lip Service, но им не нравились оттенки тканей в коллекции; Некоторые покупатели считают, что шторы слишком светлые », - сказал Бернштейн.
Black Label официально дебютирует на MAGIC International в августе. Серьезные планы представить свою новую коллекцию на нью-йоркской выставке Intermezzo в августе.
Уловка для обеих компаний, кажется, состоит в том, чтобы перейти к новым категориям без потери основного альтернативного клиента.
«Мы не хотим отчуждать того клиента, который вырос с нашей компанией, - сказал серьезный Магнус Уокер.
Но Бернштейн, который называет новую Black Label частью «фазы повторного открытия для компании», сказал, что исследование новой территории является частью духа Lip Service.
«Это совершенно новый пакет, но наши экстремальные дизайны и базовые дизайны постоянно развиваются. Для этого и была создана наша компания », - сказал он.
Похожие
Является ли M & S жертвой своих сильных сторон?Это был не очень приятный год для M & S: сопоставимые продажи упали как в подразделениях по производству продуктов питания, так и в одежде, и в каждом квартале наблюдался резкий спад, чем в предыдущем. Честно говоря, это далеко не единственный розничный бренд, которому сейчас трудно. Но, несмотря на «встречный ветер», исполнительный директор Стив Роу, должно быть, задается вопросом, когда начнется поворот, который он искал с тех пор, как присоединился к бизнесу два года назад.